【正文】 題片 和旅行相親秀等節(jié)目 ，通過與東南衛(wèi)視或海峽衛(wèi)視或福建電視臺(tái)的 深度 合作， 采用周播形式， 達(dá)到 高 收視和品牌宣傳之目的。 以電視 節(jié)目 為基礎(chǔ) ，同步啟動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)、雜志 ，輔以 手機(jī)等各種媒體形式 ， 階段性舉辦婚慶特色活動(dòng)， 搶占婚慶文化市場(chǎng)， 掌控話語權(quán)，打造婚慶 高端 品牌。 媒體意義 意義：“吸收、互助、共享” —— 所以我們?cè)谶\(yùn)作流程上著力使“專業(yè)引領(lǐng)、同伴互助、個(gè)體反思”三位一體 現(xiàn)今缺乏婚慶模式的指定和婚慶平臺(tái)，更多的婚慶品牌更多的是地域化，并不具備可信度，當(dāng)我們現(xiàn)在打造一個(gè)讓人夠可以相信并互相交流的媒體，不僅僅可以促進(jìn)這個(gè)媒體的不斷完備，也可以彌補(bǔ)婚慶產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)的缺 乏，還能夠制造出婚慶模式，能夠吸引婚慶品牌的入住。） 24 媒體效果 能夠吸引到更多的受眾， 通過媒體的營銷，讓受眾在不管是直接與非直接參與活動(dòng)的受眾的人，都能加入到我們這個(gè)平臺(tái)和社區(qū)的線上線下的活動(dòng)。 （因此，我們需要制作視頻并在網(wǎng)絡(luò)主流視頻媒體上投放，例如優(yōu)酷或是奇藝視頻網(wǎng)，利用他們的傳統(tǒng)的收視群體來增加平臺(tái)或者是活動(dòng)的點(diǎn)擊量，滿足越來越多的網(wǎng)民的需求，擴(kuò)大我們活動(dòng)的受眾量。 目前 越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因而且隨著科技的不斷發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的作用已經(jīng)越來越大了，或許以后，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)一進(jìn)入網(wǎng)站，指定某一個(gè)商品的時(shí)候，就會(huì)有視頻彈出，向我們介紹該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)等 ： 建立社區(qū)，一個(gè)新平臺(tái)，通過與騰訊之間的合作，創(chuàng)造1+n 模式的宣傳效果，增加流量，打造媒體平臺(tái)，通過網(wǎng) 絡(luò)推廣和銷售模式，增加社區(qū)訪問量，將會(huì)員數(shù)的增加，會(huì)員的分享討論，在線上線下制造話題，成為趨勢(shì)的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，增加關(guān)注度，從而讓準(zhǔn)新人們以及其他群體，更多的關(guān)注，形成活動(dòng)的線下活動(dòng)。 23 效果可測(cè) 企業(yè)可以通過某 些統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站 ，針對(duì)視頻短片，被點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)載次數(shù)并附有評(píng)論條數(shù)，對(duì)自己的銷售視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。 傳播神速 網(wǎng)友會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中 ，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播” 就 讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。有較高爭議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。 互動(dòng) 主動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有互動(dòng)性 就 這一點(diǎn)也被視頻營銷所繼承。 目標(biāo)精準(zhǔn) 與傳統(tǒng)營銷方式的一個(gè)最大不同 ，網(wǎng)絡(luò)營銷能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。一個(gè)好創(chuàng)意 、幾個(gè)員工、就可以做一個(gè)好短片，放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播。值得那么多的網(wǎng)站企業(yè)利用它進(jìn)行宣傳。 根據(jù)我們平臺(tái)的打造的受眾對(duì)象的 分析 ，所以應(yīng)該先以電視和雜志這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)打造起來，讓電視傳統(tǒng)的受眾來關(guān)注這個(gè)欄目，并通過 雜志來吸引 高收入和高消費(fèi)的群體來引領(lǐng)起潮流，創(chuàng)造出平臺(tái)品牌的趨勢(shì)。地理選擇指面向特定區(qū)域發(fā)行的雜志和全國性雜志的地區(qū)版。雜志的選擇力來自于特定人群的共同興趣， 例如：《 golf digest》的選擇力在于閱讀雜志的人一定是高爾夫球運(yùn)動(dòng)的愛好者，推導(dǎo)出其消費(fèi)能力、文化水平和社會(huì)地位都較高。 缺點(diǎn)在于傳遞率低、保存性差、傳真度差 ，最主要在于被網(wǎng)絡(luò)媒體沖擊的幾乎已經(jīng)到了無法生存的狀態(tài)。 報(bào)紙： 報(bào)紙的受眾囊括了各個(gè) 不同的階層，按照讀者的情況 21 實(shí)施地域性分眾投放比較容易。 電視： 優(yōu)點(diǎn)是感染力強(qiáng)，受眾廣泛，傳播迅速。 這種作用可以是大量可靠一手?jǐn)?shù)據(jù)的采集，可以是品牌影響力的建立，可以是公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中任何銷售經(jīng)營模式的實(shí)驗(yàn)田和理論研究室，還可以是整個(gè)集團(tuán)領(lǐng)先與其他嘗試或者正在進(jìn)行這項(xiàng)事業(yè)的不同公司所無法比擬的社會(huì)資源。 山東的糖盒，喜字 ?? 廣東的西餅 ? 