【正文】 .三、活動細則(一)特價房方案：特價房包含間。本次活動預計收益為：xx元。營養(yǎng)套餐二xx元(b四人用)，16套計xx元。六、套餐設計本次活動套餐設計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《經濟時訊》、生活晨報。其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽。(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：舞臺設計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍。(二)聯(lián)動促銷：活動一、xx月xx日——xx月xx日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。趣味謎語竟猜：共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排，由主持人負責。舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進行，——由xx負責落實。(一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術兒童節(jié)晚會節(jié)目設計：凡是點到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。三、活動主題歡樂精彩無限——xx藝術xx節(jié)。關于酒店營銷活動策劃7一、活動由來為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié)，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日，準備了精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx在xx和xx的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂。b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”?；顒游?公民公益大講堂☆為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。3)、四樓單間特價房70元/間。活動三:客房優(yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓x牌壹副。2)、關公坊:六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件。3)、宴席滿30桌，送:900元代金券聯(lián)手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓。1)、宴席滿10桌，送:300元代金券。4)、消費滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓x牌壹副。2)、消費滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副。一、活動目的慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xx酒店的美譽度，并借此機會回饋新老朋友。b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”?；顒游?公民公益大講堂☆為更好的服務公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進行服務，提供大家感興趣課程。3)、四樓單間特價房70元/間?；顒尤?客房優(yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓x牌壹副。2)、關公坊:六年關公坊、精品關公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件。3)、宴席滿30桌，送:900元代金券聯(lián)手三大酒水供應商、同賀店慶、共同酬賓。1)、宴席滿10桌，送:300元代金券。4)、消費滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓x牌壹副。2)、消費滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副。關于酒店營銷活動策劃6一、活動目的慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xx酒店的美譽度，并借此機會回饋新老朋友。消費卷制作400張，費用50元。費用300元。由xxX負責。xx縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由xxX負責。xx縣所有的手機尾數(shù)帶9用戶地毯式短信覆蓋。費用3500元。通過此次營銷計劃，應實現(xiàn)目標：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天。酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。桑拿中心全套300元送餐飲消費卷20元。b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。主要客源構成。4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。3)、以端午節(jié)文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。2)、貴賓廳菜金八折。餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業(yè)。豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費。在各樓層顯著位置擺放不一樣品種的名貴菊花，供人賞聞。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意?？腿丝筛鶕?jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。六、銷售策略銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預定散客。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房x元標間夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強節(jié)日的活動氣氛。主辦健康養(yǎng)生講座，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱：杭天琪劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻歌《最美可是夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。樹立x大酒店負職責的大企業(yè)形象；經過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。關于酒店營銷活動策劃4一、活動時間20x年x月x日——x月x日二、活動地點x大酒店三、活動主題金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，所以活動的主題應當體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題異常體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會職責感的企業(yè)。