【正文】 其是品牌折扣店，主營(yíng)往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申 請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國(guó)家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過(guò)企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。在貸款過(guò)程中，簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬(wàn)元左右。這字兒80后、90后除了能很快了解時(shí)尚動(dòng)態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個(gè)性”一定會(huì)吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場(chǎng)。（12）消費(fèi)者對(duì)DIY產(chǎn)品的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。（10）消費(fèi)者能接受的DIY產(chǎn)品的價(jià)格大都是3050元。（8）消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。（6）消費(fèi)者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在1623歲。（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性產(chǎn)品的價(jià)格，30以下的占12%，3050的占47%，50100的占25%，100以上的占4%。（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無(wú)所謂的占11%，不愿意的占1%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛(ài)甜美的占9%。（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，1520的占37%，2125的占62%，25以上的占1%?；谶@種情況，我們面對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。而且需求個(gè)體差異度高。根據(jù)我們對(duì)各個(gè)學(xué)校的調(diào)查問(wèn)卷顯示過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在500到700元之間，%來(lái)自于父母，%來(lái)自于親友資助，%，%。所以能最快的對(duì)時(shí)尚流行動(dòng)向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術(shù)和設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品以供廣大消費(fèi)者購(gòu)買。從這一角度來(lái)看，這確實(shí)是一個(gè)巨大的商機(jī)。會(huì)議制度： 每個(gè)周一要開一次主管人員的例會(huì)，會(huì)議內(nèi)容：報(bào)告?zhèn)€人上周所負(fù)責(zé)方面的運(yùn)作情況以及下周的運(yùn)行狀況，共同討論上周工作中存在的問(wèn)題和這周計(jì)劃步驟的方面，每隔兩周的周一會(huì)議人員要參與到銷售過(guò)程中去，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。4．宣傳人員：周華鵬、張柳燕職責(zé)：通過(guò)一定的宣傳方式，如：發(fā)放宣傳單，張貼海報(bào)，街頭橫條形式讓廣大消費(fèi)者更了解我們的產(chǎn)品，建立知名度。3．策劃人員： 肖露 職責(zé)：根據(jù)市場(chǎng)的季節(jié)性、多變性制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，了解客戶對(duì)我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些方面提出相關(guān)建議。要對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，開發(fā)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（2）開發(fā)市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，信息對(duì)服飾、飾品營(yíng)銷工作也越來(lái)越重要，這就要求我們要隨時(shí)掌握市場(chǎng)的變化情況，如價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、庫(kù)存、供貨商及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。（5）公共管理：①向?qū)俚仡櫩妥龊玫赇伒淖晕倚麄鳎虎谕咨铺幚眍櫩屯对V和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區(qū)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 本小組成員:肖露、萬(wàn)媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長(zhǎng)：李明新 職責(zé)：（1）教育管理：店長(zhǎng)要隨時(shí)教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”。因此我認(rèn)為服務(wù)才是一個(gè)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。決不讓每個(gè)人對(duì)自己的選擇感到后悔和遺憾。年輕男女是最追求時(shí)尚，購(gòu)買欲強(qiáng)，也最具購(gòu)買力。由于這些飾品設(shè)計(jì)本身就具備自己的風(fēng)格，并有著與眾不同的特色，加之消費(fèi)者可以自行參與設(shè)計(jì)。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。設(shè)置高、中、低三個(gè)消費(fèi)檔次，結(jié)合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結(jié)合而成，一定會(huì)給人創(chuàng)出時(shí)尚的服飾及飾品。本店具有技術(shù)簡(jiǎn)單操作，圖案美觀個(gè)性化強(qiáng)的特點(diǎn)。第二部分：產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品的概念、性能及特征 現(xiàn)代年輕人追求個(gè)性、講究時(shí)尚、喜歡個(gè)性表現(xiàn)的與眾不同。開業(yè)前我們會(huì)到各個(gè)大學(xué)發(fā)放傳單，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體進(jìn)行宣傳我們的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)特色、服務(wù)宗旨。