【正文】 崗位談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得。第一：嚴(yán)格遵守校規(guī)校紀(jì)和班規(guī)班紀(jì)； 第二：保護(hù)共有財(cái)產(chǎn)以班集體榮譽(yù)感為榮； 第三：團(tuán)結(jié)同學(xué)，以優(yōu)助劣，愛護(hù)弱?。?第四：樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)為國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)共青團(tuán)組織是黨的領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是黨的助手和后備軍。具體時(shí)間、方法和步驟，全團(tuán)不作統(tǒng)一規(guī)定，各地可根據(jù)自己的實(shí)際情況確定。工作中，要緊緊依靠基層團(tuán)組織，充分發(fā)揮他們的積極性。上半年，要認(rèn)真搞好調(diào)查研究，抓好試點(diǎn)，做好必要的準(zhǔn)備。進(jìn)行做合格共青團(tuán)員的教育，是一九八一年全團(tuán)的一項(xiàng)重要工作。教育要分層次?？傊M(jìn)行做合格共青團(tuán)員的教育，要因地因時(shí)因人制宜，內(nèi)容要豐富，方法要靈活，形式要多樣，要講究實(shí)效。批評(píng)要實(shí)事求是、和風(fēng)細(xì)雨、以理服人，防止簡(jiǎn)單粗暴。要注意表?yè)P(yáng)好人好事，評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)員，激勵(lì)團(tuán)員奮發(fā)向上的積極性。通過(guò)教育，使團(tuán)員明確為什么要做一名合格的共青團(tuán)員和怎樣做一名合格的共青團(tuán)員。同時(shí)，還要明確，這次教育不是搞運(yùn)動(dòng)，不搞人人過(guò)關(guān)，要堅(jiān)持正面教育，講清道理，啟發(fā)引導(dǎo)，提高覺悟，增強(qiáng)廣大團(tuán)員的責(zé)任感、光榮感，使他們自覺做一個(gè)名副其實(shí)的共青團(tuán)員。增強(qiáng)團(tuán)組織的戰(zhàn)斗力。為了改變這種狀況，首先要求各級(jí)團(tuán)委、各行各業(yè)團(tuán)的基層組織都要十分重視團(tuán)隊(duì)伍的自身建設(shè)，重視團(tuán)員教育，把做一名合格共青團(tuán)員教育的工作作為團(tuán)組織建設(shè)的一件大事來(lái)抓。他們當(dāng)中，有的缺乏政治上的堅(jiān)定性，對(duì)四項(xiàng)基本原則懷疑動(dòng)搖；有的存在個(gè)人主義思想，不能正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人三者關(guān)系；有的組織觀念淡薄，不遵守紀(jì)律，長(zhǎng)期不參加團(tuán)的活動(dòng)；有的參與封建迷信活動(dòng)；有的道德敗壞，甚至走上違法犯罪的道路。應(yīng)當(dāng)肯定，目前全國(guó)四千八百多萬(wàn)團(tuán)員，絕大多數(shù)是好的和比較好的。目前，我們面臨著在安定團(tuán)結(jié)的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)調(diào)整的巨大任務(wù)，這就要求團(tuán)的隊(duì)伍必須堅(jiān)決和黨在政治上保持一致，在努力完成這一巨大任務(wù)中，共青團(tuán)員在青年群眾中必須發(fā)揮自己的模范帶頭作用。共青團(tuán)是黨的助手，是團(tuán)結(jié)教育青年的核心。總之，作為一名合格的共青團(tuán)員，一定要以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團(tuán)組織的生力軍和突擊隊(duì)作用，發(fā)揮團(tuán)員、團(tuán)干部的模范帶頭作用，保持共青團(tuán)的先進(jìn)性，做到有理想，有抱負(fù)，遵紀(jì)守法，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，做到能幫助別人，團(tuán)結(jié)別人，從而能影響別人，為建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義貢獻(xiàn)自己的力量。