【正文】 展示本店現(xiàn)下己有某地分店，共三個(gè)分店目前加盟者及意向加盟者共多少家前景描述本店力爭本再開倆分店，希望各位朋友有資源大力支持本店力爭加盟多少家，擴(kuò)大影響及知名度力爭三年內(nèi)做成島城名吃第四篇：校園營銷方案營銷方案大學(xué)生群體，作為社會(huì)未來的精英和中堅(jiān)力量，聚集了一批智力和知識(shí)水平較高的年輕人。品牌化戰(zhàn)略為了與市場上的同類競爭對手的產(chǎn)品和效勞區(qū)別開來，要逐步建立我們自己的品牌“多來米〞，建立公司的形象和產(chǎn)品的健康美味營養(yǎng)方便的綠色食品形象，以便在不斷提高市場競爭力的同時(shí)，方便顧客重復(fù)購置，培養(yǎng)忠誠的顧客，加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度，依托品牌擴(kuò)大市場占有率。群眾化定位：我們產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)和最終立足點(diǎn)是為了滿足人民群眾的需求，把他們從繁重的炊事中解脫出來，并擺脫了食用方便面等食品帶來的營養(yǎng)不良和上火等問題，實(shí)現(xiàn)我們效勞于群眾的顧客定位。借助高科技手段，提升產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品平安。產(chǎn)業(yè)化開展：堅(jiān)持市場導(dǎo)向，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)意識(shí)隨著消費(fèi)觀念的變革，人們對食品的需求已由“量“向“質(zhì)“轉(zhuǎn)變，追求食品平安日趨成為一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)，必須堅(jiān)持市場導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)意識(shí)，在生產(chǎn)開發(fā)過程中應(yīng)注重環(huán)境保護(hù)和資源的可持續(xù)利用，實(shí)現(xiàn)食品平安與經(jīng)濟(jì)開展的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。7．行動(dòng)方案：開拓新經(jīng)銷商：25家將3種方便米飯新品種導(dǎo)入市場8．財(cái)務(wù)預(yù)算：投資780萬元，方案2年收回全部投資本錢。在廣告設(shè)計(jì)方面要獨(dú)特創(chuàng)新，給消費(fèi)者最大的視覺沖擊，可以利用與傳統(tǒng)方便面的善意比擬，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色，突出現(xiàn)代方便食品的消費(fèi)趨勢，以此引導(dǎo)消費(fèi)者心理，同時(shí)廣告創(chuàng)意要重點(diǎn)表達(dá)出“綠色、便捷、美味、營養(yǎng)〞的理念，可以請一些比擬健康時(shí)尚同時(shí)深受人們喜愛的明星等作代言人，作為消費(fèi)者模仿的參照群體，最大程度地刺激消費(fèi)者，誘發(fā)其興趣，形成購置行為，并逐步建立品牌忠誠度。：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，主要要提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和了解，可采用大量通知性廣告，參加獨(dú)特的創(chuàng)意元素，選擇群眾化媒體，主要選擇電視和報(bào)刊等媒體，進(jìn)行優(yōu)化組合。經(jīng)銷商較少專賣一家的產(chǎn)品，多經(jīng)銷不同檔次的不同品牌的多家產(chǎn)品。(5)支持經(jīng)銷商參加當(dāng)?shù)氐牡胤叫曰顒?dòng)，并利用此進(jìn)行宣傳。營業(yè)人員的情感聯(lián)絡(luò)，相對可以減少高空廣告的投入，或減少廣告投入的流失，直接促成銷售，意義非常重大。(3)加強(qiáng)與終端銷售人員的溝通，提高其銷售積極性。通過搞好包裝和宣傳是產(chǎn)品推銷的一種主要工具和有力的競爭手段，良好的包裝和陳列，能引起消費(fèi)者和用戶的關(guān)注和興趣，從而激發(fā)其購置欲望。許多消費(fèi)者是在隨意、方便和沖動(dòng)中完成購置行為。因此，應(yīng)通過談判和客情關(guān)系，降低入門費(fèi)，迅速進(jìn)入超市，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品包裝、布展位置、陳列方式、POP布置等方面做出合理安排，同時(shí)，通過一系列公關(guān)促銷活動(dòng)進(jìn)行整體開發(fā)。