并進行傳單發(fā)放。七、活動廣告宣傳人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。并隨桌贈送中秋異常加菜。二、活動主題“關愛老人，我們給您送禮”三、活動對象針對高中低不一樣的人群進行不一樣的重陽節(jié)促銷活動，有效的照應不一樣的人群?；顒游澹骸爸仃柟?jié)”特價酬賓?；顒铀模号e辦“百叟宴”凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止?；顒尤耗愀襾?，我就敢送重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。五、重陽節(jié)活動資料活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣活動期間，餐廳準備好適合老人的套餐，點套餐可進行折扣優(yōu)惠。回家跟爸媽說說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最異常的禮物。四、重陽節(jié)活動背景重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。具體方案如下:散客單次消費滿1000元享受餐飲28元自助券一張享受餐飲88折優(yōu)惠一次二次入住享受門市價8折優(yōu)惠散客單次消費滿20xx元享受餐飲48元自助券一張享受餐飲85折優(yōu)惠一次二次入住客房享受門市價6折優(yōu)惠散客單次消費滿3000元享受餐飲48元自助券兩張享受餐飲8折優(yōu)惠一次享受免費豪華單間一晚(1年內有效，需提前10天預定)關于酒店營銷活動策劃2一、重陽節(jié)活動主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康二、重陽節(jié)活動時間20x年x月x日三、重陽節(jié)餐廳氛圍為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—x餐廳賞菊會”的主題橫幅。②加強與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。繼續(xù)執(zhí)行出租車司機推薦入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機會。網絡訂房價格不變，對首次透過網絡訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠基礎上增加一站式乘機服務，同時可主動與其聯(lián)絡簽訂合作協(xié)議，渠道策略鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項目單一、銷售過程不暢、交易效率仍有提高的空間等問題，市場管理部策劃增加透過網絡預訂會場的服務項目:透過發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網宣資料。推薦:商務標間320元，商務單間340元，豪華標間360元，豪華單間400元，豪華套房880元。價格策略大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構成系統(tǒng)的合理的價格方案并嚴格執(zhí)行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標能夠順利完成。③餐飲方面，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質量、服務過程中增強跟進意識，主動推薦。我們在已有傳統(tǒng)產品的基礎上已經增加了新的特色服務項目，如一站式乘機服務，這是民航大廈的特色優(yōu)勢，就應持續(xù)強化這種創(chuàng)新優(yōu)勢，抓緊招聘和培訓大巴導乘員，連貫中間環(huán)節(jié)，促進客房順暢銷售。努力持續(xù)并擴大現(xiàn)有的政府客戶、企業(yè)客戶、商務會議客戶等等各協(xié)議單位的規(guī)模，持續(xù)老顧客的忠誠度，提高新客戶的滿意度，為酒店應對中長期的市場競爭打下扎實的客源基礎。四、營銷組合策略(4P)淡季的主要目標市場應變更為商務市場為主導(包括政府接待、集團消費、商務散客、商務會議、各類宴會等)，旅游市場為輔。其二，想方設法增加會議接待的機會，提高會場出租率。②大廈位于機場大巴車的終點站，離市中心1公里，離飛機場25公里，我們所能帶給的特色服務即一站式乘機服務其他酒店暫時無法復制。(2)發(fā)現(xiàn)機會①大廈是南門廣場區(qū)域的航空酒店，在品牌和檔次上有必須的獨特性和排他性，擁有高級豪華的客房、會場和餐廳，周邊交通環(huán)境十分便捷，能夠招攬到社會商界、政界、文化界等各界宴請活動和高端消費的客人。以上種種劣勢導致民航大廈在與其他酒店的競爭中，在幾個關鍵節(jié)點上處于劣勢，實現(xiàn)經營效益增長實屬不易。⑦餐廳服務的跟進不足也一向是顧客抱怨的中心話題，成為阻礙餐飲收入增長的短板。⑤目前所能帶給商務活動的娛樂休閑項目比較少(如ktv、足療、洗浴等)，致使酒店商務活動接待的空間不足，不能高質量的滿足市場需求。③走高端的市場定位使得多數(shù)散客和中低檔集團客戶對大廈有一種畏懼心理而不敢進入消費或淺嘗即止。問題點與機會點(1)分析問題①民航大廈以往主要依附航線勢力優(yōu)先接待機組入住。所謂間接渠道，即前廳部透過與攜程網、藝龍網等網站運營商合作，透過網絡宣傳和電子預訂的方式，進行大廈客房的預售。分銷狀況目前，民航大廈的分銷渠道分為兩種結構類型，即直接渠道和間接渠道。尤其在大廈綜合配套設施還不甚完善的狀況下，銀泉酒店將會對大廈的穩(wěn)健經營帶來必須的沖擊。從目前的狀況看，銀川市稱得上是大廈的直接競爭對手的并非屈指可數(shù)的其他幾家高酒店，而是南門廣場附近20xx年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾家定位相同、服務類似的綜合性酒店(主要指銀座酒店)，其中尤以銀泉酒店對民航大廈的威脅。銀川酒店服務業(yè)市場本身的容量較小，高級酒店可能最后被迫也參與到價格競爭中來，從而構成連鎖反應，對整個市場的格局產生巨大的影響。其中民航大廈主要的競爭對手有銀座酒店、銀泉酒店、天一國際酒店和鄂爾多斯酒店。另一方面，隨著城市的發(fā)展，本區(qū)域商業(yè)活躍，經濟發(fā)展迅速，酒店餐飲業(yè)的發(fā)展?jié)摿春?，市場的風險與機遇并存。作為銀川市的高端酒店之一，民航大廈即將面臨一次機遇與風險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要思考的問題?；顒泳哂羞B續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成江南獨具特色的促銷品牌第四篇：酒店營銷活動策劃關于酒店營銷活動策劃關于酒店營銷活動策劃1為順利進行淡季營銷工作，堅定樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的經營思想，根據(jù)大廈實際狀況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現(xiàn)將方案細則匯報如下。在眾多酒店中進行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領潮流。七、銷售計劃：為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。六、套餐設計：本次活動套餐設計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行，套餐分設六款，共計46套。媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。其他點綴：在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼征集到