【正文】 格上也無法與其他奢侈品相比。每年全球有兩個(gè)權(quán)威性榜單來公布最有價(jià)值的品牌，大家可以從其中的INTERBRAND看到，化妝品中進(jìn)入百強(qiáng)的，只有歐萊雅、雅芳、妮維雅、蘭蔻。除了德國的拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、寶潔產(chǎn)品比較齊全外，有一些集團(tuán)做的比較專業(yè)，尤其是奢侈品集團(tuán)，例如香奈兒、LVMH，它們都專注于高端香水、護(hù)膚和彩妝。其他榜上的國家還有巴西、德國、法國、英國，沒什么異議，新興國家俄羅斯、墨西哥和韓國、印度，發(fā)展較快。如何在競爭中求發(fā)展，在競爭中創(chuàng)效益，用同樣的方法使人們盡快認(rèn)識“雅漾”，是雅漾化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題，做好“雅漾”的品牌推廣，對于完善產(chǎn)品的營銷體系，有著不可低估的作用。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測，女性注重自身美容化妝的人數(shù)將有等比例增加的趨向，一些品牌優(yōu)美、知名度高、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛。環(huán)境分析近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人們物質(zhì)生活水平的不斷提高。根據(jù)對中國內(nèi)地的消費(fèi)者市場和消費(fèi)對象的分析，建議“雅漾”化妝品的廣告對象應(yīng)著重考慮如下結(jié)構(gòu)的層次；（1）青年扮靚女性（2）較富裕的城市、地區(qū)（如上海、珠三角地區(qū)、青島等）（3）文化娛樂界影星、歌星、舞星等層次（4）知名商場、政府階層女性（5）專賣店老板、獨(dú)立經(jīng)銷商、分銷商活動(dòng)開展原因雅漾化妝品進(jìn)行這次品牌推廣，主要是想在中國這個(gè)利潤空間巨大的市場迅速占據(jù)一席之地，讓更多的中國的愛美女性知曉雅漾這個(gè)品牌，并進(jìn)一步成為雅漾化妝品的忠實(shí)顧客和目標(biāo)消費(fèi)群體。主要執(zhí)行對象雅漾化妝品為藥妝，屬于中高檔化妝品，它的主要客戶群為廣大的白領(lǐng)階層愛美女性。是雅漾系列產(chǎn)品的生產(chǎn)，包裝及產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心。雅漾生產(chǎn)車間建立于1989年，位于雅漾活泉水的源頭?；钊m合敏感肌膚護(hù)理 天然舒緩的雅漾活泉水是敏感肌膚的首選。大量的臨床研究已經(jīng)證實(shí)雅漾活泉水的舒緩抗刺激特性。雅漾活泉水療的適應(yīng)癥為：濕疹、特應(yīng)性皮炎及銀屑病。使用15天后受試者面部所有的主觀癥狀如皮膚不適、搔癢、燒灼感、刺痛感及緊繃感，客觀癥狀如紅斑、水腫、干燥及脫屑等均較第一天使用前有顯著改善，并且有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P專業(yè)致力于皮膚學(xué)研究的活泉中心，每年的4～10月，活泉中心都會接待2000多位皮膚患者。雅漾產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)暢銷世界130多個(gè)國家。我愛讀書！第四篇：雅漾化妝品品牌推廣策劃書（本站推薦）雅漾化妝品品牌推廣策劃書一、活動(dòng)背景基本情況簡介雅漾品牌介紹品牌簡介雅漾活泉水，敏感肌膚的專用活泉水，來自法國。我看得如醉如癡，生病的那股難受勁兒一下子被拋到了九霄云外，不知看了多長時(shí)間，媽媽已經(jīng)站在了我的身后，說道：“都生病了，還在看！”說著把我的書都沒收了，沒辦法，媽媽和我一起睡，這下我什么書也看不了了。還記得有一次，我生病了，頭也昏沉沉的，吃了退燒藥，好多了，媽媽便叫我早早上床睡覺，可我的眼睛卻想看書，沒辦法，只好委屈自己了。我翻開書，媽媽又來了，我只好又藏好書，心想：怎么一頁都不讓我看？“真是的，怎么連被子都忘蓋了？”媽媽絲毫沒有發(fā)現(xiàn)我在裝睡。忽然，媽媽來了，我立刻藏好書，閉上眼睛趕緊“睡覺”?？蓩寢寘s非叫我午睡，這就意味著我讀書的時(shí)間縮短了一大半，我豈肯罷休！于是，我決定在午睡時(shí)把書逮到被子里讀。我不僅在上廁所的時(shí)候要讀，就連午睡時(shí)也要偷偷地讀。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決 策，并向他們提供機(jī)會表達(dá)自己對職業(yè)發(fā)展的需求。這些會議使歐萊雅中國作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。與此同時(shí)，歐萊雅中國也舉行諸如Ｏｒｉｅｎｔａｔｉｏｎ、部門會議等相 對較低層次的會議。針對不同的品牌和具體 的市場情況，歐萊雅中國在營銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。在歐萊雅中國，每個(gè)品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發(fā)部。中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配； 鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權(quán)力的： 近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊 雅不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅任命了一名中國人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場有資深經(jīng)驗(yàn)的法國人分別出任歐萊雅、薇姿、美寶蓮 和蘭蔻的品牌經(jīng)理（圖－３）。１９９７年，歐萊雅在被視為中國商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅中國公 司。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅 速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰(zhàn)。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅首先在中 國試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。五、在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個(gè)不同品牌，在１００ 多個(gè)國家內(nèi)成立品牌分部。４、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。３、由當(dāng)?shù)厥袌霾块T決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的 價(jià)格體系更有利于歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場采取不同的營銷 策略。２、由當(dāng)?shù)氐氖袌霾块T全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。四、在中國市場的包裝定價(jià)策略 為了更好地服務(wù)于中國顧客，更好地參與競爭，歐萊雅注重產(chǎn)品對中國消費(fèi) 者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力： １、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。面對不同的顧客，歐萊雅為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)并建立了最佳 的銷售渠道： 早在１９９７年，當(dāng)歐萊雅第一次出現(xiàn)在 中國市場時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零 碎的市場，因?yàn)檫@些市場里的消費(fèi)者的購買力正在與日俱增。歐萊雅正準(zhǔn)備逐步向中國消費(fèi)者介紹在世界市場上暢銷的產(chǎn)品。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅總結(jié)到： 三、在中國市場的銷售策略（一）廣泛的銷售區(qū)域。通過鞏俐拍攝的廣告，歐萊雅想讓越來越多的人知 道，鞏俐是中國人，她通過染發(fā)使自己更美麗，所以染發(fā)不再是中國人不能接受 的，而只會是很自然的。歐萊雅為了幫助中國消 費(fèi)者了解染發(fā)產(chǎn)品，邀請了鞏俐作為廣告模特。另一個(gè)例子是染發(fā)產(chǎn)品。歐 萊雅將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮 的產(chǎn)品。美寶蓮是歐萊雅于１９９２年收購的一個(gè)美國品牌。同一產(chǎn)品，歐萊雅擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場的 需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。二、在中國市場的廣告策略 廣告策略是歐萊雅進(jìn)軍中國市場又一重要手段。１９９７年２月，歐萊雅中國總部正式在上海成立。１９９６年，歐萊雅與中國最負(fù)盛名的醫(yī)學(xué)院之一：蘇州醫(yī)學(xué)院共同成立了蘇 州歐萊雅化妝品股份有限公司。如今，歐萊雅在 中國市場推出的品牌有：巴黎歐萊雅、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Ｖｉｃｈｙ Ｌ ａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍ ａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔ ｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