【正文】 區(qū)域經(jīng)理隨時進行市場反饋情況的對接，了解市場一線業(yè)務(wù)人員對我公司產(chǎn)品及銷售政策的真實信息，以供總監(jiān)參考。產(chǎn)品上市所需各種原輔料的制作采購并物流發(fā)送工作，包括了包裝箱、瓶貼、品牌手冊、宣傳海報、促銷物料等。醬油前期廣告策劃宣傳公司的選擇及媒介推廣方案的初步制定，包括導(dǎo)購員手冊、前期推廣活動方案、產(chǎn)品手冊、活動物料清單、渠道推廣方案、上市中獎方案等各種初步方案的制定。具體總結(jié)如下：前期醬油產(chǎn)品上市合作廣告策劃公司的尋找，競爭對手市場情況的一個初步信息的掌握。拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。各物流部也要結(jié)合當(dāng)前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。xx分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責(zé)任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。二是建立健全有效的獎懲制度。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。市場是跑出來的，客戶是引進來的39。(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。二、存在的不足(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。同年要求各單位參照辦法將20xx合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。(四)是著眼市場，完善倉庫功能。聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制。積極開展申報xx省重點物流倉庫工作。保持和xx上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。探索一條符合xx國儲實際的市場拓展之路。通過上門拜訪等方式，了解公司客戶的生產(chǎn)或發(fā)展?fàn)顩r，對客戶的資金需求和信用狀況進行評估，了解客戶的真實需要、對農(nóng)信社服務(wù)的整體評價、意見和建議等，針對性地向客戶推介信貸產(chǎn)品，將客戶貸款與開立基本戶掛鉤，做好對公存款公關(guān)和以貸引存工作，積極為客戶提供代收代發(fā)服務(wù)，促進存款增長。在下階段，我們將通過查詢省信貸系統(tǒng)、信貸資料等手段篩選出一批曾與我們建立信貸關(guān)系但目前已終止關(guān)系的大客戶，了解其借款時間、次數(shù)、利率等，通過向客戶經(jīng)理或客戶本人調(diào)研，對終止信貸關(guān)系的原因進行調(diào)查，了解我們的產(chǎn)品、服務(wù)存在的問題并對癥下藥。并以這些方案為引導(dǎo)，創(chuàng)造客戶價值鏈，所謂的客戶價值鏈，就是將客戶的價值發(fā)展到最大化，起到“雙贏”目的。了解客戶實際需求，創(chuàng)造客戶價值鏈。積極找尋企業(yè)、政府等大型單位展開合作，密切關(guān)注市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目、民生工程，第一時間了解相關(guān)信息，做好攻堅及對接服務(wù)工作。四、下半年工作安排加大市場營銷力度。針對不同客戶群提供差異化的服務(wù)和銷售，比如：客戶、金卡客戶，這就要求銀行從業(yè)人員具有更高的專業(yè)素養(yǎng)，提供人性化、專業(yè)化、主動式的高效服務(wù)，為不同需求層次的客戶提供多樣化的選擇，提高客戶滿意度。金融環(huán)境對銀行從業(yè)人員的要求日益增高隨著市場環(huán)境的變化，銀行服務(wù)也應(yīng)隨之轉(zhuǎn)型，由原來的等客戶上門轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃由祥T服務(wù)，由原來被動的處理客戶業(yè)務(wù)請求變?yōu)橹鲃觿?chuàng)新服務(wù)吸引客戶上門，比如提供差異化服務(wù)，關(guān)注高端客戶，為高端客戶提供額外的增值服務(wù)，為低端客戶提供高效的常規(guī)服務(wù)。在橋南市場商戶群中，80、90年代的商戶已經(jīng)普遍利用互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，來支持自身的資金運作。今年，橋南市場新進金融機構(gòu)有交通銀行、興業(yè)銀行、華融湘江銀行等5家銀行，截止20xx年上半年，鼎城區(qū)共有11家金融機構(gòu)，交叉服務(wù)的區(qū)域增大，同業(yè)競爭更趨激烈，在這種市場環(huán)境中，鼎城聯(lián)社面臨的壓力也越來越大，產(chǎn)品和服務(wù)缺乏創(chuàng)新，不具備脫穎而出的實力，不以客戶為導(dǎo)向?qū)嵭兄鲃訝I銷，則無法應(yīng)對愈加激烈的同業(yè)競爭，在市場中取得一席之地。信用社在市場上仍為資金融出方，江南城區(qū)市場競爭對手眾多且市場占有率不高，特別是便民卡業(yè)務(wù)，因同類產(chǎn)品眾多，且宣傳力度不夠，許多商戶甚至從未聽說過便民卡這項業(yè)務(wù)。與福爾公司進行業(yè)務(wù)捆綁，對他們的營銷人員進行簡單的便民卡、ETC業(yè)務(wù)培訓(xùn)，借助他們?nèi)耸侄?