【正文】 。首先，企業(yè)應清晰自身的戰(zhàn)略定位與市場方向。終端市場與消費者團購應同等對待而不可偏頗。定位清晰、模式設計，讓團購因子瘋狂生長那么，白酒企業(yè)的團購業(yè)務該如何定位，又該如何開展與管控? 團購業(yè)務該如何定位?團購業(yè)務的定位從屬于整個行業(yè)經(jīng)營屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績貢獻，除了一線茅五洋外，仍然主要來源于普通中國百姓的日常消費，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。3)企業(yè)無獨立團購產(chǎn)品或政策，或，雖有獨立團購產(chǎn)品或政策，但政策無法落地執(zhí)行，對團購產(chǎn)品的市場管控不力。普遍存在的問題是：1)對團購業(yè)務的系統(tǒng)認知與方向性定位不足。全產(chǎn)品線團購的企業(yè)，所有產(chǎn)品均可參與團購，企業(yè)沒有市場主銷產(chǎn)品，或市場主銷產(chǎn)品因團購業(yè)務的開展而導致竄貨橫行，價盤混亂，最終被消費者拋棄。另外，完全放開團購市場的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴重透支，成為低質(zhì)低價品牌的代表。因為在渠道市場上的弱勢，逼迫企業(yè)向消費者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級，減少不必要的成本。二，企業(yè)全員團購。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類名煙名酒店性質(zhì)的終端，其很大一塊的銷量也來源于各自關系網(wǎng)絡中的團購訂單。從實際表現(xiàn)來看，目前企業(yè)的團購業(yè)務普遍存在以下問題：一，團購與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。那么，團購是什么?什么樣的業(yè)務可以稱之為團購業(yè)務?既然團購業(yè)務如此重要，白酒企業(yè)目前的團購業(yè)務存在哪些問題?團購業(yè)務應該如何開展?團購分類及存在問題團購，顧名思義，團體購物，是指一群消費者(個人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價格或條件購買商家某一類或某個商品的購買方式。團購是眾多白酒企業(yè)業(yè)績貢獻的重頭戲，有經(jīng)驗數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團購訂單在業(yè)績中的占比額越高。第四篇：團購建議新年伊始，南方等多個省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：“十年的約定”到了。一個明顯的改觀就是工作人員們遇到問題時都不再手忙腳亂，至少他們很清楚應該向誰匯報。吳波開始用一個世界級公司的標準來考量拉手，他對人員結構的重塑極大地提高了拉手的管理效率。因為在公司發(fā)展到一定規(guī)模后，勢必要進入 所 謂 的 “ 家 長 督 導(adult supervision)”模式，空降高層將成為改變管理方式的密匙。吳波深感人才之痛，他很清楚拉手此時需要更多的高級管理人才?！眳遣ㄗ匀幻靼灼渲欣?，管理問題歸根結底就是人的問題。投資方金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎一直很看重拉手團隊的這股勁兒，“任何一個如此高速發(fā)展的企業(yè)都會面臨各種各樣的問題，這些問題都是可以解決的。管理團隊在一個快速增長的組織中，權責失衡是最容易出現(xiàn)的管理漏洞，拉手也是如此。銷售部重新明確了銷售助理的工作職能，把繁雜的合同后續(xù)事宜轉(zhuǎn)嫁給他們，銷售人員只負責商家談判。銷售部高層幾乎每天都要為部下向運營部爭取權益吳波也意識到了這個問題，他積極促成兩個部門管理層的溝通，效果立竿見影。被央視曝光之后，運營部對產(chǎn)品的上線標準要求越來越嚴格。這個以銷售為主導的商業(yè)模式起初很簡單，銷售促成和商家的合作，運營和編輯各自負責產(chǎn)品的后續(xù)審核和呈現(xiàn)。線上團隊負責網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運營維護，線下團隊負責尋找商家（也即“掃街”工作）和進行市場調(diào)查。公司評價人才的標準是德才兼?zhèn)洌瑒?chuàng)造價值。提升員工素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。－－為用戶創(chuàng)造價值；－－為出資者創(chuàng)造價值；－－為員工創(chuàng)造價值。公司核心價值觀誠信、服務、創(chuàng)新公司價值觀：以人為本。2009年看好中國電子商務市場，率領原有團隊參照美國最熱門電子商務網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。組織發(fā)展計劃CEO吳波：拉手網(wǎng)CEO，互聯(lián)網(wǎng)技術及商務領域的先行者和開拓者。另一方面為用戶提供了多元化需求的入口，團購平臺的價值將會越來越大。大多用戶都希望在自己的移動設備上擁有所有內(nèi)容，而PC客戶端只是將內(nèi)容存儲在一臺設備中，不能滿足用戶隨時隨地的需求。另一方面則是為商家建立網(wǎng)上用戶群，提高商家在團購平臺上的推廣效果。社會化營銷將貫穿電商在用戶運營的每一個環(huán)節(jié)，為了豐富用戶的體驗，社會化網(wǎng)絡必然會引入電子商務作為新的商業(yè)模式，當用戶完成消費之后，社交網(wǎng)絡是促使電商改善服務和運營的良好的反饋渠道。 【南京】積分贏周杰倫演唱會門票活動中獎結果！《免費午餐》游戲內(nèi)測中獎結果！拉手網(wǎng)七夕“團購男人“活動！七夕iPod 抽獎活動結果揭曉！