【正文】 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣。合資聯(lián)營：職業(yè)裝季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合職業(yè)裝企業(yè)。誰的利潤厚、誰的廣告支持大、誰的品牌優(yōu)勢強，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢！網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強，可控性弱。2．價格策略：以低檔產(chǎn)品（200元/套以下）占55%，200—400占35%，500—600占10%3．銷售渠道策略：以代理經(jīng)銷為主、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場運作，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快，企業(yè)資金回攏快，統(tǒng)一管理強為特點。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。創(chuàng)造自己的低價品牌 ；質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴張，不倉促行動。(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。依瀾服裝品牌策劃方案（三）(1).企業(yè)理念:“素雅浪漫，真情依瀾”(2).企業(yè)精神:團結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實事求是(3).企業(yè)目標(biāo):打造中國大眾服裝強勢品牌(4).營銷模式:“零距離”的營銷模式，“代理+終端”的營銷模式(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸(6)管理嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機會。二、品牌推廣策略（1）在集團總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。在制作時應(yīng)色彩鮮明、圖文并茂、內(nèi)容翔實、印刷精美。1）媒介的組合策略以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。（2）、操作步驟迎賓、銷售推介過程在顧客有表現(xiàn)購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動；并在結(jié)帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內(nèi)容；告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優(yōu)惠活動：本次消費立即可享受九折優(yōu)惠；從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣；如果在我們做促銷活動的時候進(jìn)行消費，不僅可以享受促銷優(yōu)惠，而且還可以享受折上折的優(yōu)惠（比如我們現(xiàn)在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優(yōu)惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折！）在顧客生日和重大喜慶節(jié)日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝 福賀卡和一份精美禮品；在顧客的購物累積實際金額達(dá)到5000元時，可以再享受到價值200元的現(xiàn)金折扣（可隨時在購物時當(dāng)場抵扣）；折扣后累計金額又從零開始。發(fā)放促銷傳單來體改產(chǎn)品的促銷。四、品牌建設(shè)一、渠道建設(shè)可用網(wǎng)絡(luò)傳播，在網(wǎng)上設(shè)計一個服裝網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷售，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，傳授信息的速度比較快，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播。產(chǎn)品渠道分析產(chǎn)品的銷售渠道采用廣告、傳單、網(wǎng)絡(luò)等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認(rèn)可。三、產(chǎn)品價格毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經(jīng)濟運行難尋底部的現(xiàn)實環(huán)境下尤其如此。消費市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉(zhuǎn)變。目標(biāo)中國女裝品牌服裝市場主要銷售渠道服裝行業(yè)銷售渠道主要是可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、媒介等主要銷售渠道二、品牌服裝的市場與消費趨勢分析消費趨勢分析從調(diào)查中女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。（4）、在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。（2）、女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢歐美風(fēng)。員工特價場。報刊免費直投給全國各地 商場鋪促銷活動。10000元(二)網(wǎng)絡(luò)推廣()白金會員廣告套餐:品牌無憂首頁在各大欄目推廣,招商熱點、推薦品牌、品牌發(fā)布會、產(chǎn)品展示、圖標(biāo)廣告、品牌流行資訊發(fā)布、至尊數(shù)據(jù)庫營銷、《品牌無憂報》廣告贈送等:20000元/年《中國服飾報》首頁整版 70000元老資格的品牌推廣媒體,描繪特色產(chǎn)業(yè)，擴大品牌影響力，更好地為招商引資服務(wù)。如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應(yīng)大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大的沖擊力?，F(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當(dāng)一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：中國將進(jìn)入老齡社會，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有9次必進(jìn)服裝商店。(二)市場開拓分析、市場潛能巨大。，%。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的“2005年112月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況”表明，2005年全年女裝銷售8，%。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。％，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。促銷推廣及品牌廣告的計劃執(zhí)行需以科學(xué)的評估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整第三篇：xx服裝品牌策劃案依瀾服裝品牌策劃方案（一）一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析(一)市場環(huán)境分析。2005春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現(xiàn)木浪時品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點強調(diào)木浪時產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標(biāo)消費群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。● 促銷：穿針引線服裝論壇堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善并切實做好木浪時VIP服務(wù)體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區(qū)域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規(guī)范并完善 VIP客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進(jìn)VIP會員制度的實施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項目，形成木浪時除產(chǎn)品以外的新的核心競 爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照?先計劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點性，行業(yè)的季節(jié)性，品 種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計劃和市場需求相結(jié)合，計劃與實際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實際效果相吻合。對于木浪時品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費用高再加上 轉(zhuǎn)讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設(shè)立“木浪時品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。木浪時首先會在廣東區(qū)建立自己的直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓(xùn)基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴張之前，木浪時會全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌 店長必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進(jìn)行流動監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資 料最即時的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時的從其它店鋪調(diào)度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。據(jù)美國一家營銷機構(gòu)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產(chǎn)品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。針對當(dāng)前市場對木浪時產(chǎn)品運動套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點對運動套裝的款 式設(shè)計、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點攻關(guān)，并加強梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計能力，最大限度地開發(fā)出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu) 質(zhì)產(chǎn)品，同步增強木浪時產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)；店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。六、營銷策略總體營銷思路：根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步 擴散開來。五、價格策略價格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場的初期快速提升市場占有率。引領(lǐng)時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時尚的追求。木浪時品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會”的企業(yè) 經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產(chǎn)品風(fēng) 格全力推出木浪時運動休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運動休閑服飾名牌。剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因 此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 “全民運動風(fēng)”。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風(fēng)格，又推動了休閑運動裝的新潮流；● 面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨儲備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優(yōu)勢。同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機會：● 由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現(xiàn)實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于木浪時的進(jìn)一步發(fā)展；● 同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點和路線與我司木浪時品牌不構(gòu)成正面競爭，這給木浪時的品牌發(fā)展留下較大市場空間；● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等