為此，我們設(shè)定了以下的分銷渠道：(1)盡快開發(fā)城市超市，并搞好超市終端建設(shè)。銷售工作歸根到底要解決兩個(gè)問題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者看得見；二是如何把產(chǎn)品“鋪進(jìn)〞消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者樂得買。〔4〕渠道Place：分銷渠道：廠家產(chǎn)品十終端促銷=消費(fèi)者購置?！?〕定價(jià)Price：考慮到生產(chǎn)本錢與收益的最正確結(jié)合點(diǎn)，初定價(jià)格為袋裝3元，盒裝5元。著力塑造多來米文化，開展文化營銷，如順應(yīng)學(xué)生對世界杯足球賽的追捧與熱情，在包裝上印上不同球星的照片，促銷品由此引出，突出其知識(shí)性，趣味性和收藏價(jià)值等。開展校園公關(guān)活動(dòng)，利用節(jié)假日、各類考試前夕、獎(jiǎng)學(xué)金、校園文化節(jié)、校慶、新生入校、畢業(yè)前夕、人才交流會(huì)等時(shí)機(jī)。同時(shí)要打出屬于自己的品牌，提高知名度和市場占有率，在與方便面等同類食品劇烈競爭的過程中取得有利地位，仍需要通過一系列的營銷籌劃和決策，加大宣傳力度，不斷接受市場的檢驗(yàn)，不斷壯大。因?yàn)橄M(fèi)者的年齡性別的不同，有必要提供不同分量和類型的產(chǎn)品包裝，小包裝可解決食量不大的消費(fèi)者將方便米飯?jiān)俅畏饪诘碾y題，表達(dá)企業(yè)的人性化關(guān)心。產(chǎn)品包裝：在產(chǎn)品包裝方面，消費(fèi)者的意見大多集中在過度包裝，包裝有時(shí)難以拆開和拆開后難以封口上。我們擬定的方便米飯有不同系列以迎合不同需求，其中有蓋澆飯系列，有黑椒牛肉、咖喱雞肉、水煮肉片、臺(tái)灣鹵肉等口味；泡飯系列，口味有酸菜泡飯、海鮮泡飯、鮮濃雞湯飯、五香肉丁飯等。在使用先進(jìn)的保鮮技術(shù)的根底上最大限度地保存飯菜的原汁原味?！?〕產(chǎn)品Product：新產(chǎn)品創(chuàng)意及原型調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)不經(jīng)常食用方便食品除了以上原因，還有同學(xué)認(rèn)為現(xiàn)有的方便食品易上火，有些還添加了防腐劑，因此我們的產(chǎn)品在方便食用的根底上，要著力打造營養(yǎng)、美味的賣點(diǎn)，以綠色食品的面貌展現(xiàn)在顧客面前。至于不經(jīng)常食用方便食品的原因，%的人認(rèn)為是營養(yǎng)價(jià)值不高,%的人認(rèn)為是口味不好,%的人對產(chǎn)品質(zhì)量不放心,%選擇包裝不夠精美,%認(rèn)為價(jià)格太高。而且隨著福州近幾年的高校大擴(kuò)招，福州大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)突破15萬〔師大2萬、醫(yī)科大學(xué)8千多人、中醫(yī)學(xué)院7千多人、福大2萬多人；外加各高職院校等等〕，各個(gè)大學(xué)每年都有著數(shù)千人外來的“新鮮血液〞，外加其校園職工及周邊人文等等，市場容量和潛在前景已經(jīng)到了不可小視的地步。而現(xiàn)在大學(xué)生一般都是住校生,而學(xué)校食堂經(jīng)常非常擁擠,很多大學(xué)生厭倦了餓著肚子排長隊(duì),而大學(xué)生一般靠家庭的經(jīng)濟(jì)支持,所以方便又經(jīng)濟(jì)的食品在大學(xué)生中將會(huì)受到青睞?！畛霾钊藛T：這部份人多中、青年人，一般他出差都會(huì)帶一些方便食品，如方便面、牛肉干、火腿腸等，許多情況下方便面既當(dāng)早餐又做主食，讓人膩味……方便米飯系列產(chǎn)品，為他們專門設(shè)計(jì)了方便套餐，從早餐、主食到夜宵，合理調(diào)配，如野外探險(xiǎn)宿營，冷水也可沖泡?！钌习嘁蛔澹哼@部份消費(fèi)群多為年齡20～45歲階段的中、青年人，主要指白領(lǐng)一族、上班職工及普通打工者，這一群體文化層次、購置能力、工作環(huán)境的差異都有比擬大，但全心全意都有有著相同的情況：工作繁忙，飲食上追求方便、快捷。對吃膩了方便面，忍受著營養(yǎng)不良的該目標(biāo)群體。主要方便食品消費(fèi)者：癡迷網(wǎng)蟲，城市居民，出差人員，上班族，在校學(xué)生等。全市總面積11968平方公里，總?cè)丝?39萬人左右，其中市區(qū)面積1043平方公里，人口212萬人左右。，弱者將被淘汰〔3〕W(弱勢)〔4〕S(優(yōu)勢)，符合方便食品的開展趨勢，滿足了群眾嘗鮮的好奇心〔1〕企業(yè)目標(biāo)：持續(xù)向客戶提供有吸引力的產(chǎn)品〔2〕業(yè)務(wù)目標(biāo)：毛利率達(dá)10%以上；保持