、?jīng)驗足、市場熟的優(yōu)勢，在營銷POS機時同時宣傳我們的貸款、ETC業(yè)務(wù)，資源共享提高業(yè)務(wù)拓展效率。利用開業(yè)、油菜花節(jié)等契機，與電子銀行部、福爾公司合作，在武陵鎮(zhèn)、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龍騰物流園共開展聯(lián)合路演7次，發(fā)放宣傳單1000余份，大大增強了客戶對農(nóng)信社產(chǎn)品的認(rèn)知度。與會中發(fā)放鼎城聯(lián)社業(yè)務(wù)宣傳單800余份，在慈善企業(yè)家中宣傳并樹立了良好的企業(yè)形象。我部獲悉常德市微善風(fēng)愛心聯(lián)盟工作后，主動上門洽談，尋求合作機會。經(jīng)統(tǒng)計，上半年共拜訪商戶500余戶，其中有貸款意向的客戶26戶，開發(fā)成功的新客戶16戶，營銷貸款1061萬元，便民卡15張；，新增個人存款客戶80戶，對公存款客戶1戶；營銷ETC27臺，手機銀行32戶。2，積極開展市場營銷，發(fā)展新客戶。一是由于農(nóng)信社沒有理財產(chǎn)品和多元化支付手段等金融服務(wù)，商戶的福祥卡主要用做資金中轉(zhuǎn)，資金歸集以農(nóng)行、建行和工行為主，其他商業(yè)銀行，譬如興業(yè)銀行、長沙銀行等又以豐富的理財產(chǎn)品、優(yōu)惠的支付服務(wù)和專業(yè)的區(qū)域化市場人員搶占剩余客戶；二是通過上戶了解發(fā)現(xiàn)，橋南市場內(nèi)大部分商戶主要以短期小額資金周轉(zhuǎn)為主，該類客戶通過互刷信用卡來達(dá)到資金周轉(zhuǎn)的目的，部分客戶（資金需求在50萬左右）傾向于選擇廣發(fā)銀行的生意人卡、長沙銀行的小微貸和中國銀行的39。二、開展的主要工作1，深入市場調(diào)查，了解經(jīng)濟環(huán)境通過產(chǎn)品推介、上門走訪和調(diào)查問卷等形式，多渠道開展市場拓展，上半年共走訪商戶500余戶，以武陵鎮(zhèn)信用社和營業(yè)部為中心，主要輻射三大市場：江南城區(qū)的橋南市場、財富廣場、以及毗鄰三橋的興隆裝飾城，涉及的主要市場包括橋南市場、橋南家電城、水產(chǎn)市場、茶葉市場、興隆裝飾城等10多個，收集客戶調(diào)查問卷130余份。在這里，我們市場拓展部感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷，感謝各部門同事的配合工作。精心做好公司投資、承建項目的前期設(shè)計規(guī)劃工作。一如既往的加強和各運營商的溝通協(xié)調(diào)，做好市政管道的營銷工作，提高市政信息管道的利用率。繼續(xù)溝通協(xié)調(diào)區(qū)建筑工務(wù)局、交委、各街道辦做好市政信息管道的移交管理工作。我們部門統(tǒng)計分類市政信息管道資產(chǎn)，為市政信息管道資產(chǎn)劃撥給區(qū)投資公司提供了詳細(xì)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。我們部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，通過談判方式解決了雅園路違規(guī)使用我公司信息管道的事宜，為今后處理同類事件提供了實踐經(jīng)驗。另外我們也完成了寶龍光園區(qū)建設(shè)項目方案和寶龍共享無線基站建設(shè)的方案設(shè)計。詳細(xì)見下表：市政信息管道資源接收情況統(tǒng)計表：序號路名路由長度（公里）區(qū)域建設(shè)規(guī)模備注φ114φ60管孔數(shù) 管程公里 管孔數(shù) 管程公里6沙荷路（大貿(mào)段）小計：四、重點工情況我們部門發(fā)揮全體員工的智慧和勞動，完成了區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園（蓮塘尾工業(yè)區(qū)）項目信息管道增值業(yè)務(wù)項目建議書和可行性分析，順利通過上級公司的立項批復(fù)，該項目的實施將對培育公司新的業(yè)務(wù)增長點起到積極作用。%。超額的完成了年初公司管道租賃增長三個點的目標(biāo)任務(wù)。因此，我們部門每一個員工按照公司的規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，限度的服務(wù)好相關(guān)單位，一年來，我們做到了電信運營商和業(yè)務(wù)相關(guān)單位認(rèn)可和一致好評，我們做到了不滿意度和投訴為零的成績。為了更好的適應(yīng)工作，我們部門不定期進行業(yè)務(wù)工作交流，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、交流，部門員工的素質(zhì)得到不同程度的提高，為開展工作打下堅實的基礎(chǔ)。所以在跑業(yè)務(wù)中給客戶就應(yīng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的39。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們5m金屬漆小王子和5m轉(zhuǎn)印漆富強及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。再到西街發(fā)現(xiàn)每個賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時光在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們鋼木門。