【正文】 范圍內的木材收購，其運輸成本都是可接受的。目前 XX 使用柏木做原料的加工企業(yè)除 XX 省 XX家 俬 有限責任公司外，還有 XX木業(yè)（年產 30萬 ㎡ 香柏實木地板 ,年需柏木 1 萬立方米），現(xiàn)有生產能力還用不到柏木年自然生長量的確 10%，因此 XX柏木加工的半成品還部分被外地企業(yè)收購。企業(yè)擴建后，年需柏木板材 8000 立方米。 XX以“柏木之鄉(xiāng)”著稱，柏木林面積、蓄積均居全省首位。公益林 萬畝，活立木蓄積 萬立方米 。全縣林業(yè)用地為 （其中：有林地面積 萬畝 ,宜林地 萬畝），占幅員面積 萬畝的 %，森林覆蓋率 %。 25 第三章 資源條件評價 資源可利用量 該項目所需使用的資源主要是柏木資源。但對于 XX省 XX家 俬 有限責任公司 而言，還能夠得到相當程度的化解。如果我們要更苛刻地要求自己，把最大風險也考慮進去，其最大、最極端的風險無非就是該項目生產的產品不能全部銷售出去。同時，在計劃實施過程中，應注意資源的合理配置，實行集約化的生產，避免過度投資，給企業(yè)帶來不必要的負擔。千方百計降低產品生產成本，以實現(xiàn)利潤的最大化。 ⑵ 不斷開拓市場 企業(yè)需要經常、多渠道的對實木家具市場進行調查，及時準確的把握市場方向，調整產品生產量，做到最大程度的適應市場的需要，為企業(yè)獲取最大的利潤。 這些因素都使 家具加工 行業(yè)存在一定的 風險。 （ 6） 渠道費用居高不下 現(xiàn)階段， 家具 都是依靠參加大型定貨會和在大中城市開專賣店來完成銷售，高額的渠道費用也是一筆不小的開支，具體名目有：參會費、場租費、無條件返利等等，使產品成本增高。 國內企業(yè)產品 在進入異地市場的過程中，都不同程度地遭遇過地方保護主義的困擾。 ⑷ 地方保護 目前國內家具產品流通的綠色通道還沒有完全建立，地方政府采取非市場化手段，對區(qū)外的優(yōu)勢企業(yè)設置壁壘。 ⑶ 行業(yè)風險 木材資源受行業(yè)價格變化規(guī)律和國家政策影響，使柏木采伐量出現(xiàn)波動。在這期間，企業(yè)需要通過各種途徑來把握市場消費的變化，及時調整仿古柏木實木家具的生產比例。 ⑴ 認知程度 工 廠 本地銷售 上門推銷 用 戶 大中城市銷售 上門推銷 用 戶 沿海城市、出口銷售 上門推銷或客戶購買 用 戶 22 在目前市場上，板式家具銷售依然占據著主導地位，仿古實木家具能否順利銷售，必須建立在消費者對實木家具特點認識程度逐步提高、經濟條件不斷改善的基礎之上。 銷售網絡建設 立足大中城市和沿海城市，重點輻射周邊中小重點城市市場和國外市場（見圖 21）。 3） 在產品特色宣傳上，要特別注明是按標準生產，其產品的安全性有充分的保證。事實證明通過典型事例，人們認知企業(yè)比認知產品要容易。在 產品上市時，利用當?shù)貓蠹?、電視，加大產品的宣傳力度，吸引人們對本企業(yè)產品的關注，以此高起點進入目標市場。 統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 統(tǒng)一管理：企業(yè)統(tǒng)一對各銷售人員進行培訓和考核。 統(tǒng)一形象：銷售人員實行統(tǒng)一著裝，持證上崗。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。 ② 企業(yè)的形象差異。 XX 省 XX 家 俬 有限責任公司 與科研部門緊密合作，加強 對所生產香柏實木家具 安全性和環(huán)保性宣傳 ，借助科學權威和政府威信向消費者宣傳香柏實木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。 2 、營銷模式 ⑴以各上門銷售為主。所有部門都樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷。正是基于這一營銷理念， XX縣 XX家俬有限公司通過市場分析，決定開發(fā)生產仿古香柏實木家具。所以需要正確地掌握市場的實際情況，充分運用市場分析、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調查、各種試銷等科學的分析技術，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 銷 售人員上門銷售和客戶上門購買相結合的銷售方式。 產品的目標市場區(qū)域定位為： 以全國各大中城市 為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯。 綜上所述： XX 省 XX家 俬 有限責任公司依托本地豐富的柏木資源和廉價的勞動力資源，具有價格優(yōu)勢；省 內現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模和能力均不構成對 XX 省 XX 家 俬 有限責任公司的威脅；同時XX省 XX家 俬 有限責任公司又屬于異地技改企業(yè)，設備先進，技術一流；生產的產品定能在國內、外順利銷售。 