(1)網(wǎng)站抽獎結果揭曉(2)新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)評論(3)新浪微博粉絲(4)拉手網(wǎng)七夕抽獎活動大獎——coach包獲獎者視頻采訪(5)查看活動詳情 2“抽電視，看葛優(yōu)代言拉手網(wǎng)” 2 2100個“我的白日夢”2百臺iPhone 2 百臺iPad 1 結果揭曉1 結果揭曉11本山大叔春晚小品“有獎爆笑猜“ 競猜結果揭曉1拉手網(wǎng)“百臺ipad大抽獎“ (1)查看中獎名單(2)查看頒獎結果11蘋果筆記本MacBook Air (1)抽獎結果揭曉(2)活動詳情11拉手在你身邊—— “拉手許未來 iPhone不斷代”3“0元抽Mac mini”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3看《拉手幫》3“五彩假日”3“拉手公益 愛心包裹”3“團購父親生日” 百臺iPad 2 而另據(jù)行業(yè)人士介紹，作為國內(nèi)知名團購網(wǎng)站，拉手網(wǎng)一直在探索團購活動新形式，從而為國內(nèi)的網(wǎng)絡團購行業(yè)發(fā)展提供了新模式，從而更密切地貼近網(wǎng)絡消費者需求。免費午餐 公益活動5月11日，中國社會福利基金會與拉手網(wǎng)共同推出“拉手公益 孩子的免費午餐”團購活動，在全國500個城市同時開團，并在微博上進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，“僅需您3元的支持，就能讓貧困地區(qū)的孩子吃上一頓熱騰騰的午餐，滿足孩子們吃飽了聽課的小小幸福！”團購號召獲得了廣大網(wǎng)友的積極響應和捐款，陳楚生、何炅、陳翔橙、楊冪等明星也通過微博轉(zhuǎn)發(fā)支持活動。這樣一來，不僅滿足了業(yè)務拓展的迫切需要，更滿足了用戶的不同需求。用戶每天接受到的團購信息過多卻沒有針對性，無法滿足用戶具體需求。充滿溫馨的人文關懷：充滿新意的抽情人派送玫瑰活動，由于真正滿足了消費者的浪漫消費欲望，從而引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與熱情。第二個是拉手寶貝活動，在北京、上海、廣州等多地出現(xiàn)比基尼拉手寶貝，引導路人注冊拉手網(wǎng)，這個活動同樣引起了很大的關注?！睒淞⑿袠I(yè)壁壘，實現(xiàn)差異化競爭：：中小團購網(wǎng)站可選擇細分市場演化道路與行業(yè)領先者進行區(qū)隔競爭 ：明確自身市場定位，將用戶從無形變?yōu)橛行?，把握好消費者的需求度和興奮點，以增加網(wǎng)站粘度。2011年年底計劃發(fā)展擴張到全國100個城市，爭取全面布網(wǎng)至全國各個有配送點的城市。而對于熱衷于團購的用戶來說，體驗店也給拉手網(wǎng)的服務上了一層“雙保險”，吳波對此特別表示，“體驗店將方便用戶與拉手網(wǎng)之間進行面對面的溝通，使用戶的投訴得到最滿意的回復。拉手網(wǎng)擴大呼叫中心是配合其“服務為王”的理念推出的，吳波曾對外透露，“拉手呼叫中心2011年底將達到1000個坐席，并有超過2000名員工為之提供服務。退款服務：7天無條件自動退款、過期未使用自動退款對此，在業(yè)界素有“團長”之稱的拉手網(wǎng)CEO吳波曾表示，“好的服務是做出來的，不是說出來的。商家只需填寫一個詳細的介紹，并通過拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評，便可以通過該板塊自主發(fā)布團購信息，無需排隊等候，同時也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。但更重要的是，消費者完全是按需所求，再加上網(wǎng)站新版本的使用，使得消費者在選擇產(chǎn)品時一目了然。商品沖亂了消費者的視線，拉手成了雜貨鋪，而不是原來的精品店了。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實現(xiàn)盈利，到8月，其月銷售額已突破千萬元。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務網(wǎng)絡，用戶可以通過自己的手機來“報到Checkin”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡平臺把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場“報到Checkin”的次數(shù)，給與用戶相應的折扣。Groupon作為一種團購網(wǎng)站，是美國比較流行的新模式之一。2010年9月15日凌晨全面升級，打破美國團購網(wǎng)站Groupon一日一團的經(jīng)典模式；轉(zhuǎn)而采用一日多團的新模式，在同一天的主頁中面向用戶推出多款不同類型的團購活動，F(xiàn)幫助G。據(jù)了解，未來“拉手秒殺”的項目不止“午餐”，還有其他各種品類的項目也會陸續(xù)推出。該模式大大提高了團購促銷行為的時效性和便利性。拉手網(wǎng)最近推出的“拉手秒殺”升級就是吳波的得意之作。在宣傳的同時，拉手網(wǎng)將更多的資金傾力投在提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升用戶體驗和服務上。拉手是團購行業(yè)內(nèi)第一個邀請明星代言的企業(yè)，而且請的是口碑極好，極具親和力的葛優(yōu)，這一舉樹立了拉手網(wǎng)誠信、親民的形象，使拉手網(wǎng)的品牌策略落地有聲，深入人心。特別關注“拉手網(wǎng)”：“服務”和“用戶體驗”是拉手著力打造的最重要競爭優(yōu)勢，而這也是拉手在加速圈地、快速成長之外，吳波堅持增加拉手“重量”的最主要原因。垂直性團購網(wǎng)站：以產(chǎn)品分類替代城市分類、以穩(wěn)定的代理品牌替代頻繁更換的商家。競爭優(yōu)勢團購網(wǎng)站如果想做大做強，獲得融資，就必須擁有獨特的競爭優(yōu)勢資源，然而國內(nèi)大多數(shù)的團購網(wǎng)站都是通