【文章內(nèi)容簡介】 來策劃、編寫。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。l 風(fēng)險控制就是通過預(yù)測風(fēng)險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團；(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。第四篇：商業(yè)計劃書寫作要點概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關(guān)項目實施后的贏利及風(fēng)險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。內(nèi)容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風(fēng)險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。目錄格式：商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括69個大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項目，其二級三級目錄的側(cè)重點可以相差很大，應(yīng)該按照項目自身特點進行靈活設(shè)置。商業(yè)計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。正文部分的格式內(nèi)容(一級目錄)：●項目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗)；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場分析與營銷計劃；●執(zhí)行方案；●團隊組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。重點內(nèi)容：編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題？商業(yè)計劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質(zhì)及市場特點千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃？盈利方案設(shè)計中的效益預(yù)測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(2)關(guān)注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆？● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；● 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；● 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標；● 過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；● 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；● 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；●