【正文】 崗位談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得。第一：嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)； 第二：保護(hù)共有財(cái)產(chǎn)以班集體榮譽(yù)感為榮； 第三：團(tuán)結(jié)同學(xué)，以優(yōu)助劣，愛護(hù)弱??； 第四：樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)為國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)共青團(tuán)組織是黨的領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。具體時(shí)間、方法和步驟，全團(tuán)不作統(tǒng)一規(guī)定，各地可根據(jù)自己的實(shí)際情況確定。工作中，要緊緊依靠基層團(tuán)組織，充分發(fā)揮他們的積極性。上半年，要認(rèn)真搞好調(diào)查研究，抓好試點(diǎn)，做好必要的準(zhǔn)備。進(jìn)行做合格共青團(tuán)員的教育，是一九八一年全團(tuán)的一項(xiàng)重要工作。教育要分層次?？傊?，進(jìn)行做合格共青團(tuán)員的教育，要因地因時(shí)因人制宜，內(nèi)容要豐富，方法要靈活，形式要多樣，要講究實(shí)效。批評(píng)要實(shí)事求是、和風(fēng)細(xì)雨、以理服人，防止簡(jiǎn)單粗暴。要注意表揚(yáng)好人好事，評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員，激勵(lì)團(tuán)員奮發(fā)向上的積極性。通過教育，使團(tuán)員明確為什么要做一名合格的共青團(tuán)員和怎樣做一名合格的共青團(tuán)員。同時(shí)，還要明確，這次教育不是搞運(yùn)動(dòng)，不搞人人過關(guān)，要堅(jiān)持正面教育，講清道理，啟發(fā)引導(dǎo)，提高覺悟，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任感、光榮感，使他們自覺做一個(gè)名副其實(shí)的共青團(tuán)員。增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力。為了改變這種狀況，首先要求各級(jí)團(tuán)委、各行各業(yè)團(tuán)的基層組織都要十分重視團(tuán)隊(duì)伍的自身建設(shè)，重視團(tuán)員教育，把做一名合格共青團(tuán)員教育的工作作為團(tuán)組織建設(shè)的一件大事來抓。他們當(dāng)中，有的缺乏政治上的堅(jiān)定性，對(duì)四項(xiàng)基本原則懷疑動(dòng)搖；有的存在個(gè)人主義思想，不能正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人三者關(guān)系；有的組織觀念淡薄，不遵守紀(jì)律，長(zhǎng)期不參加團(tuán)的活動(dòng)；有的參與封建迷信活動(dòng)；有的道德敗壞，甚至走上違法犯罪的道路。應(yīng)當(dāng)肯定，目前全國(guó)四千八百多萬團(tuán)員，絕大多數(shù)是好的和比較好的。目前，我們面臨著在安定團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的巨大任務(wù)，這就要求團(tuán)的隊(duì)伍必須堅(jiān)決和黨在政治上保持一致，在努力完成這一巨大任務(wù)中，共青團(tuán)員在青年群眾中必須發(fā)揮自己的模范帶頭作用。共青團(tuán)是黨的助手，是團(tuán)結(jié)教育青年的核心?？傊?，作為一名合格的共青團(tuán)員，一定要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)作用，發(fā)揮團(tuán)員、團(tuán)干部的模范帶頭作用，保持共青團(tuán)的先進(jìn)性，做到有理想，有抱負(fù)，遵紀(jì)守法，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，做到能幫助別人，團(tuán)結(jié)別人，從而能影響別人，為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義貢獻(xiàn)自己的力量。在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員在廣大青年中要作好領(lǐng)頭羊的工作，虛心向老工程師們學(xué)習(xí)工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經(jīng)驗(yàn)，在工作學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，隨時(shí)改正自己在工作中存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。注意把書本知識(shí)與高速公路建設(shè)實(shí)踐統(tǒng)一起來，更好的使用在高速公路建設(shè)中去。身為一名共青團(tuán)員，在監(jiān)理工作中，應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的科學(xué)文化素質(zhì)，在實(shí)際工作中能及時(shí)應(yīng)對(duì)工程中出現(xiàn)的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項(xiàng)目；要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項(xiàng)目難題，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價(jià)值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員應(yīng)首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價(jià)值觀念，用正確的價(jià)值觀指導(dǎo)自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學(xué)公證的做好工程項(xiàng)目的監(jiān)理工作，工程進(jìn)行中嚴(yán)格監(jiān)理，保證工程的質(zhì)量，杜絕貪污腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。首先，作為一名合格的共青團(tuán)員，要具有先進(jìn)政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想是共青團(tuán)員應(yīng)具備的政治思想，共青團(tuán)員要引導(dǎo)廣大青年朋友學(xué)習(xí)和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，提高解決實(shí)際問題的能力。