總之，競爭對手無論是規(guī)模、資本、產品市場銷售量、基地建設、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠遠弱于本公司。從目前來看，川內還沒有仿古柏木實木家具的生產企業(yè)。 企業(yè)的布局及生產銷售情況 2021年度 XX柏木實木家具生產企業(yè)有成都愛凡、鼎豐等兩家。 技術優(yōu)勢 企業(yè)聘請有專職技術人員 5 人，其中高工程師 2 人、初級技術職稱 3 人。產品可直接通過汽車、火車或水路運輸，發(fā)往全國及世界各地。嘉陵江水系從縣內經過。因此，該項目建設原材料有保障，只要在產品質量和款式上加強管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。全國生產香柏實木家具的企業(yè)也為數(shù)極少，而這些廠家生產所需的柏木資源大多數(shù)要靠對外采購供給，隨著 XX 縣委、縣政府關于加快林業(yè)產業(yè)化發(fā)展的相關政策的出臺，大量的原木 和半成品都必須在縣內進行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。本項目價格確定的 8600元 /套。 實 木家具價格預測 實木家具由于受人民生活水平的影響很大。根據相關資料分析， 2021 年我國實木家具的平均銷售價格為 6200 元 /套； 2021 年 平均銷售價 格 7300 元 /套，比上年同期上升 %。即年均將增加實木家具出口金額達到 60 億元以上。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴張，近 5 年出口年復合增長率超過 30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。家具行業(yè)是勞動密集型，加入 WTO后我國的比較優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮，產品出口形式看好。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速， 2021 年產值高達 2021 億美元，出口以每年 11%的速度遞增， 2021 年全球家具出口達 530億美元，在整個國際貿 易結構中居領先地位。即年均將增加實木家具消費金額達到 200 億元以上。 市場需求量預測 國內需求潛力巨大 目前我國人均家具消費量不足 100元，遠低于世界平均水平 200美元。而板式家具是將纖維板或木工板經過下料，自然組裝，噴漆，烤干，包裝，出廠，銷售。 板式家具 人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。 實木家具 和板式家具的特點比較（詳見 表 21）。木質結構好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實木家具將成為生產和消費的主流。 木制臥室家具出口勢頭迅猛， 2021－ 2021 年向美國 市場出口的金額年復合增長率為 48％，占美國木制臥室家具進口總額的比例不斷上升。出口家具產品中實木家具約占 40％。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內進行產業(yè)轉移。由于家具制造業(yè)是勞動密集型產業(yè)，而且在生產過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發(fā)達國家該行業(yè)逐步衰退。隨著中國內地房地產業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高，中國家具市場潛力巨大，很多國際家具企業(yè)都瞄準了中 14 國的家具市場。德國人是世界上最講究居住的民族，人均家具消費世界第一，達 430歐元。此外，“ ”特大地震，給我省的機關辦公家具和家居家具造成了極大損失，災后重建也推動了需求增長，也是行業(yè)增長機會所在。同時，因消費市場的變化，也帶動了家具加工行業(yè)的順勢變化。為進一步拓展國內國際兩大市場，今年 XX家具還將在 2021東南亞、米蘭、巴黎之行后，赴德國、意大利、美國、俄羅斯及南美市場考察，以為 XX 家具出口打通出路，力爭年度出口額增長 50%；同時，與更多全國的知名大型賣場聯(lián)盟建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，提升第九屆成都國際家具展的覆蓋面和影響力，使參加該展覽的專業(yè)觀眾人數(shù)增長 40%， 真正成為 XX 家具走出去的強大貿易平臺。