【正文】 旺季前一個半月入市打基礎(chǔ)，旺季來臨時做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。一、從銷售情況來判斷在核心市場，往往是在重點(diǎn)城市中，主力產(chǎn)品在目標(biāo)酒店的進(jìn)店率已達(dá)到80%以上，重點(diǎn)代表性酒店進(jìn)店率90%以上；其它產(chǎn)品線產(chǎn)品也分別跟進(jìn)店品種率60%以上，進(jìn)店率60%以上；在重點(diǎn)酒店的銷量中，本產(chǎn)品的指名消費(fèi)尤其是主力產(chǎn)品占到一半以上，且持續(xù)一個月以上；一般目標(biāo)酒店中，本產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的銷量已進(jìn)入前三名，而且已經(jīng)穩(wěn)定了一段時間，一般是一個半月以上。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進(jìn)店率、市場占有率和穩(wěn)定率、目標(biāo)人群的公關(guān)成功率、分銷商反映和積極性、重要目標(biāo)消費(fèi)者和普通消費(fèi)者對本品牌的認(rèn)知率等指標(biāo)上。2012年6月30日第三篇：酒水銷售一般情況下，酒水類產(chǎn)品重點(diǎn)樣板型酒店效應(yīng)出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，提高知名度。備注： 員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門依法處理；員工有上述行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除接受公司處罰，還需賠償公司損失。特別說明：一顆紅星可抵一張黃牌。獎勵以紅星記載，累計三顆紅星獎勵現(xiàn)金100元； 有以上表現(xiàn)，公司認(rèn)為符合晉級條件的予以晉級獎勵。第三條對員工的獎懲實(shí)行精神鼓勵和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎懲為輔的原則。第八章獎懲制度第一條為嚴(yán)明紀(jì)律，獎懲分明，提高員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效率，特制訂本制度。第九條公司內(nèi)部員工禁止談戀愛。第七條公司實(shí)行“個人責(zé)任制”在公司資產(chǎn)列報，個人環(huán)境衛(wèi)生業(yè)務(wù)業(yè)績等，皆由個人負(fù)責(zé)到底，因人為原因給公司造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)。第五條工作時間內(nèi)，員工彼此間不得大聲嬉笑或吵鬧及其他有失儀態(tài)行為。第三條員工隨時保持親切自然的笑容，在公司所屬范圍內(nèi)遇有陌生人，無論認(rèn)識與否，皆應(yīng)點(diǎn)頭問好，注重禮貌、耐心解釋第四條使用電話時，語言盡量簡短，禁止電話聊私話。第七章服務(wù)規(guī)章第一條工作場地禁止吸煙，工作時間嚴(yán)禁喝酒。第五條凡需加班者，均須填寫加班申請表，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可算做加班；加班完畢后填寫加班記錄情況，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)驗(yàn)審后送考勤員留存。25247。法定節(jié)日加班為平時工資的3倍。25247。周日加班為平時工資的2倍。25247。第三條 加班工資以小時計算（路途以一小時計算）：平日加班。因公司業(yè)務(wù)及部門需要而必須加班者，不可借故拒絕，否則若因此而影響公司運(yùn)作者，扣個人績效工資。第六章加班、調(diào)休管理制度第一條本制度不適用于公司總經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員，其額外工時工作視作應(yīng)盡義務(wù)及本職工作。第六條 慰唁假：按集團(tuán)總部標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第四條 產(chǎn)假：按集團(tuán)總部標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第二條 法定假日：全體員工每年均享有國家規(guī)定帶薪（視為上班）假日。曠會按曠工論處，遲到按正常上班遲到條例處罰。若因傷重住院或臥床無法行動，2日內(nèi)公司皆全薪付給，2日后暫停正薪部分，并留職備核，待正常上班后開始恢復(fù)正常。第四條請假未準(zhǔn)而私自休假者，以曠工論處，每曠一日扣除當(dāng)日薪資外，另罰三日綜合薪資。第二條非有重大事故，事假每月不得超過二天。