【正文】 費用(元)各項占比(%)1婚宴3412054%2買首飾1200019%3服裝600010%4樂隊司儀38006%5拍婚紗照30005%6其他20003%7租用車輛17003% 在一項對婚禮費用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。 在結(jié)婚消費項目選擇上，20062007年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影（%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務(wù)（%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；%的新人將安排蜜月旅游；%的新人要為新娘購買婚紗新人結(jié)婚典禮選擇項目婚慶項目占比（%）需要拍攝婚紗照計劃請婚慶公司策劃婚禮酒樓舉辦婚宴新娘購買婚紗蜜月旅游 城市舉行婚禮的各項費用支出比例（3）區(qū)域經(jīng)濟水平及其結(jié)婚消費差異分析 從20062007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（%）、新居用品（含電器和家具，%）及婚慶宴請（%），%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費總額還在不斷增長。由于受2005年盲年觀念影響，2005年結(jié)婚數(shù)量下降，2006年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，%。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2006年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。（三）需求分析隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗新時代的浪漫。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強調(diào)兩個方面的工作；一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性；二是，開展各種超強力度的消費者促銷，吸引消費者購買欲望（如送飲料、紅酒和婚慶禮包等）。(二)市場細分我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響?；閼c行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。三、市場分析 (一)市場特征概述婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機構(gòu)，主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。 據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。（四）我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景☆ 走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路；☆ 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè)；☆ 歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。 （6）全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場 市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。 （4）區(qū)域市場結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2004年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （3）企業(yè)規(guī)模 中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家4060人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大?；閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。（三）婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀 隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。 自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。(二)婚慶行業(yè)的背景從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。（三）公司核心價值觀 先賣商譽，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實 全員營銷，全程服務(wù) 高效行動，創(chuàng)造感動 （四）經(jīng)營理念經(jīng)營喜悅 快樂經(jīng)營 經(jīng)營幸福 口碑經(jīng)營（五）公司宗旨服務(wù)家庭 服務(wù)和諧（六）經(jīng)營口號合心共得 幸福同來（七）經(jīng)營范圍婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織二、項目背景(一)婚慶行業(yè)的歷史婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。 “合得來”牢固堅持以“合心共得，幸福同來”為品牌詮釋，“服務(wù)拓市、商品鑄牌”為發(fā)展戰(zhàn)略，“合縱連橫、共贏共榮”為競合策略，“快樂經(jīng)營、經(jīng)營口碑”為經(jīng)營理念，“產(chǎn)業(yè)服務(wù)、服務(wù)創(chuàng)新”為服務(wù)準(zhǔn)則，“增喜添福、省心省本”為核心價值，既符合構(gòu)筑和諧社會主題，又切合人們追求幸福生活的內(nèi)在要求，深得社會各界的一致好評?！