【正文】 散的現(xiàn)狀。同時(shí)，說服能力強(qiáng)，工作態(tài)度積極，對自己也很有 信心，從不輕易放棄，做事也很有媛心，交際能力強(qiáng)，但從不驕傲。默契度高，這為宣傳工作帶來了極大地便利，他們有著吃苦耐勞周的精神，只要是他們認(rèn)定的工作，必能在任何的艱苦條件下按時(shí)完華成任務(wù)，在校園的各種活動(dòng)中經(jīng)鵬常能看見他們忙碌的身影，所以 在整個(gè)產(chǎn)品的推廣中她們起著舉足輕重的作用，因此我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)少了任何一員都無法運(yùn)行張柳燕 19營銷人員 她是一個(gè)很有決心的人，在工作與學(xué)習(xí)中從不氣餒，并且她善于交談、表達(dá)、有三寸不爛之舌應(yīng)變能力強(qiáng)，做事效率高。有時(shí)，她會(huì)是一個(gè)很安靜的女生，喜歡安靜的坐在書桌前，用筆記下生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。16策 劃 人 員她就讀于國際貿(mào)易專業(yè)，是一個(gè)古靈精怪，愛出鬼點(diǎn)子的女生，善于用心動(dòng)腦，肖露捕捉信息，觀察人和事，有很強(qiáng)的思維能力和靈活的思維方式。具有良好的團(tuán)隊(duì)意識，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得過多項(xiàng)榮譽(yù)。并且我們將會(huì)打開外地市場，在各地進(jìn)行連鎖經(jīng)營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進(jìn)入市場，從而向國際市場邁進(jìn)??！未來液體壁紙技術(shù)效果圖 第九部分：團(tuán)隊(duì)成員介紹店長李明新 做事嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的他具有良好的領(lǐng)導(dǎo)能力。第三至五年，我們將會(huì)正式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會(huì)猛增，預(yù)計(jì)每年盈利15萬左右。營銷隊(duì)伍 營銷人員：萬媛媛負(fù)責(zé)店堂銷售；周華鵬負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售。實(shí)施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需要的資金，市場運(yùn)作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運(yùn)作中改善發(fā)展基礎(chǔ)營業(yè)，以此為藍(lán)本。定價(jià)策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應(yīng)價(jià)格浮動(dòng)和品牌連鎖的價(jià)格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價(jià)格低廉而利潤來源于兩個(gè)方面服務(wù)費(fèi)和材料費(fèi)，所以我們的利潤相對較高。第六部分：營銷策略銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。（3）服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點(diǎn)：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個(gè)原因，也是我們引導(dǎo)消費(fèi)者主觀創(chuàng)意的主要來源。（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）優(yōu)點(diǎn)：外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個(gè)市場的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費(fèi)者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。同行市場競爭分析知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）優(yōu)點(diǎn)：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因?yàn)閲怂枷胫衅放拼碇匚?。高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)（國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。這字兒80后、90后除了能很快了解時(shí)尚動(dòng)態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個(gè)性”一定會(huì)吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。（12）消費(fèi)者對DIY產(chǎn)品的意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡單時(shí)尚等等。（10）消費(fèi)者能接受的DIY產(chǎn)品的價(jià)格大都是3050元。（8）消費(fèi)者大都對自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。（6）消費(fèi)者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。（2）調(diào)查的消費(fèi)者大概都在1623歲。（10）調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性產(chǎn)品的價(jià)格，30以下的占12%，3050的占47%，50100的占25%，100以上的占4%。（8）調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點(diǎn)興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（6）調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選），追求新穎時(shí)尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（4）調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時(shí)尚的占14%，可愛甜美的占9%。（2）調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段，1520的占37%，2125的占62%，25以上的占1%?；谶@種情況，我們面對大學(xué)校園市場消費(fèi)群體的初步構(gòu)想應(yīng)運(yùn)而生。而且需求個(gè)體差異度高。根據(jù)我們對各個(gè)學(xué)校的調(diào)查問卷顯示過半學(xué)生月均消費(fèi)在500到700元之間，%來自于父母，%來自于親友資助，%，%。所以能最快的對時(shí)尚流行動(dòng)向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術(shù)和設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品以供廣大消費(fèi)者購買。從這一角度來看，這確實(shí)是一個(gè)巨大的商機(jī)。會(huì)議制度： 每個(gè)周一要開一次主管人員的例會(huì)，會(huì)議內(nèi)容：報(bào)告?zhèn)€人上周所負(fù)責(zé)方面的運(yùn)作情況以及下周的運(yùn)行狀況，共同討論上周工作中存在的問題和這周計(jì)劃步驟的方面，每隔兩周的周一會(huì)議人員要參與到銷售過程中去，根據(jù)現(xiàn)場銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。4．宣傳人員：周華鵬、張柳燕職責(zé)：通過一定的宣傳方式，如：發(fā)放宣傳單，張貼海報(bào)，街頭橫條形式讓廣大消費(fèi)者更了解我們的產(chǎn)品，建立知名度。3．策劃人員： 肖露 職責(zé)：根據(jù)市場的季節(jié)性、多變性制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃。為客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，了解客戶對我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些方面提出相關(guān)建議。要對現(xiàn)有市場進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān)，開發(fā)市場，擴(kuò)大市場份額。（2）開發(fā)市場。隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時(shí)掌握市場的變化情況，如價(jià)格、質(zhì)量、數(shù)量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。（5）公共管理：①向?qū)俚仡櫩妥龊玫赇伒淖晕倚麄?；②妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區(qū)的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。第三部分：人員及組織結(jié)構(gòu) 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長：李明新 職責(zé)：（1）教育管理：店長要隨時(shí)教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標(biāo)準(zhǔn)”。因此我認(rèn)為服務(wù)才是一個(gè)企業(yè)參與市場競爭的核心。決不讓每個(gè)人對自己的選擇感到后悔和遺憾。年輕男女是最追求時(shí)尚，購買欲強(qiáng)，也最具購買力。