在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員在廣大青年中要作好領(lǐng)頭羊的工作，虛心向老工程師們學(xué)習(xí)工程技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經(jīng)驗(yàn)，在工作學(xué)習(xí)中不斷進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，隨時(shí)改正自己在工作中存在的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。注意把書本知識(shí)與高速公路建設(shè)實(shí)踐統(tǒng)一起來(lái)，更好的使用在高速公路建設(shè)中去。身為一名共青團(tuán)員，在監(jiān)理工作中，應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的科學(xué)文化素質(zhì)，在實(shí)際工作中能及時(shí)應(yīng)對(duì)工程中出現(xiàn)的各種新問(wèn)題，幫助施工單位更好的完成工程項(xiàng)目；要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項(xiàng)目難題，學(xué)習(xí)新技術(shù)、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價(jià)值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，在監(jiān)理工作中，共青團(tuán)員應(yīng)首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價(jià)值觀念，用正確的價(jià)值觀指導(dǎo)自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學(xué)公證的做好工程項(xiàng)目的監(jiān)理工作，工程進(jìn)行中嚴(yán)格監(jiān)理，保證工程的質(zhì)量，杜絕貪污腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。首先，作為一名合格的共青團(tuán)員，要具有先進(jìn)政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想是共青團(tuán)員應(yīng)具備的政治思想，共青團(tuán)員要引導(dǎo)廣大青年朋友學(xué)習(xí)和掌握觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力。伴隨著改革開放和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立完善，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和當(dāng)代青年都發(fā)生了深刻的變化。項(xiàng)目控單雖然業(yè)主具有主導(dǎo)權(quán)，但是在一個(gè)項(xiàng)目中如果一直跟著業(yè)主跑是很危險(xiǎn)的，銷售人員應(yīng)該引導(dǎo)客戶，讓他們傾向與你的建議（當(dāng)然這些建議是對(duì)雙都有利），如果一個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)條款或者是標(biāo)書形成你不是主導(dǎo)的話，一般你都沒有辦法中標(biāo)的，打價(jià)格戰(zhàn)是沒有用的。其他：記住在一個(gè)項(xiàng)目中沒有一個(gè)人可以決定一切的，做工程要做的關(guān)系是一個(gè)客戶系統(tǒng)，但是你的利潤(rùn)是有限的，所以你要協(xié)調(diào)好利益分配問(wèn)題。你所在的公司資質(zhì)如何公司資質(zhì)的好壞對(duì)業(yè)主的心態(tài)也有一定影響的，沒有合作過(guò)，只能從資質(zhì)上做一些判斷你的項(xiàng)目操作能力的強(qiáng)弱項(xiàng)目操作能力體現(xiàn)在項(xiàng)目，招投標(biāo)文件形成的階段，一般來(lái)說(shuō)，有實(shí)力做某個(gè)項(xiàng)目的公司應(yīng)該是N多的，但是，你如果說(shuō)服業(yè)主認(rèn)為采用的建議方式是最好的，這就是靠的你操作來(lái)完成的。所以保持良好的心態(tài)，啟發(fā)著我做業(yè)務(wù)的熱情不減，而且對(duì)工作還是蠻有激情的。2003年7月份期間的心態(tài)不太好，是因?yàn)槲业臉I(yè)績(jī)不好，給了我最沉重的一擊。所以在2001年的時(shí)候，我是用思考戰(zhàn)勝了我的競(jìng)爭(zhēng)者。是呀，當(dāng)時(shí)從心態(tài)的高度上，我能看到自己的現(xiàn)狀，所以我當(dāng)時(shí)不僅用了行動(dòng)，而且我的思考幫了我的忙。