【正文】 10年4月2010年5月2010年6月2010年7月2010年8月2010年9月2010年10月2010年11月2010年12月時(shí)間匯率 圖 10 人民幣對(duì)美元的匯率走勢(shì)圖 資料來(lái)源： 中國(guó)人民銀行網(wǎng)站 050001000015000202102500030000350002002年6月2002年12月2003年6月2003年12月2004年6月2004年12月2005年6月2005年12月2006年6月2006年12月2007年6月2007年12月2008年6月2008年12月2009年6月2009年12月2010年6月2010年12月時(shí)間價(jià)格（元/噸） 圖 11 棉花價(jià)格走勢(shì)圖 資料來(lái)源： 棉花網(wǎng) 所以，雖然說(shuō)南通紡織產(chǎn)品的利潤(rùn)在逐年上升，但是上漲的空間幾乎被人民幣升值和原料價(jià)格 的 上漲 所沖掉 ， 因?yàn)槿嗣駧诺纳祵?dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，同樣的產(chǎn)量收益就會(huì)增加；而原料價(jià)格的上漲也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的成本上升，價(jià)格上漲。人民幣的升值導(dǎo)致南通市出口紡織產(chǎn)品的成本上升，紡織 產(chǎn)品 的 價(jià)格上漲。 南通紡織品 利潤(rùn)率 的提高 間接的 反映了 南通 紡織 產(chǎn)品對(duì)南通的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn) 。首先，雖然經(jīng)濟(jì)效益 在 逐年上升， 但 上升的空間多得益于自身生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)和企業(yè)數(shù)量的增加；其次，擴(kuò)大南通紡織產(chǎn)品的出口也是提高南通紡織業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一大影響因素。 經(jīng)濟(jì)效益的提高，使得 南通市加大對(duì)出口紡織產(chǎn)品的投入，擴(kuò)大出口規(guī)模，又間接提高了南通紡織業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益。 2021 年 紡織出口 額達(dá) 億美元 ， 占全市出口總額的 %，為第二大類(lèi)出口商品 ， 其主要紡織 類(lèi)產(chǎn)品的出口也是呈上升趨勢(shì)，同比均表現(xiàn)為增長(zhǎng)，且增幅較大。 南通市的紡織產(chǎn)品多用于出口，所以看南通市的經(jīng)濟(jì)效益尤其要關(guān)注出口方面。 紡織企業(yè)數(shù)量的增加，直接 增加了紡織產(chǎn)品的生產(chǎn)和收入的提高。南通市的勞動(dòng)力價(jià)位一直相對(duì)比較低廉，作為生產(chǎn)要素來(lái)看， 相對(duì) 比較穩(wěn)定；而 企業(yè)數(shù)量 的 增加 對(duì)于南通紡織 業(yè)的 市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，直接效益較明顯， 影響 比較 大 。 2021 年 ， 紡織業(yè)銷(xiāo)售收入 億元，利潤(rùn) 達(dá) 到 億元，同比增長(zhǎng) %。 5 南通市紡織業(yè)市場(chǎng)績(jī)效（ P） 經(jīng)濟(jì)效益 南通的紡織產(chǎn)品作為支柱產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展的好壞直接影 響了南通市 各方 面 的 經(jīng)濟(jì)效益。 由此， 南通市紡織企業(yè)在發(fā)展 過(guò)程 中 ， 企業(yè)間的 兼并行為比較常見(jiàn)。在 2021 年 將 虧損 3000多萬(wàn)元的南通二棉集團(tuán)有限公司 ， 成功收購(gòu)重組后， 緊接著就 開(kāi)始贏利， 僅用半淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 12 頁(yè) 共 21 頁(yè) 年時(shí)間就使該公司 已實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 200 多萬(wàn)元，走上了良性發(fā)展的道路。 以 江蘇大生集團(tuán)有限公司 為例，其前身 是 大生紗廠，是我國(guó)最早的棉紡織骨干企業(yè) ， 至今成為融產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)為一體的大型企業(yè)集團(tuán) ， 現(xiàn)有資產(chǎn) 二十多 個(gè)億，總量位居全國(guó)棉紡行業(yè)前 10位，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居第 14 位 。 相關(guān)數(shù)據(jù)都顯示，兼并是大企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的一種主要方式。 