木制家具的大量出口，標志著中國傳統(tǒng)木制家具產業(yè)取得了巨大進 步，木質家具的 13 前景可觀。 2021 年 1 月 4 月，中國木質家具出口量高達 4, 萬件，比 2021 年同期增加了％； 2021年 14月出口木質家具金額總值為 ，與 2021 年同比增幅高達 ％。 2021年 12月中國全部木質家具企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值，比上年同期增長 ％；實現(xiàn)累計產品銷售收入， 2021年 12月的產銷率為 ％； 12月實現(xiàn)累計利潤總額為 ；截止到 2021年 2月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為 2174家。 2021 年全年中國全部木質家具企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產值，比上年同期增長 ％；全年實現(xiàn)累計產品銷售收入 億元，比上年同期增長 ％，銷售收入的增長率比工 業(yè)總產值增長率高 ； 2021年全年產銷率為％。 國內木制家具市場狀況 近幾年，中國木制家具實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。 美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產品多元化趨勢的形成。 近年來，中國家具出口國家和地區(qū)多元化趨勢已經相當明顯，但美國仍然是中國家具的最大進口國，從 1999 年開始，中國就已經取代加拿大成為美國最大的家具供應國。根據海關最新統(tǒng)計數(shù)字， 2021年中國家具的出口額達 元，比 2021 年增長 %；今年 1 至 6 月，中國家具出口額達，同比增長 %。國外家具廠商在中國投資能夠享受很多的優(yōu)惠政策，同時人力資源成本低 、基礎設施完善、熟練工人的加工技術也在不斷提高，這些優(yōu)勢都使他們逐步將生產重心移向中國，進一步提高了中國家具的出口份額。此外，還有廣東順德樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近 280萬平方米的家具一條街，蘇州蠡口面積達 120萬平方米的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近 20 萬平方米的家具大道等，各地的專業(yè)家具流通場所經營面積已達到 2021 萬平方米，還有大量的家具專賣店以及大型百 11 貨商場經營家具。 在家具制造業(yè)發(fā)展的同時，流通領域也具備了相當?shù)囊?guī)模。 家具材料也日益豐富，包括實木家具、人造板家具、金屬家具、軟體家具、玻璃家具、竹藤家具等都在市場上占據著一席之地。 統(tǒng)計資料表明，目前中國的家具企業(yè)有 5萬多家，從業(yè)人員超過 500萬， 2021年家具行業(yè)總產值超過 5400億元。項目投資測算準確，資金籌措到位，項目能獲得較好的經濟和社會效益。建設條件較好，工程技術方案先進可行。 ，對每個環(huán)節(jié)都制定了專門的治理方案，嚴格執(zhí)行建設項目和環(huán)境保護“三同時”制度，項目的實施不會給環(huán)境帶來新的影響。企業(yè)領導長期從事實木家具加工企業(yè)管理，積累了豐富的管理經驗，注重質量保證體系的建立和完善，有利于形成較強的技術隊伍。購置的設備均是具有國內先進水平的家具加工設備，這將從根本上改善我縣無較大規(guī)模家具加工企業(yè)的狀況。 。 。本項目是在 XX 縣 XX工業(yè)園區(qū)，新征土地 畝，建設廠房 7530 ㎡ ，購置安裝國內先進的成套實木家具生產設備 80臺（套），生產規(guī)模達到年產仿古柏木實木家具 1萬套 。由國內最先進的家具設備生產企業(yè)提供設備， 技術來源有保障。在整個生產過程中由于機器設備運轉產生的噪音，盡量采取隔音裝置，封閉運行，減少噪聲對人體產生的影響。在粉塵處理上采用 UF布袋除塵器進行除塵。 粉塵的產生和治理。在廢氣治理上 :一是増購廢氣處理（消煙除塵）設備；二是加強廢氣排放的監(jiān)控。 企業(yè)環(huán)保治理達標 廢氣的產生和治理。該公司年耗煤量 900噸。同時，該廠已與 XX供電局達成了供電協(xié)議。 7 。 全縣森林資源年生長量 ，“十五”期間全縣森林資源年采伐限額為 萬立方米，其中商業(yè)材采伐限額為，農民自用材采伐限額 ， 全縣森林資源年凈增長量將保持近 30萬立方米。 原材料來源廣泛 全縣幅員面積 ，其中森林面積 159368公頃。 企業(yè)生產的全部產品均可通過公路、鐵路和水路發(fā)往全國和世界各地。沿國道 108線上行 43km可直達 XX二級火車站，沿綿廣高速公路下行到綿陽 130km、成都 230km，距 XX新縣城中心 4km，老縣城 47km，距嘉陵江 20km，距 XX 關