勤勞地開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是比懶惰者具有說(shuō)話權(quán)，比理論者強(qiáng)個(gè)幾倍。這是我對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的心態(tài)，萬(wàn)事有個(gè)度，我想信有的人想法雖然好，也許的確與常人不同，但是想法畢竟與現(xiàn)實(shí)不同，所以再如何歷害，沒有去落實(shí)，不去實(shí)踐，也是一個(gè)空。卻是讓我受益無(wú)窮折。其實(shí)，在我從業(yè)的過(guò)程中自己我做了一下成長(zhǎng)的反思，現(xiàn)今我要從以下幾個(gè)方面，談我的個(gè)人體會(huì)吧!一、業(yè)務(wù)勤快，在2003年一年中，我不夠勤快，所以03年我的業(yè)績(jī)明顯做的不夠好，老板找了我?guī)状握勗?，讓我的心情亂急了，要是在以前的幾任民營(yíng)公司，老板要我的眼色的，因?yàn)槲夷芡瓿蓸I(yè)績(jī)。作者：秀輝（四）一個(gè)業(yè)務(wù)員的真心告白 誰(shuí)了解？時(shí)間：20070725 07:00文字選擇：大中小貿(mào)易心情來(lái)源：本網(wǎng)論壇我是一個(gè)業(yè)務(wù)人，離營(yíng)銷人還有段距離，我想業(yè)務(wù)與營(yíng)銷的高度還是有所不同的。水泵不要跑，單個(gè)工程，金額不大，還是做這些行業(yè)最有前途：建筑防少工程，外墻涂料，地平漆，廠房裝修，中央空調(diào)，電腦工程，這些工程一般一個(gè)中等的單都有二十多萬(wàn)了，大一點(diǎn)工程就有幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)！（要跑工程才能掙到錢了，靠賣電腦是掙不到錢的了。提成也不高了，不會(huì)超過(guò)三千元。除了深圳和廣州幾個(gè)大城市外，在外面派資料跑房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不要去做。做了五六年業(yè)務(wù)了，也做過(guò)很多行業(yè)的業(yè)務(wù)，多少有點(diǎn)經(jīng)歷。秀珀全國(guó)老大了也還不是做沒做到這個(gè)工程了，哈哈，給我本地公司當(dāng)?shù)厝俗龅搅耍∮行I(yè)務(wù)，一般業(yè)務(wù)員是打不進(jìn)去的，拿怕你業(yè)務(wù)能力再歷害，再?gòu)?qiáng)，再勤快，你也是做不進(jìn)去的了，外地業(yè)務(wù)員就更不用說(shuō)做進(jìn)去了，因?yàn)楸镜毓舅嘘P(guān)系呀！所以我不怕老板不拿錢給我，就怕他少給我了？其實(shí)我也不想走來(lái)走去，在一家公司做業(yè)務(wù)你沒有三年客戶的積累你是掙不到錢的了。在秀珀最好的業(yè)務(wù)員一年可以掙到二十萬(wàn)元了）做了幾的業(yè)務(wù)的了。公司只請(qǐng)了我一個(gè)業(yè)務(wù)員了，老板請(qǐng)個(gè)外地人也不會(huì)說(shuō)本地話了，而本地人不會(huì)去做業(yè)務(wù)的了，除了我！我以前在東莞幾家大公司（在長(zhǎng)興電腦公司做了一年業(yè)務(wù)，我學(xué)會(huì)了跑工程業(yè)務(wù)的基本功。我老婆的姐姐關(guān)系也很多了，跟一些大老板去澳門賭錢的了。有好幾個(gè)同學(xué)都是科級(jí)以了，才三十歲呀。下半年我隨便跑跑小區(qū)的家裝也就可以幫老板掙萬(wàn)把元了，還不算幫老板開拓一些長(zhǎng)期有業(yè)務(wù)來(lái)往的一些客戶了，這些長(zhǎng)期客戶一年也幫他掙幾萬(wàn)元了。因?yàn)槲沂诸^上還有幾個(gè)大的客戶信息了。去年幾個(gè)單全是幾萬(wàn)的小工程了。（三）做了6年業(yè)務(wù) 幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)給后輩聽時(shí)間：20060420 00:00文字選擇：大中小商海感悟來(lái)源：本網(wǎng)論壇老板錢一定是會(huì)給我，他說(shuō)的那些話無(wú)非就是想少給點(diǎn)我。當(dāng)然，做工程業(yè)務(wù)的變數(shù)非常多，不可能總能心想事成，自己也要調(diào)整好自己的心態(tài)，但求用最大的努力獲取最大的機(jī)會(huì)，無(wú)怨無(wú)悔于自己的職業(yè)精神就足夠了。從細(xì)微處著手，在相持階段保持與“博弈”的交往。這對(duì)業(yè)務(wù)員的要求比較高。結(jié)果對(duì)方說(shuō)送上頭領(lǐng)導(dǎo)等批示，我多打幾個(gè)電話，當(dāng)聯(lián)系下感情、咨詢批示進(jìn)展情況，對(duì)方又嫌我的電話打擾了，說(shuō)有什么情況在打電話回給我，一兩個(gè)月都沒有