南通市的紡織業(yè)中，大型規(guī)模的企業(yè)并不多，中小型企業(yè)數(shù)量較多，所以兼并現(xiàn)象經(jīng)常存在。 尤其是 紡織企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)際市場(chǎng) ， 對(duì)一些生產(chǎn)品種單一、業(yè)務(wù)面較窄及受自身業(yè)務(wù)量限制不能形成規(guī)模的紡織企業(yè)而言 ， 兼并也許是促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展的選擇之一 。 但是南通市紡織產(chǎn)品本身質(zhì)量較高，只要合理規(guī)劃，注意宣傳，樹(shù)立品牌觀念，南通的紡織業(yè)會(huì)很快提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立自己的品牌。只要我們瞄準(zhǔn)市場(chǎng)選好產(chǎn)品，制定恰當(dāng)合 理 的價(jià)格，選擇高效 快捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道，并配以實(shí)際有效的廣告宣傳手段，南通市的紡織產(chǎn)品 就一定能取得跳躍式的發(fā)展。當(dāng)然，我 們還可以利用名人效應(yīng)等一切可以利用的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大和提高我市紡織產(chǎn)品的 知名度。一般的廣告 活動(dòng)就是要求通過(guò)傳播媒介，讓消費(fèi)者及時(shí)充分 地了解 本企業(yè)及產(chǎn)品的狀況，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為 ，而南通 市在產(chǎn)品的宣傳推廣上顯然并不到位 ，這樣消費(fèi)者就不能充分認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品 。一般的回報(bào)率可達(dá)到 7 倍左右，即宣傳品牌的費(fèi)用 1萬(wàn)元的話，日后獲得的成效在 7萬(wàn)元左右，可以說(shuō) 廣告行為的 回報(bào)率比較高。 一般企業(yè)通過(guò)此種方式使 產(chǎn)品被認(rèn)識(shí) 、被喜好，最后是被顧客購(gòu)買(mǎi)。 南通市 內(nèi)紡織類(lèi)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中多會(huì)選擇降價(jià)行為；從國(guó)際上，由于 擴(kuò)大出口是南通市制定紡織產(chǎn)品價(jià)格的主要制約因素，所以南通市應(yīng)致力于 提高紡織 產(chǎn)品出口的檔次，增加產(chǎn)品的附加值，制定合理靈活而具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。南通紡織產(chǎn)品幾乎全部出口 ， 2021 年 出口額更是出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)，究其主要原因是 ， 在原材料價(jià)格、勞動(dòng)力成本不斷上升的環(huán)境下 ， 市內(nèi)出口企業(yè) 在政府政策的引導(dǎo)下， 紛紛 合理 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大出口， 增大出口數(shù)量， 導(dǎo)致出口金額仍大幅度提高。 所以給產(chǎn)品一個(gè)靈活有效地價(jià)格定位才能更好的解決紡織產(chǎn)品發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題。 近年來(lái)， 南通市的 紡織品市場(chǎng)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的小紡織企業(yè)，但 企業(yè)的規(guī)模并不大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比 較單一， 相較于大企業(yè)而言這些小企業(yè)沒(méi)有明0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 平 均 成 本 ︵ 億 元 ︶ 南通紡織業(yè) 最高外資企業(yè) 最低集體企業(yè) 項(xiàng)目 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 10 頁(yè) 共 21 頁(yè) 顯的 發(fā)展優(yōu)勢(shì)，所以在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，降價(jià)是首選 。企業(yè)定價(jià)要以成本為定價(jià)的基礎(chǔ) ， 考慮市場(chǎng)供求 、 競(jìng)爭(zhēng)、政策等因素確定合理價(jià)格。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為又被分為三種具體的行為：定價(jià)行為、廣告行為和兼并行為。 