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馬云演講5篇-文庫吧資料

2024-10-21 13:05本頁面
  

【正文】 lers on the Internet are we feel so proud of people say okay, now Alibaba did 39。以前我們認(rèn)為穿西裝是對人的尊敬,最早我們發(fā)現(xiàn)穿中山裝是對人的尊敬,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)穿的越舒服,別人感覺的好就很好,商業(yè)形式的變化真正的發(fā)生了變化,最后我想說,我們淘寶的賣家,阿里巴巴的企業(yè)們,今天的電子商務(wù)不是五年以后的電子商務(wù),五年前有人問我,阿里巴巴到底會變成什么樣子,我說2009年會有一個感覺,我們有了消費(fèi)者的淘寶,有了企業(yè)的阿里巴巴,有了中間支付的體系,開始為明天打造阿里軟件,我們?yōu)槲磥矸?wù)業(yè)的電子商務(wù),開餐飲、做洗腳店和搞旅館的電子商務(wù)在三至五年會起來,我們建立了這個體系,但是真正的電子商務(wù)的成型是在五年,我相信在2014年會看到完全不同的電子商務(wù)的渠道,希望大家抓住這五年的時間,如果今天還停留在游戲和網(wǎng)吧里面,今天還在笑話別人做電子商務(wù),五年后你會更加的后悔,我們必須要創(chuàng)造未來,我們可以改變未來,每一個人今天到這里來,每天來這里的目的是對未來的希望,對明天的信心,一切為明天而做,我們不要為昨天而失望,更不能因?yàn)榛謴?fù)昨天而感到興奮,世界變化剛剛開始,阿里巴巴在這里跟大家一起承諾,以前是幾個人的使命,我們將會全力以赴支持網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)的建設(shè),未來的十年阿里巴巴的使命是打造新的商業(yè)文明,我們要讓那些誠信、開放、分享責(zé)任感和全球化的商人取得成功。有人說馬云早知道你是股東第三,我就不會買你的股票,我說你還來得及,現(xiàn)在可以賣掉股票,是誰給我們錢是客戶,誰創(chuàng)造了價值是員工,廣東所有的網(wǎng)商們,今天改變我們,影響我們,幫我們成長的是我們的員工。不知道在座有多少人會下圍棋的,但是我知道下了一步臭棋,就不要救,反過來看就是下了一步好棋,我在阿里巴巴十年中,有人說馬云你很厲害,其實(shí)一開始是臭棋,現(xiàn)在看來都是好棋,千萬不要迷信一個人和一家公司,是靠自己一步一步的走,創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)的有夢想,每天采取行動,去改變和調(diào)整。前段時間從美國回來,最有意思的是,很多的企業(yè)說,我們有這么多的專利,有全世界著名的公司,他們可能是諾貝獎獲得者最多的公司,我們擁有全世界最多的專利,這家公司活的非常累,他們?yōu)榱斯芾磉@些專利,請了無數(shù)的人,做了很多的程序,他們就是管理專利,哪些專利可以用,他們設(shè)置了大量的地雷陣,阻礙其他人的創(chuàng)新,發(fā)達(dá)國家今天設(shè)置了大量的壁壘,阻礙發(fā)展中國家,有錢,有勢的公司設(shè)置了大量的錢為了保護(hù)自己,最賺錢的就是律師以及利益保障者,今天人類要進(jìn)步,人類要創(chuàng)新,就靠在座的網(wǎng)商的力量,網(wǎng)貨的力量。前幾天有一個老外,一個LV的包賣二、三萬元,我可以買二十頭牛了,憑什么賣這么貴。廣東幾十年的發(fā)展,資金是靠臺港澳地區(qū),品牌和渠道是靠海外,廣東人只要造就可以了,造了就會有人來賣,錢有港澳臺融資,一旦金融危機(jī)海外渠道發(fā)生了問題,品牌發(fā)生了問題,很多企業(yè)出現(xiàn)了問題,但是今天我想告訴大家,通過互聯(lián)網(wǎng),通過電子商務(wù),你的貨是迅速可以走出去的,必須進(jìn)行改革,以消費(fèi)者為中心,C2B思想,今天也聽到了C2C,這二、三年來,關(guān)注最多的是消費(fèi)者將影響未來。