【正文】 景下，中國多數(shù)手機制造商去年卻喜笑顏開，令各路英雄眼熱，招致原廠商紛紛計劃今年大幅擴產(chǎn)，而新來者又絡繹不絕。20**年6月，中國商務部曾針對韓國頒布的中國大蒜進口禁令，而做出禁止韓國手機部件進口國內(nèi)的決定。的現(xiàn)況都有些憂慮，國泰君安證券行業(yè)分析師王戰(zhàn)強認為，國內(nèi)手機廠商如果輕視自主研發(fā)，而是熱衷引進外國技術設備，但又缺乏完善和改進的過程，將使手機品種越多、銷量越大、堆積出的質量問題也就越多。分析師對國內(nèi)手機核心技術39。TCL集團行政總裁李東生此前接受路透采訪時表示，今年低價手機（1,000元人民幣以下）將盡量自主全線設計，即由芯片組開始生產(chǎn)手機。但亦有業(yè)內(nèi)人士對此表示擔憂，目前國內(nèi)手機廠商廣告費用的支出大多已遠遠超過了研發(fā)費用，同時一些規(guī)模不大的廠商還在虧損中掙扎，不知道他們還能支持多久呢？核心研發(fā)短期難結碩果中國手機市場近年蓬勃發(fā)展，國產(chǎn)手機的市場占有率也已達三成，但國內(nèi)廠商目前對于手機芯片等核心技術的掌控仍基本處于真空狀態(tài)，其中絕大多數(shù)只能依賴于技術引進。39。對此，一國內(nèi)較知名的手機生產(chǎn)商有關人士亦頗感無奈，39。其實，當熊貓手機以逾1億元人民幣成為2016年中央電視臺的廣告標王時，已透露出國產(chǎn)手機的廣告戰(zhàn)或許才剛剛開始。據(jù)有關媒體此前報導，大型連鎖家電銷售企業(yè)蘇寧于去年年底前與11家手機生產(chǎn)商簽訂了20億元人民幣、160萬部手機銷售大單，并聲稱要砍下手機兩成的價格。39。對此，身為國內(nèi)一知名手機代理商的張先生頗有感觸，39。廠商注重分銷網(wǎng)絡的建立隨著中外品牌手機在技術、功能、外觀以及價格上的日趨接軌，經(jīng)銷渠道成了中外廠商在中國手機市場一爭高下的重要領域。在中國競爭激烈的消費品市場，可真應了一句老話：39。然而，隨著手機越來越普及，消費者亦日趨成熟。而手機價格戰(zhàn)的白熱化，令昔日高高在上的手機已低下其高貴的頭顱。的光環(huán)早已退卻到幾近于無，令消費者大蒙其利。的手機陸續(xù)問世，而價格戰(zhàn)更是硝煙四起，手機那39。中外廠商的鷸蚌相爭推動越來越多39。光環(huán)漸逝毋庸置疑，較之發(fā)達國家約50%的手機普及率，中國市場16%的比例絕對是一塊人見人愛的39。手機39。公布的20**年半報告表明，大幅增長的手機業(yè)務為公司盈利的重要因素，%；而去年上半年多數(shù)手機類上市公司收入增長逾100%，其手機業(yè)務帶來的豐碩戰(zhàn)果無疑令業(yè)界39。然而經(jīng)過幾年的發(fā)展，39。深康佳39。深康佳39。39。他說，39。他表示，39。國產(chǎn)手機生產(chǎn)商發(fā)展初期大多是貼牌生產(chǎn)（即把整機和電池分開進口，然后組裝，貼上自己商標并配備說明書），但20**年開始，中小散件組裝及自行開發(fā)的比重有所提高，形成一批如波導、TCL、科健等知名品牌，為國產(chǎn)手機與洋品牌的分庭抗禮奠定基礎。估計今年國產(chǎn)手機的市場占有率有望升至50%。平安證券電信業(yè)分析師盧濤指出，擁有13億人口的中國市場孕育著極大的商機，隨著中國經(jīng)濟實力和國民收入的提高，手機普及率呈迅速攀升之勢。中國信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計表明，截止20**年12月，國產(chǎn)品牌在國內(nèi)手機市場占有率已經(jīng)由20**%上升至突破30%。目前國產(chǎn)手機的外型設計、產(chǎn)品質量并不比進口品牌差多少，且選擇國產(chǎn)手機的客戶群也在逐漸增加，估計今年國產(chǎn)手機市場占有率有望攀升至50%。波導股份39。后，目前不但未被國際著名的洋品牌吞噬，反在逆境中謀得一席之地，或可為其他行業(yè)提供借鑒。他們指出，在中國加入世界貿(mào)易組織（WTO）之際曾不被業(yè)界看好的中國手機制造業(yè)，在經(jīng)歷了初期痛苦的39。國內(nèi)廠商搶得三成市場份額中國手機族迅速壯大，市場潛力誘人。其在逆境中求得生存的經(jīng)驗，或可為其他行業(yè)提供借鑒。手機市場調查報告（三）中國手機用戶至20**，超越美國成為全球用戶數(shù)第一的國家；中國龐大的市場吸引中外手機制造廠商搶分蛋糕，同時亦燃起價格戰(zhàn)的硝煙。七、購機地點調查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，他們認為手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，手機售后服務也不錯，因而容易贏得消費者的信任，另外，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素。朋友贈送占3%。六、在什么時候擁有自己的手機隨著生活水平的改善和手機的價格下調，使不少大學生擁有了自己的手機，50％人開始在上大學的時候擁有自己的手機。