【正文】 ● 強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；● 過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴(lài)某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴(lài)單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；● 管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱(chēng)：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；● 生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；● 低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅；● 對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；● 對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；● 市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；● 產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于太多太雜(專(zhuān)注度集中度不夠)；● 產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；● 沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；● 過(guò)分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專(zhuān)家顧問(wèn))；● 過(guò)份夸張的公司名稱(chēng)與項(xiàng)目名稱(chēng)(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán))；● 故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；● 對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；● 預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車(chē)等不切實(shí)際的開(kāi)支項(xiàng)；● 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；● 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；策編技巧：專(zhuān)業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？根據(jù)兆聯(lián)公司專(zhuān)家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)上要特別闡述以下幾個(gè)方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有商機(jī)；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；(3)盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算合理；(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ)；(5)執(zhí)行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可靠可行；(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)見(jiàn)和手段；(7)編寫(xiě)文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在23頁(yè)以?xún)?nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮。(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話(huà)，還會(huì)包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。重點(diǎn)內(nèi)容：編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫(xiě)人必須關(guān)注的重中之重。正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：●項(xiàng)目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括69個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷(xiāo)策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書(shū)面材料。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開(kāi)上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購(gòu)買(mǎi)公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣(mài)出；(2).兼并收購(gòu)：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3).股份回購(gòu)：即從投資人手中買(mǎi)回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時(shí)間以及投資收益情況等。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場(chǎng)、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。：合理的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財(cái)務(wù)分析部分來(lái)了解企業(yè)未來(lái)的收入、成本和利潤(rùn)，預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報(bào)。：這一部分要說(shuō)明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營(yíng)、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。SWOT分析的步驟：(1).羅列企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，可能的機(jī)會(huì)與威脅；(2).優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)；WO策略：利用外部機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)；ST策略：利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢(shì)，規(guī)避外部威脅(3).對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。l 替代品就是指能夠滿(mǎn)足同一市場(chǎng)需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶(hù)對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來(lái)的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定