我很感動,有的時候,晚上很晚的時候,在中國凌晨一點(diǎn)的時候上網(wǎng),還可以看到旺旺上一片燈的亮起,到了晚上一點(diǎn)多還在上班,我想請人類學(xué)家研究賣家的行為,幾點(diǎn)起來,登陸過程中發(fā)現(xiàn)了什么事情,根據(jù)這些行為制訂游戲的規(guī)則。有人問,為什么要找人類學(xué)家研究淘寶,現(xiàn)在淘寶發(fā)生了很大的變化。在淘寶的封面和阿里巴巴的網(wǎng)上開始在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專家,經(jīng)濟(jì)學(xué)專家,社會學(xué)專家,人類學(xué)專家。網(wǎng)貨今天才開始,前年的八年阿里巴巴做了什么事情,我們想證明中國將會誕生一批新的群體叫做網(wǎng)商,我們所到之處都是網(wǎng)商,廣東的粵商、山西的晉商,但是互聯(lián)網(wǎng)是沒有區(qū)域的,所有的商業(yè)都要遵守一個規(guī)則就是誠信,網(wǎng)商告訴我們一點(diǎn),阿里巴巴走到今天是四大特征,未來的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征:開放的胸懷分享的精神承擔(dān)責(zé)任全球化的眼光必須從全球的角度看問題,有了四大特征,一定會在二十一世紀(jì)非常的成功,后面的五年我們將證明網(wǎng)貨的力量,十元的酒就應(yīng)該賣二、三十元,而不應(yīng)該賣八百元,電視機(jī)這么多的工序只掙十元是不合理的。我爺爺這一輩子是靠報紙決定未來的,報紙上的一切都是對的,我父親是靠聽廣播的,我們這一代是看電視的,今天八、九十年代的孩子說要參與,要有自己的觀點(diǎn),因此互聯(lián)網(wǎng)誕生了新的一代,互聯(lián)網(wǎng)的起來,電子商務(wù)的起來將徹底改變未來,徹底影響我們的生活,社會已經(jīng)發(fā)生劇烈的變化,我想告訴大家的是,2009年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)只完成了第一個階段,就是機(jī)會。有的時候別人罵我,馬云你是胡扯的,怎么有這么爛的服務(wù),我也沒有寫過一段程序,也沒有編過規(guī)章制度,但是后來發(fā)現(xiàn),今天網(wǎng)絡(luò)發(fā)生巨大變化的時候,讓我們這些平凡的人,可以借助中國的力量,互聯(lián)網(wǎng)的力量發(fā)生變化,回憶這十幾年的發(fā)展之路,只要有夢想,只要跟同事不斷的了解客戶,因客戶而變而變,一定會走到今天,我自己感覺,因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng),因?yàn)榍笆甑淖兓?,讓我們走到今天,未來的十年互?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的變化會更大,假如沒有時代的變化,沒有這場經(jīng)濟(jì)危機(jī),我相信在座絕大部分的人沒有十年后成功的可能性。在座所有的人,我跟大家沒有任何的區(qū)別,而且唯一的區(qū)別,我比在座所有的人都長的怪一點(diǎn),長的丑一點(diǎn)。十年后的成功者一定是八、九十年代的人,而且成功者的年齡會越來越年輕,大家要記住,我自己這樣告訴自己,假如不改變,怎么會有我們的機(jī)會。去年六、七月份我認(rèn)為是危機(jī),今天已經(jīng)不是危機(jī),它是強(qiáng)力的信號,今年年初事實(shí)上越來越顯示證明這是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中必然的鎮(zhèn)痛,強(qiáng)烈的信號告訴我們昨天成功的企業(yè),今天越失敗,昨天越自以為是的企業(yè)不改變自己,不會走下去,昨天小的企業(yè)將會大。