【正文】 游者中占了較大比重，是大的客源地。 （ 2）體驗(yàn)消費(fèi)群體 “農(nóng)家樂”，一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞。 市場(chǎng)細(xì)分 （ 1）休閑旅游消費(fèi)群體 繁重的生活壓力，使得人們?cè)絹碓讲豢叭淌芏际械男鷩?，而長假旅行的機(jī)會(huì)有限，當(dāng)周末自駕車游成為一種時(shí)尚時(shí)，人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。它使人們樂在幽靜的山水、迷人的田園風(fēng)光、樸實(shí)的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受。 香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 16 頁 ●利用我們的社會(huì)資源，廣泛發(fā)動(dòng)朋友來香山莊園渡假休閑。 ●與中國移動(dòng)、中國電信等大型企業(yè)聯(lián)盟，建立客源共享機(jī)制和戶外拓展基地。 根據(jù)上述的分析，在戰(zhàn)略的定制上主要是充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，挖掘自身的潛力，以優(yōu)良的服務(wù)為保證，同時(shí)避開不利因素的影響，為此我們制定營銷戰(zhàn)略如下： ●建立“香山莊園”農(nóng)家樂網(wǎng)站、與旅行社合作組團(tuán)和宣傳，達(dá)到比較好的效果。吃的農(nóng)家菜有：土雞煲、野筍、山間蔬菜、野味、野生桂魚、水庫大雄魚、翹嘴魚、風(fēng)味竹鼠、野豬火鍋、烤全羊等，還有山里人自己種植的無污染的四季蔬菜，烹香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 15 頁 調(diào)食物所用的油一律采用深山內(nèi)的木本天然茶籽油，所有的茶水一律使用含有天然礦物質(zhì)的山泉水。還可以燒烤、采茶、挖筍、種菜等農(nóng)事活動(dòng)。 香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 14 頁 香山莊園附近的汩水洞 擬建的香山莊園設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)客房 20套，分雙人間、三人間，總床位 45 張。這里還盛產(chǎn)茶葉、油桐、油茶、樅山菌及各種名貴藥材。 常德地區(qū)屬亞熱帶濕潤性季風(fēng)氣候，有豐富的作物及特產(chǎn)資源，農(nóng)產(chǎn)品以稻谷、玉米、豆類、山茶、油茶為主，盛產(chǎn)林木。在這兒你還可以自己釣魚自己燒，享受自由生活。在這兒你可以在深山里摘摘野果，水庫里 釣釣山魚，享受你久違的童趣，讓你仿佛回到了童年。推門可見群山環(huán)抱，綠水環(huán)繞。 香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 13 頁 這兒既有黃石水庫的湖光山色，又有充滿山村的野趣的風(fēng)情，周邊更有神秘而美麗的大型溶洞。 優(yōu)勢(shì) 香山莊園位于湖南省常德市桃源縣黃石鎮(zhèn)香山村，距常德市約50 公里，交通十分方便。 我們的創(chuàng)業(yè)理念是讓人們置身于田園，既有湖中釣魚、竹林挖筍、犁地耕田等融融樂趣；又有清山流水，霞光白云等依依美景。農(nóng)家樂作為一項(xiàng)溝通城市與農(nóng)村、市民與 農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅游業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認(rèn)識(shí)農(nóng)村的機(jī)會(huì)，也增進(jìn)農(nóng)村居民對(duì)現(xiàn)代文明的了解和認(rèn)知。在青山綠水間，吃農(nóng)家飯，干農(nóng)家活，觀農(nóng)家景，臨走還捎帶點(diǎn)土雞、茶油、野味之類的農(nóng)家特產(chǎn)，盡情享受回歸自我的輕松和飄逸。越來越多的城市居民開始崇尚自然、回歸自然、享受自然。還注入現(xiàn)代人很少涉及的視覺旅行，讓人們?cè)谙硎苌眢w的旅行和心情的放松的同時(shí)，讓其視覺上也能得到很好的享 受?！稗r(nóng)家樂”旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。特別是在管理方面，農(nóng)家樂主要是以一戶農(nóng)家作為一個(gè)單位建立的，沒有規(guī)范的管理模式，在處理很多游客問題中沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)給許多的游客帶來不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營走下坡，而目前常德附近的一中低檔型飯店正在走這一步，它們有規(guī)范的管理，價(jià)格也合理，許多 的農(nóng)家菜也有，而且經(jīng)營了較長一斷時(shí)間，香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 11 頁 有相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這勢(shì)必會(huì)對(duì)我們農(nóng)家樂的市場(chǎng)造成巨大的影響。