【正文】 元宵，難忘今宵活動(dòng)目的春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。培訓(xùn)主講人：xx培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進(jìn)行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。七、培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：2月2日和3日。陳列的美觀化和豐滿度。非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張。此項(xiàng)工作要求在2月1日起開(kāi)始逐一到門(mén)店進(jìn)行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進(jìn)行全面檢查落實(shí)，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。自即日起由門(mén)管部下達(dá)工作流，要求各門(mén)店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修的要求，包括需要更換的設(shè)備設(shè)施等。門(mén)管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進(jìn)行巡店檢查，對(duì)門(mén)店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正，對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳的進(jìn)行處罰。電視字幕宣傳自2月4日開(kāi)始至3月5日，由張xxxx負(fù)責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實(shí)此事。dm單宣傳自2月4日開(kāi)始由門(mén)店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門(mén)管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門(mén)店數(shù)的50%。海報(bào)宣傳自2月4日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在2月5日前維修完畢。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場(chǎng)滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門(mén)店。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。(品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品。本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零?，F(xiàn)金券每張面額5元。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元。四、活動(dòng)具體內(nèi)容滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。2 月14日(臘月二十六)——2月18日(除夕)及3月4日、5日(正月十四、十五)“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門(mén)店參與。二、活動(dòng)主題“滿100送100”“有折有扣真實(shí)惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動(dòng)時(shí)間2月11日(臘月23)——3月5日(正月十五)其中，“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng)，所有門(mén)店均要參與。藥店春節(jié)禮品促銷活動(dòng)方案二一、目的通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件，給顧客很強(qiáng)烈的低價(jià)刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購(gòu)的沖動(dòng)，進(jìn)而體驗(yàn)到門(mén)店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上的改進(jìn)。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。要求在元月12日前完成引導(dǎo)。高檔化妝品每品種限用4張。標(biāo)準(zhǔn)為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。元月6日前由門(mén)管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。七、陳列要求門(mén)店亮化工作。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠，詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門(mén)店工作人員”門(mén)店店員宣傳自元月12日起，門(mén)店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。抽查標(biāo)準(zhǔn)：在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人，知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)的要有5人以上放為合格。主要文稿和圖案是dm單的第一頁(yè)。海報(bào)宣傳自元月12日開(kāi)始，主要在各門(mén)店門(mén)口進(jìn)行張貼宣傳。吊旗文字為“元月16日——2月7日，購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門(mén)店工作人員”。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏的門(mén)店，現(xiàn)有門(mén)店電子顯示屏損壞的，門(mén)管部一定要在元月5日前維修完畢。六、文宣工作電子顯示屏宣傳自元月4日起——2月7日止，在各門(mén)店電子顯示屏同步顯示“元月16日——2月7日，xx醫(yī)藥各門(mén)店全場(chǎng)買100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥元月16日至2月7日全場(chǎng)買100送100券”切記：橫幅于元月2日到達(dá)總部，元月3日到達(dá)門(mén)店。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。每抽中2個(gè)“園”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條的，可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。時(shí)間僅限于元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五)“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”(限重點(diǎn)門(mén)店)活動(dòng)期間，凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。(品牌的，采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈(zèng)品。本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品，并不找零?，F(xiàn)金券每張面額5元。如購(gòu)買金額為125元的，贈(zèng)送現(xiàn)金券100元。 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重點(diǎn)門(mén)店“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng) 元月23日(正月初一)——元月27日(正月初五) 限重點(diǎn)門(mén)店四、活動(dòng)門(mén)店xx醫(yī)藥所有門(mén)店重點(diǎn)門(mén)店：xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥超、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店、海鹽xx藥店、xx藥店、xx藥店五、活動(dòng)具體內(nèi)容滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。通過(guò)贈(zèng)送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動(dòng)2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門(mén)店銷售奠定良好基礎(chǔ)。代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)。對(duì)終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購(gòu)買項(xiàng)目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項(xiàng)目贈(zèng)送，在購(gòu)買項(xiàng)目套餐的同時(shí)購(gòu)買項(xiàng)目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈(zèng)送。可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，提高店內(nèi)美容師的技能。用配套的促銷活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購(gòu)買欲。藥店促銷活動(dòng)方案7針對(duì)冬季的皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對(duì)性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”相應(yīng)的X展架支援。10月20日活動(dòng)開(kāi)始。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專人發(fā)放DM單頁(yè)。（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日早上9：00——12：00下午3：00——6：00（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅兀?）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。口號(hào)“XXX大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營(yíng)銷方法中的共生營(yíng)銷，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷方式中的拉式營(yíng)銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）分析：。每月25日為積分兌換禮品日。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。正文一活動(dòng)主題：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客二活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月24日三活動(dòng)地點(diǎn)：XXX大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅厮幕顒?dòng)目的：增加X(jué)XX大藥房的店內(nèi)客流量；提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋辉诜€(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。二競(jìng)爭(zhēng)者分析：其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷活動(dòng)。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。五、工作紀(jì)律員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；員工無(wú)論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長(zhǎng)。三、收銀員按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。計(jì)生用品的提成比例3%。物流部：相關(guān)物料配送?；顒?dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)做廠家協(xié)調(diào)工作。市場(chǎng)計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。會(huì)員短信發(fā)送。推廣部：提供中藥活動(dòng)品種。六、預(yù)期目標(biāo)xxxxx七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算xxxxx八、部門(mén)配合營(yíng)運(yùn)部：確定活動(dòng)場(chǎng)地，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確保現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)順利進(jìn)行，并安排場(chǎng)外活動(dòng)相關(guān)物料到位。(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門(mén)靠近收銀臺(tái)的柜臺(tái)或正門(mén)櫥窗區(qū)域做堆頭。商品陳列。可做拱門(mén)或成串懸掛氣球營(yíng)造門(mén)面活動(dòng)氣氛?；顒?dòng)開(kāi)始前一天完成發(fā)送。(4)會(huì)員短信。(有質(zhì)量保證)(3)門(mén)店手寫(xiě)POP。店長(zhǎng)具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開(kāi)始派發(fā)，營(yíng)運(yùn)部安排支持和協(xié)助。場(chǎng)外活動(dòng)。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。設(shè)定5個(gè)左右適合場(chǎng)外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。2030種商品特價(jià)促銷，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品。(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩(shī)蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤(rùn)乳液100ml一支。(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提。藥店促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的：提升門(mén)店業(yè)績(jī)，發(fā)展會(huì)員二、活動(dòng)主題：XX店歲末感恩6重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日至XX日(周五—周日)四、活動(dòng)內(nèi)容：達(dá)額有禮!(1)滿38元，送精美小禮品一份。贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。三、活動(dòng)主題