伴隨著改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立完善，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和當(dāng)代青年都發(fā)生了深刻的變化。在這里，我要送大家一句話：聽話照做，沒有錯(cuò)！要對(duì)自己有100%信心。熟了，你才能發(fā)揮。一定要聽，一定要這樣做，一定要這樣復(fù)制下去。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場(chǎng)，總認(rèn)為自己在臺(tái)面上會(huì)發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場(chǎng)，就碰得頭破血流。我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時(shí)，要求他們一定要這樣做。如果通過幾次使用都失敗了，這時(shí)，你就必須馬上停下來，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見面的臺(tái)詞開場(chǎng)白；介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞；反對(duì)問題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞；對(duì)一些情況的了解和見解的臺(tái)詞。我要提個(gè)醒：對(duì)幫忙的人，你要給別人相應(yīng)的報(bào)償。上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。上網(wǎng)查找。統(tǒng)計(jì)資料是指國(guó)家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告、行業(yè)協(xié)會(huì)或者主管部門在報(bào)刊上面刊登的統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料、行業(yè)團(tuán)體公布的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料等。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：查閱各種匯編資料。你的客戶在哪里呢？請(qǐng)你好好地想一想。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？?首先，要知道，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)……你要在本子上把他列出來，重點(diǎn)的先做，把80%的時(shí)間用在A繭雇戶上。可想而知，一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶，你要想拉到業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊”！所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財(cái)富，“人脈就是錢脈，資源就是財(cái)源，”這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話了。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的?！澳サ恫徽`砍柴功！”這句話請(qǐng)大家一定要記住。如果你真正準(zhǔn)備好了，你在臺(tái)面上就能從容不迫，對(duì)答如流，就不會(huì)丟三拉四，手忙腳亂。可以說，今天的結(jié)果，是因?yàn)檫^去的付出。而是我準(zhǔn)備的比你充分。有的時(shí)候我和我的助手出去談業(yè)務(wù)，在回來的路上我的助手就會(huì)對(duì)我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個(gè)問題，如果換成我，我真得會(huì)措手不及，不知怎么回答。做任何事情準(zhǔn)備工作都非常重要。**做業(yè)務(wù)沒有絕對(duì)的模式，重要的是要學(xué)會(huì)變通，隨機(jī)應(yīng)變，不能讓客戶掌握主動(dòng)權(quán)。第二篇：怎樣做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員怎樣做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員**我們的目標(biāo)市場(chǎng)就是照顧那些大型購物網(wǎng)所忽略的客戶?？蛻絷P(guān)系建立我個(gè)人認(rèn)為：經(jīng)常溝通拜訪、偶爾送些小禮品（當(dāng)然要根據(jù)客戶的人品來決定）、關(guān)心一下他的私人問題等等。你能否在保證項(xiàng)目質(zhì)量前提下，提供個(gè)人的利益一般負(fù)責(zé)這種項(xiàng)目的人都只是中層或者中高層人員，他們一般是抱著把事情做好，又取得相應(yīng)的個(gè)人利益的心態(tài)。（五）你問的應(yīng)該是陌拜到建立關(guān)系吧我覺得做項(xiàng)目，在陌拜情況下要與業(yè)主建立關(guān)系，業(yè)主覺得你可不可靠這點(diǎn)是從你個(gè)人的修養(yǎng)及言辭，是可以看得出來的。但我當(dāng)時(shí)只有忍了，也沒有去找萬個(gè)理由，原因是出在我身上，我沒把責(zé)任放在客觀條件上，但是這一點(diǎn)，我看到了我身邊的人，會(huì)找盡借口的。三、自己保持好的心態(tài)做為一個(gè)業(yè)務(wù)人，心態(tài)的好壞，至關(guān)重要，在這一點(diǎn)上，我同樣的做的不錯(cuò)，2001年雖然苦，但是有我同學(xué)對(duì) 我當(dāng)時(shí)的幫助，我有理由感到我的所有全是為了做好工作，好單純的想法，所以，整個(gè)的2001年，培養(yǎng)了我好的心態(tài)，直到現(xiàn)在我的心態(tài)始終能保持良好的狀態(tài)，我沒有進(jìn)入過大公司，三年多我一直是在民營(yíng)公司內(nèi)打工，所以良好的工作狀態(tài)，讓我學(xué)會(huì)了務(wù)實(shí)。想來，我覺得一個(gè)人思維決定他的做事的方法；以及成就其工作大小的最大動(dòng)力，因?yàn)樗季S的快速?zèng)Q定了結(jié)果，這是一個(gè)有點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的答案，但我想信這是正確的，我們知道人的能力有大小之分，但是思維的高低是需要不斷地進(jìn)行反復(fù)思考的，我勤于思，勤于做，兩者結(jié)合起來就能縮小與當(dāng)時(shí)環(huán)境的差距。勤能補(bǔ)礎(chǔ)是良訓(xùn)！受益二、我認(rèn)為業(yè)務(wù)中的思維方式要強(qiáng)工作中，我對(duì)自己的思維能力一向很自信的，2001年3月份是我的來蘇州第一份工作，我很是珍惜當(dāng)初的工作，我不僅努力了，而且我平均每天堅(jiān)持寫