今天經(jīng)濟(jì)有所回暖,但是我想告訴大家的是,今天經(jīng)濟(jì)仍然面臨巨大的困難,不要為恢復(fù)昨天而感到興奮,更不要為失去昨天的輝煌而興奮。去年年底有人說你說冬天要來了,冬天有多久,什么時候可以度過。我在淘寶和阿里巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生,看到今天互聯(lián)網(wǎng)的力量,這些不斷的變化。但是這兩年,最近淘寶上每一天至少送出400萬個包裹,需要很多的物流公司將包裹一個一個的送出去,順便我跟大家講。上一個月,我在香港街上一位送了幾只雪茄煙,我剛好走過香港雪茄盒的商店,很貴的,我心疼了很久,回到家我就覺得不行,我要在淘寶上查一下,同樣的盒子在淘寶上賣720元,一模一樣的,到底發(fā)生了怎么樣的事情,還有朋友從香港購買了玩游戲的籌碼,也有+,9000元/套,我在淘寶上查了一下是350元,所有的人就想一定是假的,不可能是真的,我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)籌碼的工廠是在浙江金華,將籌碼出口到美國,香港從美國進(jìn)口后放在香港,中國大陸的人再從香港購買回去,現(xiàn)在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣,也就是賣350元,很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說,我們賣一臺電視機(jī),從設(shè)計到制造好和銷售,賣回來只賺10元,幾千元的電視機(jī)只賺10元,如果一臺電視機(jī)只賺10元,怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā),這些錢被誰賺走了,有一個朋友跟我說,中國有一個很有名的酒,賣800元/瓶,但是酒的成本只有10元,300元花到了電視廣告商,300+元花到了渠道商了,還有100—200元給了回饋和包裝,消費(fèi)者為什么要買只有10元價值的酒,卻要花800—900元,就要付300元,這是對消費(fèi)者不公平,對制造業(yè)也不公平,如何將整個渠道打通,我覺得電子商務(wù)必須對行業(yè)給予巨大的沖擊。以前淘寶碰到的是競爭,以前淘寶競爭的是同行業(yè)的,今天淘寶最大的競爭是昨天最成功的人,成為今天淘寶的競爭者。四年前又說請將生意搬到網(wǎng)上,他說行了,我現(xiàn)在忙不過來,二年前他跟我說,為什么不早說,我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了,如果大家記得在1999年和2001年來很多次廣東,每次阿里巴巴的網(wǎng)商大會上,我不斷推進(jìn)一個想法,就是將外貿(mào)企業(yè)迅速的搬到網(wǎng)上去,有多少人真正的相信,我看未必,但是今天相信的人得到了好處,世界發(fā)生了很大的變化,到了今天為止,還沒有認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng),到今天為止還沒有開始使用電子商務(wù),到今天為止還將自己認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是網(wǎng)的游戲和網(wǎng)上看看新聞的話,我相信你會非常的后悔。阿里巴巴今年是十周年,十年來想在中國證明一件事情,就是互聯(lián)網(wǎng)在中國有希望,互聯(lián)網(wǎng)將完善中國,推進(jìn)中國的發(fā)展,我們堅(jiān)信電子商務(wù)會存在,電子商務(wù)在中國會發(fā)展。第二篇:馬云演講以下為演講實(shí)錄:馬云:我在這里,謝謝大家!感謝大家來參加今天的首屆網(wǎng)商交易會,我想知道今天有多少是淘寶的用戶,謝謝大家!