昂系脕怼本臄z制的婚紗攝影、全家福和個性寫真，既充滿藝術(shù)與時尚，更飽含親情與幸福，廣受消費者喜愛和推崇；傾心承辦的西式經(jīng)典婚禮、中式古典婚禮、各式特色婚禮、曾多次被電視、報紙、雜志等媒體報道；全國采購及自制的千余種喜慶用品，既優(yōu)質(zhì)、實用，又快捷、實惠，享有良好聲譽。自2002年起，陸續(xù)獲得國家商標(biāo)局正式注冊的“合得來”之集群商標(biāo)，基本涵蓋了喜慶行業(yè)所涉的各種產(chǎn)品和服務(wù)，從而形成了一道道強大的知識產(chǎn)權(quán)競爭壁壘。相關(guān)部門應(yīng)建立一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運作，要樹立品牌意識，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，必須出現(xiàn)強勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。八、風(fēng)險評估婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。432攝影攝像（1）高清晰小機攝像：450元半天 580元全天 (另送后期制作和DVD兩張)； （2）：800元半天 880元全天 (另送后期高級非線制作和DVD兩張) 注：精做另加150元； （3）婚禮跟拍：350元半天（300張以上+照片修飾2040張）。在取得一定數(shù)據(jù)之后，結(jié)合當(dāng)時的實際情況，采取相應(yīng)的價格浮動措施。大約定在國內(nèi)婚慶行業(yè)平均價格的基礎(chǔ)上，另外我們主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費者的青睞。3①新聞宣傳，以新聞形式宣傳公司的發(fā)展規(guī)劃計劃；②利用捐助貧困地區(qū)及營建希望小學(xué)等措施作宣傳報道；③對潛在小區(qū)顧客實行臨時設(shè)點一對一宣傳方式；④市內(nèi)由報紙媒體作招商廣告。①在各居民小區(qū)兩側(cè)設(shè)置大型戶外廣告牌；②在一些商業(yè)圈附近、民政局等政府部門附近設(shè)立戶外廣告牌；③在節(jié)假日期間印發(fā)宣傳單、專人派發(fā)。明確訴求重點，使用具有視覺沖突力的廣告語。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。主要包括公司介紹、特價商品和服務(wù)理念三個方面，而且根據(jù)商品的不同時節(jié)，設(shè)計不同宣傳主題的宣傳單。2售中服務(wù)：努力為顧客營造一個舒適浪漫的氛圍。我公司也注重服務(wù)，我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃；對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調(diào)研工作上。 六、營銷策略1但總的來說，目前市場上產(chǎn)品趨于雷同，品牌特色不明顯，個性與內(nèi)涵并具的婚慶禮品并不多見。 5“80后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。4尤其是上?；閼c協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。市場現(xiàn)狀分析婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。結(jié)婚消費需求發(fā)展的趨勢（1）結(jié)婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升；（2）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化；（3）結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2008年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數(shù)量上的增加；（4）我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響；（5）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點變得多樣化、個性化；（6）婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。經(jīng)理策劃部客服部影像部道具部策劃總監(jiān)策劃師若干名客服經(jīng)理接待員攝像師、攝影師、剪輯布藝師、花藝師、煙火燈光師、司機四、公司人員及組織結(jié)構(gòu) 五、市場預(yù)測1合作酒店、婚宴預(yù)定、享受婚禮服務(wù)特別優(yōu)惠覆蓋無錫的各星級酒店、會所和度假中心，提供全面最新資料，包括會場平面圖、優(yōu)惠政策、聯(lián)系方式、注意事項等；我們還將現(xiàn)場采樣各會場布置前、后的照片做成相冊提供新人參考，一目了然。新人彩妝、造型貼身設(shè)計化妝師將把事先與新人溝通作為基礎(chǔ)，加上細致入微的試妝，最終服務(wù)由客人來選定。花藝設(shè)計師承歐陸技藝，風(fēng)格趨于自然... 注重花色、花形、花材、花意的結(jié)合，突出色雅、形美、材精、意深的效果。會場局部細致而典雅迎賓區(qū)、儀式區(qū)、主桌、客桌等，并注重墻面、窗臺、立柱、地面等細微之處，并有專人全程跟蹤服務(wù)督導(dǎo)?，F(xiàn)場布置由專業(yè)舞美設(shè)計師、資深花藝師、平面設(shè)計師聯(lián)袂設(shè)計，為顧客打造最浪漫最時尚最炫的婚禮現(xiàn)場。天長地久婚慶公司提供婚宴預(yù)定、婚禮團隊組建、婚禮策劃、婚車設(shè)計、婚禮現(xiàn)場布置等一站式婚禮服務(wù)項目?；槎Y全程的度身定制、專屬策劃是天長地久婚慶公司的一大特點，同時在文化傳統(tǒng)婚禮上更進一步，提升出藝術(shù)婚禮的概念，以追求浪漫、時尚、與眾不同的新人品味為重心，力求讓每一對新婚情侶享受婚禮的每一個精彩瞬間。（4）威脅①國際婚慶品牌的進入；②同行業(yè)者的模仿及橫向、縱向行業(yè)間的惡性競爭。（2）劣勢①現(xiàn)有婚慶公司規(guī)模較小