20 項(xiàng)目推進(jìn)規(guī)劃及戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 分析 綜合分析后，我司認(rèn)為婚慶行業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)可以媒體建設(shè)為核心，優(yōu)先構(gòu)建核心平臺(tái)，利用媒體的推廣能力，通過 2 到 3 年的全面運(yùn)作，為品牌建設(shè)、平臺(tái)建設(shè)及行業(yè)形態(tài)建設(shè)打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。 少數(shù)人婚禮消費(fèi)的趨向引導(dǎo)潮流?。?30 年代的趨向、現(xiàn)代白領(lǐng)的趨向）少數(shù)人的經(jīng)營與流水。沒有滿足，沒有發(fā)現(xiàn) ？ 行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) 出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們稱之為行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，對(duì)于不同行業(yè)之間的交叉與結(jié)合部分出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們則稱之為 邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì) .邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)一方面仍可以發(fā)揮企業(yè) 的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，另一方面由于它比較隱蔽，難于被大多數(shù)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)容易取得機(jī)會(huì)效益，但它的尋找和識(shí)別難度也是比較高的，需要企業(yè)有豐富的想象力和大膽的 開拓精神 . 離婚服務(wù)？情感服務(wù)？ MV 制作， 電影制作， 提升服務(wù)質(zhì)量！內(nèi)涵 ？ 19 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)與未來市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在的未被完 全滿足的需求，及目前環(huán)境變化中出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們都稱為 目前市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上所存在的尚未滿足或尚未完全滿足的需求 . 市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分類： 18 環(huán)境機(jī)會(huì)與公司機(jī)會(huì) 環(huán)境機(jī)會(huì)：在環(huán)境變化中需求也隨著變化，客觀上存在著許多未完全滿足的需求，也就是存在著許多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，由于這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)是環(huán)境變化造成的因此稱之為環(huán)境機(jī)會(huì)，公司應(yīng)從中發(fā)現(xiàn)適宜公司發(fā)展的公司機(jī)會(huì)。 僅婚紗攝影一個(gè)領(lǐng)域，金夫人就打造了金夫人、巴黎經(jīng)典、兒童天堂、臺(tái)北蘿亞、瑪雅、金紗禮服、時(shí)尚經(jīng)典等 7 個(gè)品牌。據(jù)其網(wǎng)站披露，截至 2021 年，金夫人已經(jīng)在全國28 個(gè)省、市、自治區(qū)發(fā)展了 350 多家連鎖店、控股店和加盟店，年?duì)I業(yè)額 10 億元。 重慶金夫人成立于 1989 年。其擴(kuò)張一線城市的步伐業(yè)已邁出，主要通過收購兼并當(dāng)?shù)鼐邆淞己觅Y質(zhì)同行的方式實(shí)現(xiàn)，其深圳以外的首家直營店已在南京開張。在天長地久傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)攝影服務(wù)中，婚紗攝影已占到深圳市場(chǎng)份額的 %；兒童攝影更占到深圳市場(chǎng)份 額的 80%，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。 始創(chuàng)于 1987 年的天長地久，已由單一婚紗攝影轉(zhuǎn)型，涉足婚紗攝影、禮服租售、婚慶儀式服務(wù)、婚紗禮服定制、制作工廠、人才培訓(xùn)等環(huán)節(jié)，打造了 7 個(gè)子品牌。 在一線城市等消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)， 也 已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，如深圳的天長地久、重慶的金夫人等已初步打通從生產(chǎn)到終端銷售婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。不過，目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn)，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。 在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上， 20212021 年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（ %的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（ %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即 %的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人將安排蜜月旅游； %的新人要為新娘購買婚紗。 2021 年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì)： 城市 北 京 天津 河北 山西 內(nèi)蒙古 遼寧 吉林 黑龍江 上海 人口數(shù) (萬人 ) 1538 1043 6851 3355 2386 4221 2716 3820 1778 結(jié)婚對(duì)數(shù) (萬對(duì) ) 19 26 比例 % % % % % % % % % 備注 2021 年； 2021 年； 14 城市 江蘇 陜西 浙江 安徽 福建 江西 山東 河南 湖北 人口數(shù) (萬人 ) 7475 3720 4898 6120 3535 4311 9248 9380 5710 結(jié)婚對(duì)數(shù) (萬對(duì) ) 44