五、目前使用手機的價格調查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機價格在8001500，大學生購買手機還是以實用為主。另外，由于大學生都是年輕人，他們對手機的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲，大容量的電話本，彩屏，雙屏。()排名中，tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認可度高于國產(chǎn)品牌。而排名第二位的是索尼愛立，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉、西門子等品牌，波導是唯一進軍一線陣容的國內(nèi)品牌，tcl緊隨其后。二、使用哪個牌子的手機在調查中發(fā)現(xiàn)，大學生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進步，手機在大學里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。其調查結果具體分析如下：一、大學生手機擁有和需求狀況：調查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學生擁有手機。越來約年輕化的手機，無論從功能到外表都發(fā)生了質的變化，但是，價格卻成反比，這對消費者來說無疑是一個買機好時期，所以不少學生趕上了這好時期，擁有了屬于自己的手機?？梢?，大品牌對市場起主導作用，小品牌只能填補市場的空隙。而且手機也確實使大學生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學生中的使用已經(jīng)很普遍，并且手機還有很大的提升空間，還有一定的潛在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下去。第三部分：結論及建議結論根據(jù)調查的一些主要數(shù)據(jù)，可以反映出目前大學生手機消費市場的一些基本額特征。從表三可以看出，大多數(shù)大學生對目前手機市場的交易方式能夠接受。在未來一年里，選擇更換手機的占大部分額，表明，隨著手機份的更新?lián)Q代，原有手機一不能滿足使用者的需要；表三則表明，絕大多數(shù)大學生更換手機的原為手機的損壞或丟失，也有大部分的大學生更換手機的原因是原有的手機的功能不能滿足其需要。三、消費者購買手機的動機購買手機的目的主要是用與家人或朋友聯(lián)系從圖表一中可以看出手機已從原來身份和地位的象征開始作為一種便捷的通訊工具為大學生所廣泛接受，可見手機在大學生的生活中已經(jīng)成為不可缺少的一部分了，發(fā)揮著它聯(lián)系方便的基本作用。二、消費者的信息及費用來源手機的購買費用絕大多數(shù)來自于家里給的錢就上表而言，有絕大多數(shù)的大學生購買手機的費用來自家里，也就是說，他們在這方面還沒有完全的獨立，他們的經(jīng)濟來源主要是家里；從圖中我們也可以得到這樣的信息，有較多的大學生購買手機的費用來自自己通過打工獲得的工資，表明其有對家庭的依賴性不高，有較強的獨立能力，能通過自己的努力獲得購買手機的費用。月消費額在500—800之間所占比率高，同時也表明他們在消費方面有較強的消費能力，生活條件的改善導致部分學生的月生活費用也相應的提高，除基本的生活支出外的其他可支配費用的增加也促使他們開始考慮手機消費，而且手機也確實是大學生的日常生活方便了很多，因此手機擁有量在大學生中歐個使用也是很普遍，并且手機還有較大的提升空間，還有一定的潛在市場，并且這種增加的趨勢在一定程度上仍將繼續(xù)下去。表二：表明大學生在手機話費的月消費額，絕大多數(shù)的大學生的月消費額為50以上，可見，大學生在手機消費這塊有足夠可以支配的費用。本次市場調查的目的包括：；；三、調查內(nèi)容（1）各手機品牌的認知度；（2）各手機品牌的購買頻率；（3）不同檔次手機的購買頻率；（4）各手機品牌的購買意向；（5）各手機品牌的市場份額；（1）消費者對各品牌手機產(chǎn)品質量的評價；（2）消費者對各手機產(chǎn)品款式的認知與要求；（3）不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度；（4）影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素；（5）消費者對手機產(chǎn)品功能的要求；（6）不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所；四、調查范圍及對象調查范圍：貴州商業(yè)高等?？茖W校調查對象：在校大學生五、調查方法街頭攔截調查法：街頭攔截調查法靈活性強。因此，關注大學生消費狀況，把握大學生生活消費的心理特征和行為導向，培養(yǎng)和提高我們的“財商”，在當前就成為我們當代大學生共同關注的課題。,手機產(chǎn)商面對消費者對手機價位的選擇應采取:產(chǎn)品價格策略抓兩頭、高端產(chǎn)品深度定制、重點采購千元中低端手機的產(chǎn)品策略。 消費者的差異化越來越明顯，多層次的需求越來越強烈，所以