有多少是阿里巴巴B2B的用戶,請舉手,謝謝!請大家就坐!在周末,這么多人來參加網(wǎng)絡(luò)交易會,其實(shí),我心里還是非常感動的,特別是昨天我到會場看到了其他交易會很少看見的現(xiàn)象,有媽媽帶著孩子,也看到了一家三口,也看到了很多年紀(jì)比較大,六十多歲的人拉著包在交易會上走,回去后我就想,是什么樣的力量將這些人聚在一起,是什么吸引了我們,我認(rèn)為是希望和信心,帆布包里面帶著每個人的信心和希望,我自己這么覺得。我們特別榮幸,盡管我們做的很多東西并不完善、并不好,但我們樂此不疲,換句話說我們好這口,因?yàn)楹眠@口,我們才會持久的做下去,有人說阿里巴巴馬云你有那么多名言,又經(jīng)常站在道德的高標(biāo)準(zhǔn)上去要求別人,第一,誰都不愿意站在道德標(biāo)準(zhǔn)上,誰也不想當(dāng)教父,我覺得當(dāng)教子還是挺好。我們僅僅是一家電子商務(wù)公司,但是我們今天已經(jīng)覺得我們不是從事電子商務(wù)了,當(dāng)然離開電子商務(wù),我們什么都不是,我們希望的是,我們在做的是我們承載了無數(shù)人的希望。所以期待著大家,我們共同努力,我們不是躲在宿舍里面每天對著電腦打小貓,有一天,我們的世界會因?yàn)槲覀兌省⒍湴?,所以期待著大家共同的努力,一萬億只是剛剛開始。中國不可能,今天還做不到精英管理,成千上萬受過初等、高等教育的人,我們在影響這個世界,我們將會真正創(chuàng)造無數(shù)的就業(yè),今天美國的問題,三年以后將成為中國的問題,今天美國解決就業(yè)的問題,中國三年以后同樣會碰到就業(yè)的問題,解決就業(yè)已經(jīng)不能再期待國企,再也不能期待外企,而是期待真正的中小企業(yè)為代表的,掌握互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思想的網(wǎng)商群體。我更相信,未來企業(yè)家之間的競爭,再也不是誰先掌握政策,誰先有貨幣,誰有更多的資本,或者是誰有一個叫李剛的父親,未來企業(yè)家之間的競爭,不是文憑的競爭,未來企業(yè)家之間的競爭,是信用的競爭,誰信用越好,誰越會成功?!坝H”,繁體字的“親”,是親,還有見,只有天天見的人才會親,不見是不可能親的,網(wǎng)商抱團(tuán),網(wǎng)商跟消費(fèi)者交流,每天晚上丁丁當(dāng)當(dāng)?shù)慕涣?,這就是親的來源,所以我們覺得堅(jiān)持下去,因?yàn)槲覀兒苄量?,但是我們很幸福,所有的人辛苦了,你總會有回報的。人人都在說怎么擴(kuò)大中國市場內(nèi)需,說三四線城市沒機(jī)會,我們看到三四線城市的增長是120%,很多人說西北方面的人不夠浪漫,因?yàn)閿?shù)據(jù)告訴我們,非常浪漫,大家知道,全中國給女朋友買比基尼游泳衣最多的省份是哪個身份?是新疆,因?yàn)榻o她的是希望,說有一天,我們將會去海邊上,這個世界給你自己希望和別人希望的時候,是一種很幸福的事情,不管你有多累。我們很難完善這個社會,我們覺得完善自己的家庭,我們還是做得到的,每天多努力一點(diǎn),賣一點(diǎn)好貨,每個人多積累一點(diǎn)信用,我們的家庭就會發(fā)生變化,自己就會發(fā)生變化,這個就是我看到的希望和信心?;ヂ?lián)網(wǎng)中,我們網(wǎng)商很少討論政治問題,很少討論經(jīng)濟(jì)政策的問題,我們都討論自己的問題,網(wǎng)商辛不辛苦?辛苦,誰不辛苦?不干活的人也很辛苦,但是帶著希望的辛苦那是快樂的,是幸福的,帶著希望的汗水是香的,每到晚上,不論多晚,網(wǎng)商們聽見旺旺叮當(dāng)?shù)穆曇?,你會馬上起來,沒人逼你,那是幸運(yùn)的,那是幸福的。我看到另外信任的力量,70%的網(wǎng)商愿意無償退回所有不好的產(chǎn)品,這也是信任的力量。