當(dāng)前80后、90后的青年很多都是獨(dú)生子女，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來(lái)也有相當(dāng)?shù)你裤剑M(fèi)方式也越來(lái)越多元化，他們更加注重消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的感覺(jué)，并且從這一過(guò)程中體會(huì)其中的成就感。但是，很多情侶往往會(huì)為了給對(duì)方送一份有新意的特別禮物而費(fèi)盡心思，這給我們提供了巨大的發(fā)展空間。所以與我們相比我們的優(yōu)勢(shì)就在于顧客可以選擇我們?cè)O(shè)計(jì)的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設(shè)計(jì)中，從而體驗(yàn)實(shí)踐的樂(lè)趣。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。另外，我們針對(duì)社會(huì)青年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購(gòu)等方式進(jìn)行。同時(shí)我們還會(huì)收集整理所有創(chuàng)意在“淘寶網(wǎng)”“拍拍網(wǎng)”網(wǎng)上訂購(gòu)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)。如今的年輕人都喜歡張揚(yáng)個(gè)性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾、飾品加工流程，引導(dǎo)顧客根據(jù)自己的愛(ài)好和特點(diǎn)，啟發(fā)顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的新穎性、實(shí)用性和經(jīng)濟(jì)性為基本評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。（二）組織原則：有效宣傳，組織動(dòng)員，積極參與，符合條件，嚴(yán)格程序。（八）主持人宣布比賽結(jié)束。（六）頒獎(jiǎng)。（四）選手提問(wèn)：在本環(huán)節(jié)選手可以對(duì)評(píng)委嘉賓提一些問(wèn)題，讓評(píng)委幫助選手解惑。（2）每隊(duì)的提問(wèn)時(shí)間限制五分鐘以內(nèi)，并帶有時(shí)間提示。（三）評(píng)委提問(wèn)：評(píng)委根據(jù)選手的作品內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)。注意：（1）每隊(duì)選手有五分鐘時(shí)間講述，并帶有時(shí)間提示。（二）項(xiàng)目展示：每隊(duì)選出一名代表代表本隊(duì)介紹本隊(duì)的作品。四 活動(dòng)內(nèi)容及流程（1）（日期范圍）各專業(yè)班級(jí)選出參加“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的學(xué)生名單并進(jìn)行上交（2）通知各班參賽選手選手上交參賽作品（以word格式上交），交由學(xué)院內(nèi)各評(píng)委審核評(píng)比（3）選出三份優(yōu)秀作品交到學(xué)校參加進(jìn)一步評(píng)比。B、制作宣傳板放在學(xué)生易于發(fā)現(xiàn)的地方。宣傳方式包括：展板宣傳，橫幅宣傳，海報(bào)宣傳。第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽策劃案“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)策劃書主辦單位：承辦單位：協(xié)辦單位：一 活動(dòng)主題 創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來(lái) 二 活動(dòng)目的激發(fā)學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維，提高學(xué)生的創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，為學(xué)生搭建展示學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)采的舞臺(tái)，幫助廣大青年學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀、擇業(yè)觀和價(jià)值觀，在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的 創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維，特舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。第二天就是坐公交（而且?guī)缀醵际且屓寺勶L(fēng)喪膽的b1），四五天時(shí)間，我坐過(guò)的公交車估計(jì)和這兩年在杭州坐過(guò)公交車一樣多。調(diào)研和決賽悠閑地寒假過(guò)去了，當(dāng)其他同學(xué)還在家享受著家的溫暖的時(shí)候，為了我們的創(chuàng)業(yè)大賽，我們提前一周到了學(xué)校。最后在陳亮學(xué)長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)室，又通宵把ppt給做完了，記得那天還是考六級(jí)。當(dāng)時(shí)根本不知道該如何下手。就這樣，靠著我們的努力，順利晉級(jí)。11月27日，瘋狂程度達(dá)到極限（其實(shí)是因?yàn)榈诙煲o指導(dǎo)老師看，正所謂壓力產(chǎn)生動(dòng)力），凌晨三點(diǎn)多，終于把策劃書給寫好了。關(guān)鍵時(shí)刻，總有貴人相助，這個(gè)人就是小麻子。漸漸的對(duì)課題和團(tuán)隊(duì)有了一定的了解后，接下來(lái)又碰到了一個(gè)問(wèn)題——分工問(wèn)題。初賽現(xiàn)在想想初賽其實(shí)是最辛苦的，本來(lái)對(duì)這個(gè)采集器一無(wú)所知，對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)一無(wú)所知的情況下，竟然要幾個(gè)人一起辦一個(gè)模擬公司，難度之大可想而知。感謝我的組員們，感謝我的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)特別是小麻子，還有隊(duì)里干練的幾位“女豪杰”，很榮幸能夠和你們一起合作，你們都很有優(yōu)秀，導(dǎo)致我現(xiàn)在覺(jué)得自己也變得自信起來(lái)了，呵呵。這是我大學(xué)以來(lái)參加的第一個(gè)大型的比賽，怎么說(shuō)呢，付出了很多，但得到的更多。（6）、融資方案投資收益及風(fēng)險(xiǎn)管理首先是做一份融資方案，就是企業(yè)前期的資金來(lái)源，要盡量有吸引力再是投資的收益，如果企業(yè)盈利，利潤(rùn)怎樣分配，投資人能夠得到怎樣的回報(bào)最后是風(fēng)險(xiǎn)管理，說(shuō)明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃），如果是無(wú)法應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)又改何去何從，是破產(chǎn)清算還是其他的處理方法，這都要考慮在內(nèi)的。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：——毛利和凈利 ——盈利能力——固定的、可變的和半可變的成本財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（這一塊非常重