市場拓展方案-文庫吧資料
2024-10-13 22:49本頁面
【正文】 就我們五谷六盤系列產(chǎn)品的銷售來說，市場調(diào)研的內(nèi)容一般包括以下幾個方面：1）當(dāng)?shù)仉s糧狀況及當(dāng)?shù)仉s糧市場處于什么樣的周期階段。市場調(diào)研是一項非常重要的工作，是制定市場開拓方案的基礎(chǔ)。通過觀念的不斷轉(zhuǎn)變和客戶對產(chǎn)品的需求化的不斷轉(zhuǎn)變，我們公司在產(chǎn)品的研發(fā)上下足功夫，成立專門的研發(fā)部來針對不同的客戶和不同需求。單純的市場推銷手段已不能適應(yīng)日益多元化的市場。2）第二階段，市場中心觀念，即所謂的市場營銷觀念，這是一種以顧客需求為中心的營銷觀念。甚至出現(xiàn)了很多硬性推銷的事例。1）第一階段，銷售階段。A．全面建立營銷觀念先以五谷六盤系列產(chǎn)品為例來闡述我的市場推廣思想。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。深圳市有限公司年月日第四篇：市場拓展方案市場策劃及拓展方案在進(jìn)行市場拓展之前首先要做的工作就是對我們產(chǎn)品即將要進(jìn)入的市場和已經(jīng)進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分，什么是細(xì)分？細(xì)分就是我們在什么樣地方推廣我們的產(chǎn)品，用何種方式何種手段來推廣我們的產(chǎn)品，并且要對各個不同市場進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，對不同市場上的產(chǎn)品進(jìn)行定位，找準(zhǔn)自己的位置，然后做到有的放矢，選擇目標(biāo)市場要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場方法的確定。厘清信息來源第一人后，所有參與人員信息資源可以共享；市場調(diào)研報告觀點(diǎn)可以各述已見，可以共同研討，但不得相互攻擊、抵制。參與此項目市場拓展人員所提供的資源信息，必須是合法、有效，不得通過非法手段或通過隱瞞、欺騙公司、誤導(dǎo)公司。由于市場部為專職拓展人員，所有獎勵為上述獎項的50%。所有參與拓展人員，不管提供信息及調(diào)研方案采納與否，按年補(bǔ)助5000元/年，按自然年為期。（三）獎勵兌現(xiàn)方法承租方式項目獎勵：公司所中標(biāo)項目物業(yè)出租第三個月，通過市場驗(yàn)證無誤后發(fā)放。無第三方中介，自己提供有效信息資源，促成公司購買交易成功，參與市場調(diào)研、提交分析報告未采納的：獎標(biāo)的項目總金額1%；%。僅參與市場調(diào)研且報告方案被采納（或最接近成交數(shù)據(jù)的）獎月租金的50%（即半個月租金）。四、激勵明細(xì)（一）承租方式項目獎勵提供有效信息資源，促成公司承租（包租）交易成功的；進(jìn)行市場調(diào)研、提交分析報告未采納的：獎月租金的50%（即半個月租金）。拓展方法：提供信息資源；進(jìn)行市場調(diào)研并提交分析報告。項目區(qū)域：深圳、東莞、惠州及深圳東擴(kuò)的“深汕特別合作區(qū)”范圍內(nèi)。二、拓展項目內(nèi)容項目包括（不限）：空地、廠房、住宅樓、待拆遷房及倉庫等且具備合法用地及正常交易手續(xù)的物業(yè)。望唐總采納。廣告媒體通路與銷售（渠道）通路同等重要，經(jīng)銷商必須要“兩手”一起抓。廣告分軟性廣告和硬廣告兩種，形式有電視廣告，報紙廣告，雜志廣告，路牌廣告，墻體廣告，宣傳單散發(fā)等多種表現(xiàn)形式。無論是傳統(tǒng)營銷中的“促銷”要素，或現(xiàn)在流行的整合營銷傳播理論的“溝通”要素，還是營銷新論中強(qiáng)調(diào)的“關(guān)系”要素，說明白了，都有賴于媒體通路的建設(shè)。經(jīng)銷商應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，結(jié)合上述四種促銷方式的特點(diǎn)和影響進(jìn)行有效的組合，以達(dá)到所確定的促銷目標(biāo)。在擴(kuò)大銷售的同時，樹立經(jīng)營者和產(chǎn)品在公眾心目中的形象，培養(yǎng)消費(fèi)者對產(chǎn)品及品牌的忠誠。（2）強(qiáng)化競爭地位，即通過促銷活動使本產(chǎn)品與其他競爭者產(chǎn)品的差別和所具有的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)得到消費(fèi)者達(dá)者的認(rèn)同，鞏固市場地位。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動，是產(chǎn)品提供者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度和行為。對于企業(yè)、經(jīng)銷商來講，不僅要開發(fā)（或經(jīng)營）適銷對路的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)，制定有吸引力的價格，設(shè)計好渠道模式使產(chǎn)品暢通地流向目標(biāo)客戶，而且還要求企業(yè)或經(jīng)銷商控制其在市場上的形象，設(shè)計并傳播有關(guān)產(chǎn)品的外觀、性能、特色、購買條件以及能給目標(biāo)顧客帶來利益等方面的信息，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售，保證營銷活動的成功。經(jīng)銷商選擇好渠道模式后，應(yīng)該結(jié)合市場情況針對各級渠道成員制定好銷售政策，如價格、付款、服務(wù)、廣告等等。如果能讓消費(fèi)者帶著目的去商場購買某種產(chǎn)品那是最好的結(jié)果了，因此要進(jìn)一步提高商場銷售業(yè)績，經(jīng)銷商配合在當(dāng)?shù)氐囊恍V告宣傳對終端銷售非常有幫助。消費(fèi)者的購買一般都需要經(jīng)歷認(rèn)知、了解、信任、購買幾個過程，在商場適時組織一些促銷活動，如現(xiàn)場演示、有獎購買等等也是非常有必要。傳統(tǒng)的營銷組合包括產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）四大類，簡稱“4P”。營銷組合是現(xiàn)代營銷的重要概念之一，是用來從目標(biāo)市場尋求其營銷目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)的一套營銷工具，市場營銷方案的制定主要就是體 現(xiàn)在市場營銷組合上。在調(diào)查、分析目標(biāo)市場的前提下，制定出恰當(dāng)?shù)臓I銷目標(biāo)，確定營銷組合策略，計劃、執(zhí)行、控制和調(diào)整。經(jīng)銷商要在當(dāng)?shù)貐^(qū)域打開市場，必須有切實(shí)可行的實(shí)現(xiàn)方案，制訂整體的營銷計劃，確定營銷策略，有步驟地去開展工作。另外，經(jīng)銷商有了充分的市場調(diào)研，可以對廠家提出更好的諸如產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象建設(shè)等方面的建議，以協(xié)助廠家共同創(chuàng)造有價值的差異優(yōu)勢。6）當(dāng)?shù)丶揖叩膫鹘y(tǒng)銷售渠道。
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