企業(yè)的市場(chǎng)行為受到市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀態(tài)和特征的制約，同時(shí)也會(huì) 反作用于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。 總之，南通市 紡織市場(chǎng) 由于影響各產(chǎn)業(yè)的因素不同， 各 子 產(chǎn)業(yè) 的 進(jìn)入退出壁壘高低不同 ，但南通市的紡織市場(chǎng)整體上 屬于低 壁壘階段 。 充分利用好勞動(dòng)力要素在服裝業(yè)的合理資源配置，不僅可以解決 南通的 就業(yè)問(wèn)題 ， 還可以保持社會(huì)的穩(wěn)定。 服裝產(chǎn)業(yè) 還有一大特點(diǎn)，那就是勞動(dòng)力要素。 面料類(lèi)企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈中游，由于服裝業(yè)的高速發(fā)展對(duì)面料的需求旺盛，目前出口服裝中有近 50%的面料仍需進(jìn)口，國(guó)家也將“國(guó)產(chǎn)面料頂替進(jìn)口”作為重要的產(chǎn)業(yè)政策之一。 紡織 纖維類(lèi)，在加工總量上我國(guó)目前已超過(guò)世界紡織纖維加工總量的 1/3，到 2021 年，我國(guó)紡織纖維加工總量將接近 3600 萬(wàn)噸， 但 紡織生產(chǎn)要消耗大 量的原棉、羊毛和石油等資源。用圖表示如下： 圖 6 影響進(jìn)出壁壘的兩因素 資料來(lái)源： 根據(jù)進(jìn)出壁壘影響因素編制 從 南通紡織業(yè)的 三大類(lèi)分別來(lái)看， 纖維、面料、服裝三大類(lèi)中，其紡織產(chǎn)品主要 以色織面料、繭絲綢、家用紡織、服裝時(shí)裝、棉紡織等 產(chǎn)品 為主，這些產(chǎn)業(yè)都是典型的勞 動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)進(jìn)入和退出影響 并不很明顯， 整個(gè)市場(chǎng)是屬于低壁壘的階段，即處于圖中的Ⅰ區(qū)域。經(jīng)濟(jì)因素包括絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化、對(duì)特有資源的占有等； 非經(jīng)濟(jì)因素包括一些政策法律制度、阻止企業(yè)進(jìn)入和推出的 策略行為等。 進(jìn)入和退 出壁壘 0 100 200 300 400 500 600 700 800 色織面料 繭絲綢 家用紡織 服裝時(shí)裝 棉紡織 產(chǎn)品 銷(xiāo) 售 收 入 ︵ 億 元 ︶ 淮海工學(xué)院二 〇 一一 屆本科畢業(yè)論文 第 8 頁(yè) 共 21 頁(yè) 進(jìn)入退出壁壘簡(jiǎn)要的說(shuō)，是指潛在的進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)或者市場(chǎng)的在位者要退出該市場(chǎng)時(shí)所必須 承擔(dān)的成本或者面對(duì)的障礙。南通紡織業(yè) 自身產(chǎn)業(yè)鏈間的產(chǎn)品存在較大的 差異， 不同時(shí)間上的產(chǎn)品種類(lèi)存在較大差異，同一時(shí)間不同產(chǎn)業(yè)鏈之間也存在差異。 資料來(lái)源： 根據(jù)南通紡織品歸類(lèi)整理編制 就以其它紡織強(qiáng)市來(lái)看，比如上面的天津和青島，同樣以棉紗麻毛絲等原料為主，生產(chǎn)產(chǎn)品多為服裝、家紡等，和南通市的紡織原料及其產(chǎn)品種類(lèi)差別不大 。 表 6 天津和青島的紡織品種類(lèi)對(duì)比 天津 青島 以棉紗麻毛絲、化纖、滌綸為主要原料，生產(chǎn)產(chǎn)品多為服裝、家紡、皮革、醫(yī)用布及輔料等。產(chǎn)品和原料種類(lèi)不斷增加， 主要以棉、織為主。 棉毛絲麻、化纖、真絲綢、纖維、雪紡、呢絨、滌綸、緞條絹等上千種原料，還出現(xiàn)了多種新型開(kāi)發(fā)材料，如天然纖維、蜘蛛絲等，多用于服裝、家用紡織品、裝飾、醫(yī)用等。 南通市在紡織業(yè)發(fā)展中， 注重產(chǎn)品的差異化發(fā)展， 選擇性發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品 ， 在以?xún)?yōu)勢(shì)產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)紡織業(yè)的發(fā)展，拓寬了銷(xiāo)售渠道，從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的發(fā)展 。 下 圖是南通市五大重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè) 2021 年的規(guī)模以上銷(xiāo)售收入，僅這五大重點(diǎn)領(lǐng)域的銷(xiāo)售收入就占全市紡織業(yè)銷(xiāo)售收入的 %。 產(chǎn)品差異化要求不僅能更好的滿足顧客多樣化