我們擁有較多的社會(huì)資源和人脈關(guān)系，可以通過這些資源很好的宣傳我們香山莊園農(nóng)家樂，從而帶來較為廣泛的客源。有部分投資者對(duì)農(nóng)家樂的投資也是興趣濃厚 ，這對(duì)給我們?cè)谌谫Y方面帶來了很大的便利。 （ 2）政府機(jī)構(gòu)政策。據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè)， 2020年中國將成為香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 10 頁 世界最大的旅游目的國。 （ 1）中國經(jīng)濟(jì)和旅游 業(yè)快速發(fā)展。 （ 4）香山莊園距離常德和長沙這兩個(gè)重要的游客源城市距離較遠(yuǎn)。近年來，鄉(xiāng)野“農(nóng)家樂”之風(fēng)迅速興起，到郊區(qū)的景點(diǎn)游玩，吃農(nóng)家菜，睡農(nóng)家床，已成為都市人們休閑的新鮮玩法。特別是“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶的“ 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識(shí)較強(qiáng)，環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)、對(duì)外宣傳不夠、包裝意識(shí)淡薄 ,服務(wù)檔次不高 , 接待水平偏低。 香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 9 頁 （ 2）經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范。 （ 1）農(nóng)家樂的發(fā)展時(shí)間較短。 （ 5）特色餐飲：香山莊園的豬、雞、山羊、牛、魚等均為自然放養(yǎng)，風(fēng)味獨(dú)特，綠色天然。 （ 3）管理成本相對(duì)較低：相對(duì)高星級(jí)酒店，農(nóng)家樂的管理成本就較低。 SWOT 分析 香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 8 頁 （ 1）價(jià)格適中：香山莊園農(nóng)家樂價(jià)格較低，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮，能使人身心放松，而且還可以互換角色體驗(yàn)不同 生活，價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢(shì)。酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一，主要解決人們出行的住宿問題，屬于人們出行的必要構(gòu)件。但是，這里我們把競爭對(duì) 手定義為同行業(yè)中與我們的業(yè)務(wù)有相同或相似之處的飯店，即擁有相同的目標(biāo)顧客群的競爭。由于顧客固有的消費(fèi)水平和我國日益巨大的酒店消費(fèi)人群這兩個(gè)主要原因，決定了對(duì)于我們農(nóng)家樂這類中低檔來說，這兩個(gè)競爭對(duì)手并不是很強(qiáng)大。農(nóng)家樂旅游推動(dòng)了城鄉(xiāng)間的交流互動(dòng)，提高了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，加快了農(nóng)村的城市化建設(shè)的速度，縮小了城鄉(xiāng)社會(huì)差別。因此，農(nóng)家樂又被稱為”綠色度假” . 香山莊園農(nóng)家樂休閑渡假中心可行性研究報(bào)告 第 6 頁 農(nóng)家樂市場(chǎng)需求非常巨大，不只是常德市內(nèi)本地的游客，來自省內(nèi)其他地市（特別是省會(huì)長沙）、甚至省外的游客也不計(jì)其數(shù)，而且常德市具有一定規(guī)模的農(nóng)家樂比較少，像具有黃石 水庫這種優(yōu)質(zhì)生態(tài)旅游資源的農(nóng)家樂就更少，所以農(nóng)家樂的需求量很大。長沙市經(jīng)營得較好的農(nóng)家樂營業(yè)額達(dá)到 500萬元，凈利潤 200 多萬元。 香山莊園緊靠黃石水庫，黃石水庫是國家大一型水庫，水面面 積達(dá) 萬畝，庫內(nèi)山清水秀，五十多座自然小山坡被碧綠的庫水自然隔離，山上樹木蔥蔥，鳥語花香，山下碧波萬頃，游魚連連，是開發(fā)旅游資源的盛地。 本項(xiàng)目所在地位于常德市桃源縣黃石鎮(zhèn)香山林場(chǎng)，距離常德市中心城區(qū)50KM，距離常張高速公路出口約 35KM。城市游客的到來，送來了城市的信息、技術(shù)和管理，帶動(dòng)了農(nóng)家樂旅游業(yè)質(zhì)量和水平的提高，推動(dòng)了農(nóng)村社會(huì)的城市化進(jìn)程。 隨