這個世界是一個信任危機(jī)的時代,誰都不相信誰,這也是一個價值、誠信底線挑戰(zhàn)的時代,誰都開始想辦法,能騙一把就騙一把,能撈一票就撈一票,能做一點(diǎn)就做一點(diǎn),這個世界上出現(xiàn)所有的指責(zé),在微博上面,我相信對人類的欣賞,對善良的欣賞遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于對別人的指責(zé),我們都學(xué)會指責(zé)別人,都學(xué)會抱怨,這是個最壞的時代,這沒辦法,假的、荒誕的,越編造得厲害的東西,傳得越快,所以這是一個不好的時代。中國必須恢復(fù)到市場經(jīng)濟(jì),而市場經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量是人,是企業(yè)家精神,今天淘寶和阿里,我們看到最大的力量是在淘寶上面660萬賣家,看到阿里巴巴的幾千萬買家和賣家,這些才是真正的企業(yè)家精神,只有發(fā)揮這些人的企業(yè)家精神,創(chuàng)造力,這個市場經(jīng)濟(jì)才真正起來,我們再也不能期待著政策,我們再也不能期待著資本,而是期待著自己去創(chuàng)新,去努力。國企大家覺得假設(shè)我們的國企再擴(kuò)大一倍,你們在座的人會怎么感覺,所以我們今天要思考這些問題,三大主力有了問題。從這些方面來看,我特別為在座的網(wǎng)商感到驕傲,你們第一天起,憑的是自己的愛好、興趣,對于未來的相信和信念,所以今天為什么說經(jīng)濟(jì)問題越來越大,我看了一下,改革開放的前十年,中國經(jīng)濟(jì)起來靠民營經(jīng)濟(jì),靠政策,后十年靠外企,最近十年靠國企,在座去看看,今天的民企怎么樣了,都打得滿地找牙,找不到方向感。所以我跟那些企業(yè)人說,我告訴大家一個壞消息,經(jīng)濟(jì)會越來越糟糕,但是告訴大家一個好消息,十年以后成功的企業(yè)一定比今天多,有錢的人一定比今天多。我跟大家講,有人說淘寶一淘的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確,我告訴大家,我們可能不全面,但是我們一定正確。聽聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家對于未來經(jīng)濟(jì)怎么看,我覺得特別悲哀,我說春江水暖鴨先知,假如企業(yè)家要去聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家,這些企業(yè)家一半已經(jīng)死掉了。08年金融危機(jī)出來以后,我們大家想辦法說明年會好,我告訴大家一個很壞的消息,世界經(jīng)濟(jì)只會越來越壞,我們學(xué)會適應(yīng)這個,誰先適應(yīng)了,誰就有機(jī)會,我們不可能恢復(fù)到像昨天一樣的輝煌。世界確實(shí)在發(fā)生很多的變化,而且經(jīng)濟(jì)越來越糟糕,大家知道我們說現(xiàn)在由于金融危機(jī)、歐洲各種麻煩、中國各種麻煩,世界越來越復(fù)雜,按照總理的說法,世界經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在正在進(jìn)行深刻的、復(fù)雜的變化,而且有人說現(xiàn)在是世界經(jīng)濟(jì)最復(fù)雜的時候。我相信今天在座的,很多的品牌,我們正在建設(shè),保護(hù)好自己的品牌,將成為網(wǎng)商的趨勢,所以三十年以后,在座的每個人,你們也會像很多知識產(chǎn)權(quán)的擁有者一樣,去捍衛(wèi)自己,這是時代變了,有時候時間到了,很多事情自然會發(fā)生。我們不改變,不以新的方式方法看待這個世界,不去知道我們在做一些什么,我們會做一些什么,那我相信,我們也像任何一個商業(yè)組織一樣,任何一個商業(yè)的代表一樣
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