出差報告范文?？傊?，期望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，期望公司能做我們的堅強后盾!市場拓展工作總結(jié)3一、出差時光:20xx年xx月二、出差地點:車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊三、出差目的:了解市場狀況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻簦詳U大市場范圍，提高市場占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤。下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。這次出差最大的意外收獲就應(yīng)是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景就應(yīng)是“一片光明”。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標(biāo)而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。三是明確市場方向。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認(rèn)同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。三、20xx年工作計劃第一、加大跑市場力度。(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作。針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來。(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。一、主要工作(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。,走品牌路線,鍛造成為公司的核心競爭產(chǎn)品,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.第五篇：市場拓展工作總結(jié)市場拓展工作總結(jié)120xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。人力推廣就是寄資料,發(fā)傳真,打電話,上門約洽等。（定心丸，解除客戶擔(dān)憂）店主：哦，那我考慮考慮，跟我家人商量商量吧業(yè)務(wù)員：商量商量是必要的，這是一個發(fā)展趨勢，如果想更多了解一定要問專家，這是一個很好的商機，您不抓住機會就會被別人抓住，我相信您不會錯過的（舉例說明）第四篇：市場拓展市場拓展,如何將我們的服務(wù)和產(chǎn)品的市場擴大化,:市場拓展需要通過市場調(diào)查分析確定市場需求根據(jù)市場需求進行產(chǎn)品定位和市場定位在明確了產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象后,制定詳細(xì)的市場推廣策劃方案借助宣傳媒體(電臺電視廣告平面媒體廣告終端廣告等多種方案形式組合),展銷展會,網(wǎng)絡(luò)推廣,電話營銷,電子商務(wù)平臺,約洽上門推廣,終端銷售等方式,:,可以這樣操作:,價格設(shè)計。不過這個您放心，合作我們會簽一會協(xié)議來保障您的權(quán)益的，（拿出協(xié)議）這是我們的協(xié)議，您看一下店主：咦，這空白的地方是不是還要我交什么錢?。繕I(yè)務(wù)員：哦，這是您的權(quán)益金，為了保障您的利益的，我們只是象征性的收300元。（對燈箱進行包裝，為店老板考慮：把卡與商店掛勾，作為店老板給到客戶的一種獨特的增值服務(wù)，還能增加客戶的黏性）店主：說的倒挺有吸引力的，那我怎么知道客戶消費了呢，我能賺多少錢呢？ 業(yè)務(wù)員：張老板，這個您放心，我們公司花了幾百萬打造了一個網(wǎng)站，后臺功能非常強大，合作后我們會給到您一個后臺賬號，您只要登陸上去就可以清楚地看到自己發(fā)的卡的消費情況，您可以享受消費額的5%的提成，前期一個月三四百塊錢是非常容易的（一個月發(fā)200張卡，只要30%的人進行消費，每個人按100元計算，20030%1005%=300元），隨著知名度的提高和口碑的相傳，肯定會越來越好的，一年上萬的收入都是有可能的。（突出產(chǎn)品優(yōu)勢，表明意圖，放松客戶的警惕心）店主：哦，怎么合作啊？業(yè)務(wù)員：張老板，跟我們合作您做的事情是非常簡單的，（拿VIP卡）您看，這是我們公司給到您進行推廣的一種VIP會員卡，這張卡里有20元的現(xiàn)金的，客戶到您這來買東西時，您就問一下這個客戶“平常有沒有上網(wǎng)”，如果對方說有的話，你就跟他說，“那我送你一份禮物”，然后再告訴他“這個網(wǎng)站上的產(chǎn)品都是些知名品牌和出口歐美國家的商品質(zhì)產(chǎn)品，價格要比市場便宜10%以上，如果用這張卡去上面買的話還能當(dāng)20元現(xiàn)金用，也就意味著市場上賣110元的商品在購吧網(wǎng)上只要80元就可以買到了”。咦，老板，咱們店主要以銷售快速消費品為主吧？ 店主：是啊，小店嗎（拉關(guān)系，套近呼）業(yè)務(wù)員：有沒有想過豐富一些產(chǎn)品，比如說國內(nèi)的一些知名品牌產(chǎn)品和出口歐美國家的高品質(zhì)