【正文】 全，不慍不火，克已奉公?！籼撔呐c耐心采購員雖然在買賣方面較占有上風，但對供應商的態(tài)度，必須公平互惠，甚至不恥下問、虛心求教，不可趾高氣揚、傲慢無禮。無論是威迫（透過人際關系）還是利誘（回扣或紅包），采購員都必須廉潔，維持“平常心”、“不動心”，否則以犧牲公司權益，圖利他人或自己，終將誤人誤已。除此之外，采購員還必須協(xié)助高層主管規(guī)劃采購策略，因此在或每年開始時都會特別的忙碌，采購員必須毫無怨言地投入其中?！艨陀^理智采購員在選擇商品或商品組合時絕對不能憑自我的感覺，必須要利用科學的方法針對消費者需求與市場流行趨勢進行合理的分析，并將分析結果客觀地呈現出來，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見而左右了采購策略的擬定。以流行服飾的采購員來說；以家電用品的采購員而言，必須了解產品的功能、技術層次、原料、制程、保修期限等。一些采購員認為，采購員不是搞研究開發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識，持有這種觀點的采購員必須認識到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時時刻刻在你的左右，況且有時他們因各種原因未必能幫你。◆ 產品知識無論是采購哪一種物料，都必須要對其所欲采購的標的物有基本的認識?！?一定的知識與經驗采購員特別是管理人員至少應具備?？埔陨系膶W歷，因為接受過正式?？埔韵陆逃柧毜膶W生，其所具備的專業(yè)知識與技巧較能符合采購工作的需求?！舯磉_能力采購人員無論是用語言或文字與供應商溝通，必須能正確、清晰表達所欲采購的各種條件，例如規(guī)格、數量、價格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，滋生誤解，尤其是忙碌的采購工作，采購人員更須具備“長話短說，言簡意賅”的表達能力，以免浪費時間，而以“說之以理，動之以情”來獲取優(yōu)惠的采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達技巧。從物品原料價格的漲跌，也能推斷采購成本將受影響的幅度有多大。此外，對于報價單的內容，應有分析的技巧，不可以“總價”比較，必須在相同的基礎上，對原料、人工、工具、稅款、利潤、交貨時間、付款條件等，逐項加以剖析評斷。除了物料交貨的跟催管理以外，最重要的任務就是控制庫存，在保證物料供應的情況下盡量壓縮屬于企業(yè)自己的材料在庫。因為采購人員對公司負責的除了前面三樣以外還有庫存水平，而且這一指標在當今的商業(yè)社會里面越來越重要了。和以上這兩方面的重大影響相比，和企業(yè)的商業(yè)信譽相比，相信絕大多數的采購品成本都只是九牛一毛了。采購品質量的重要性在于它對企業(yè)內部供應鏈運作和最終產品質量的巨大影響，進而決定了己方產品對客戶的質量承諾和商業(yè)信譽。成本和供貨穩(wěn)定性的關系在選擇和評估供應商時，供貨穩(wěn)定性應該被視為至關重要的因素。對采購品成本構成的認知是采購人員最基本的素質要求。供應商投入品質保證和管理的成本必然會加進最終產品成本內。預期漲得時候就多買一點材料庫存）質量和成本的關系在行業(yè)內平均生產條件和技術水平不變的情況下，質量水平和成本水平是成反比的。漲價是全球大勢所趨，個人是沒法完全解決和應付的。是根據哪種原材料的漲價而調整的，還有沒有其他替代物料。如果行業(yè)內平均漲價達到60%以上，而你只需要漲40%，客戶還是要選擇你。只要比大部分競爭對手在同質的產品和服務上優(yōu)勝就可以了。問題解決客戶對你漲價不滿或不同意怎么辦？客戶跟抱怨產品漲價，往往只是一種策略而已。一個采購要懂得靈活性，對材料也要認識一些，否則也會導致一些成本的過高。第四步：騙術，說了一個愿意成交的價格，但供應商還想要加價，就語氣堅決地告訴他，前兩天，路過某某地，就是這價，無論顏色與尺寸還是產地都是一模一樣，不信可以問問別人有沒有這價，自己是比較后才這樣開價的。第三步：蒙術，在某一種新材料面前，可能吃不準行價，可以先閉著眼睛殺一半的價錢，不行就一點點往上加。第一步：價比三家，在比完單價之后，選擇最低價的那一家供應商來進行談價，哪怕砍價的不多，也要砍下去，每一種材料都應如此，積少成多的節(jié)約。對這個行業(yè)來說，經驗比學歷更加重要，優(yōu)秀的采購員可以晉升為采購經理，采購經理可以平調至市場經理或營運經理等，也可以晉升為采購總監(jiān)，或者去其他的機構尋求更有競爭力的職位。薪資行情一般月薪范圍在15008000元左右，廣州、上海有4年以上工作經驗的，月收入最高可達8400元以上，如果缺乏工作經驗，民企的入行月薪為2000元左右。申報條件具備以下條件之一者(1)連續(xù)從事本職業(yè)3年以上，經采購員正規(guī)培訓達規(guī)定標準學時數，并取得結業(yè)證書。，對商品價格進行統(tǒng)一管理。：營業(yè)額、毛利、周轉率等。同時，企業(yè)也需要花費更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購人員，而不是把時間花在在人才市場上招募合適的人上。優(yōu)秀的采購人員必須要同時熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術的發(fā)展現狀，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人。在實際的工作當中，Buyer和Sourcer的工作常常無法完全區(qū)分開來，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購物料的種類，把近似物料的purchasing和sourcing劃歸同一人管理。在歐美和臺灣的大部分企業(yè)中，采購人員被分為兩種：Buyer和Sourcer。這三個指標的控制水平直接反映了一個Buyer的職業(yè)水平，一個采購員往往需要幾年或者更長的時間才能夠成為一個合格的采購人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購人員將有機會得到提升，擔任采購經理，甚至采購總監(jiān)。Buyer的工作任務有三個方面：物料供應、庫存水平控制和成本控制。Buyer的工作任務Buyer在中文中稱為采購員，