【正文】 款準(zhǔn)入關(guān)，貸款發(fā)放堅(jiān)持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅(jiān)決不貸；其次，堅(jiān)持貸款客戶的分類管理，實(shí)行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。通過擴(kuò)大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。15這一平臺對我們信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，并認(rèn)真學(xué)習(xí)周邊兄弟行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，理清思路，積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模，進(jìn)入二季度，我行積極圍繞地方政策、經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)等，以“服務(wù)三農(nóng)”為切入點(diǎn)，擴(kuò)大小額信貸影響力，大力支持農(nóng)戶生產(chǎn)、致富，行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸員深入老營蔬菜大棚，在鎮(zhèn)政府的大力支持下，為他們提供了方便、快捷、靈活、安全的資金支持。加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。二是加大宣傳力度，利用春節(jié)期間在電視臺播放宣傳廣告，開展“走進(jìn)千家萬戶活動”，全行總動員，走進(jìn)場城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。今年我行抓住代客理財(cái)資金等重點(diǎn)工作，以爭取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn)，大力營銷零售業(yè)務(wù)。突出競爭優(yōu)勢，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他們；行領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭攻關(guān)，春節(jié)一過就深入老營、陳家營蔬菜大棚進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，通過不懈努力，今年我行新爭取了一批有價(jià)值的客戶，為我行今年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。明確了目標(biāo)定位后，我們建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場。細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷業(yè)務(wù)。（3）貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化小額質(zhì)押貸款上半年完成萬元，完成全年計(jì)劃小額質(zhì)押貸款計(jì)劃的 %，后年累計(jì)完成萬元，完成計(jì)劃的 %；小額信貸業(yè)務(wù)上半年完成 萬元，完成上半年小額信貸計(jì)劃的%。截止二季度末，全行儲蓄存款余額達(dá)萬元，累計(jì)凈增萬元，完成市行全年計(jì)劃%，新增活期凈增萬，活期占比%；上半年新凈增占郵政儲蓄的 %，再次實(shí)現(xiàn)了增幅超同期、增量超歷史，市場占有份額超同業(yè)的良好格局；綠卡發(fā)卡量達(dá)到張，完成全年發(fā)卡計(jì)劃的%，新增卡均余額達(dá)到元以上。下設(shè)綜合業(yè)務(wù)部，營業(yè)部，辦公室，和后大街支行四個職能部門。經(jīng)營范圍： 許可經(jīng)營項(xiàng)目：吸收公眾存款；辦理匯兌業(yè)務(wù)；從事銀行業(yè)務(wù)；代理收付款項(xiàng)及代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；代理發(fā)行、兌付政府債券和金融債券；辦理基金代銷業(yè)務(wù)；代理政策性銀行；商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)特定業(yè)務(wù)；辦理定期存單小額質(zhì)押貸款、辦理個人存款證明服務(wù)；提供網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)；辦理國內(nèi)結(jié)算；代理買賣外匯；辦理個人存款證明服務(wù)；提供保管箱服務(wù)；經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會或其他享有行政許可權(quán)的機(jī)構(gòu)核準(zhǔn)或備案并經(jīng)上級機(jī)構(gòu)授權(quán)的業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定禁止的項(xiàng)目除外，法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定限制的項(xiàng)目取得許可證后方可經(jīng)營）。中國郵政儲蓄銀行偏關(guān)支行自2008年月日揭牌成立以來，在裴國永行長的領(lǐng)導(dǎo)下，全行上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見卓識和一步一個腳印的扎實(shí)作風(fēng)，立足長遠(yuǎn)，在戰(zhàn)略上超前謀劃；著眼當(dāng)前，在戰(zhàn)術(shù)上務(wù)實(shí)推進(jìn)，初步完成了由郵政儲匯專業(yè)管理向現(xiàn)代化商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型，開始走上了一條又好又快的現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展之路。四、總結(jié)與展望2013即將過去，2014又是充滿著希望的一年，在新的一年，我們信貸部所有人員不會因?yàn)楝F(xiàn)在所取得的成績而沾沾自喜，止步不前，我們會團(tuán)結(jié)一心，開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展的步伐，爭取在2014年貸款結(jié)余突破x億元，收益翻一番，使信貸業(yè)務(wù)成為xx路支行最大的收益業(yè)務(wù)。郵儲銀行信貸品種較為單一，各支行之間信貸業(yè)務(wù)競爭白熱化，我支行信貸人員迎難而上，在維系老客戶的同時，積極開拓市場挖掘新客戶。面對市場的低迷，信貸部工作人員并沒有無所事事，而是利用空余出來的時間加強(qiáng)業(yè)務(wù)制度、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，大力發(fā)展信貸營銷，規(guī)范信貸管理。信貸部在發(fā)展信貸業(yè)務(wù)的同時，心系支行發(fā)展，以我行的貸款產(chǎn)品為契機(jī)，以點(diǎn)帶面，將綠卡、卡、綠卡通、信用卡、網(wǎng)上/手機(jī)銀行、個人理財(cái)、代發(fā)工資、存款、對公業(yè)務(wù)等逐步推進(jìn)，方便客戶的同時也將客戶栓緊綁定，讓客戶成為我行的忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，開拓市場。xx路支行信貸部從業(yè)務(wù)開辦至今，無一筆不良貸款，逾期率一直控制為零。經(jīng)過多次和徐州重工及其xx經(jīng)銷商協(xié)談，已達(dá)成合作意向。2013年，我支行信貸部在進(jìn)行實(shí)地調(diào)研及分析評估后，已確定將花溪石板物流園及花溪馬嶺村打造成為信用村鎮(zhèn)，推進(jìn)小額貸款業(yè)務(wù)健康、穩(wěn)健和可持續(xù)發(fā)展，以實(shí)際行動支持“三農(nóng)”，解決農(nóng)村融資難問題。目前，已初步與中天城投達(dá)成合作意向。2013年信貸部的日常工作主要圍繞以下幾個方面開展：（1）繼續(xù)穩(wěn)定發(fā)展個人住房按揭貸款個人住房貸屬于中長期貸款，能為銀行帶來長期穩(wěn)定的收益。在平時的工作中，xx路