第五條本公司正常上下班作息，遲到早退十分鐘以上者，每次罰款10元。第四條員工因公事外出須進(jìn)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，在一定時間內(nèi)須回公司正常作息。第二條考勤工作由公司總經(jīng)理指派專人統(tǒng)一管理，各員工監(jiān)督實(shí)施。第十五條員工的裁減或增加，須以部門業(yè)績表現(xiàn)而改善，淘汰劣質(zhì)員工，保留優(yōu)質(zhì)員工。第十四條員工無論到職時間長短，表現(xiàn)優(yōu)異者，可直接升級或跳級。第十三條為不動搖團(tuán)體士氣，將“員工請辭”列為公司機(jī)密。，資料檔案及后續(xù)服務(wù)重點(diǎn)移交。第十條已請辭員工在待退期間，若在公司表現(xiàn)惡劣或影響公司其他人員者，可予以直接開除，扣除所有未領(lǐng)薪金。第八條員工在自動離職或請辭期間內(nèi)，因職務(wù)交接不清，或手續(xù)不全而導(dǎo)致公司資金及財物上有所損失，須負(fù)賠償責(zé)任，公司將依法處理。第六條若因工作不適或因其他個人因素而想自行離職者：須提前30天以書面形式報公司批準(zhǔn)后方可離職，否則以15天薪水相抵，補(bǔ)償公司損失；未經(jīng)核準(zhǔn)而自行離職者，視同自愿放棄任何未領(lǐng)工資獎金，公司不再發(fā)放其未領(lǐng)工資獎金。第四條新進(jìn)人員自上班日起十天內(nèi)為新人培訓(xùn)觀察期，若無故離職者，不得向公司申請任何薪資及費(fèi)用。請領(lǐng)公司制度，并實(shí)施在職教育。第三條須辦手續(xù)（手續(xù)齊全后法方可上崗）。第二章人事制度第一條新進(jìn)人員經(jīng)公司錄用開始上班日起，前三個月為試用考核期，經(jīng)試用合格者將轉(zhuǎn)正，享受公司一切福利待遇，并購買社保。第四條未在公司管理制度章程上簽名者，不得列為公司正式員工。第二條本章程適用于本公司全體員工，包含試用期人員。對于公司以上制度之規(guī)定，任何員工都要認(rèn)真閱讀細(xì)心領(lǐng)會尊照執(zhí)行。有下列行為但不僅限于下列行為者視情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰： 1．違反公司服務(wù)規(guī)章的；2．不按時填寫工作記錄(工作日記、工作總結(jié)、銷售報表)、無故不參加公司培訓(xùn)、會議；3． 在工作時間聊天、嬉戲或從事與工作無關(guān)的事情；4． 工作時間內(nèi)擅離工作崗位者或無故遲到、早退、曠工、躺臥、睡覺； 5． 因人為過失以致發(fā)生工作錯誤；6． 妨害現(xiàn)場工作秩序或違反安全衛(wèi)生工作守則； 7． 未認(rèn)真履行工作職責(zé)使公司蒙受損失；8．說假話欺騙上級對上級指示或有期限之命令，未申報正當(dāng)理由而未如期完成或處理不當(dāng)；9． 投機(jī)取巧，隱瞞蒙蔽，謀取非分利益； 10． 對同仁惡意攻擊或誣告、偽證而制造事端；11． 違反國家法規(guī)、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；12． 遺失經(jīng)管之重要文件、票據(jù)；13． 擅自變更工作方法致使公司蒙受重大損失； 14．玩忽職守違反安全規(guī)定措施致公司蒙受重大不利； 15． 造謠生事，散播謠言致公司蒙受重大不利； 16． 偷竊同事或公有財物；17． 于受聘時虛報資料，使本公司誤信而遭受損害； 18． 對上級或同事實(shí)施暴行或有重大侮辱之行為； 19． 蓄意損壞公司或他人財物；20． 故意泄漏公司經(jīng)營之秘密，致使公司蒙受損害；21． 不服從工作安排和調(diào)動、指揮，或無理取鬧不接受監(jiān)督檢查，影響經(jīng)營秩序、工作秩序的；22． 工作不負(fù)責(zé)任，損壞設(shè)備、產(chǎn)品、浪費(fèi)原材料、資源的； 23． 利用公司平臺在外從事同類產(chǎn)品職業(yè)；24． 財務(wù)人員不堅持財經(jīng)制度，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的； 25． 貪污、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處罰的；26． 挑動是非，破壞團(tuán)結(jié)，損害公司或他人名譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；27． 泄露公司秘密，把公司客戶介紹給他人或向客戶索取回扣介紹費(fèi)的； 28． 利用職權(quán)對員工打擊報復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的；29． 組織、煽動怠工，或采取不正當(dāng)手段要挾領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)重擾亂公司秩序； 30