【正文】 素一：確定目標(biāo)促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。在春節(jié)這段時間把業(yè)績做上去，過個好年，錢也多多。主要包括：提高銷售額、加快周轉(zhuǎn)、增加來客數(shù)、增加客單價、宣傳企業(yè)形象、顧客服務(wù)策略、競爭策略、擴大商圈范圍。要素二：促銷時期包括兩個方面的問題。因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。再如：新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等等。第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷(、愛牙節(jié)、店慶等)。促銷活動期與促銷活動前的主要數(shù)據(jù)分析包括：整體營業(yè)額、促銷商品的銷售量、關(guān)聯(lián)商品的銷售、來客數(shù)、客單價。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)產(chǎn)生明確的效果。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間12月24日1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。六、預(yù)期目標(biāo)xxxxx七、活動物料和宣傳費用預(yù)算xxxxx八、部門配合營運部：確定活動場地，并協(xié)調(diào)好活動期間的物管和城管，確保現(xiàn)場活動順利進行，并安排場外活動相關(guān)物料到位?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。三、收銀員按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為40%。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。正文一活動主題：愛心奉獻社會幸運送給顧客二活動時間：20xx年10月20日——20xx年10月24日三活動地點：XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地四活動目的：增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?；在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，五活動內(nèi)容：免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動?；顒悠陂g，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。通過贈送的現(xiàn)金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。每張現(xiàn)金券限購買一種商品，并不找零。全場參茸貴細、習(xí)用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。海報宣傳自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。七、陳列要求門店亮化工作。標(biāo)準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。藥店春節(jié)禮品促銷活動方案二一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產(chǎn)生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務(wù)、價格形象上的改進。如購買金額為125元的，贈送現(xiàn)金券100元。(品牌的，采購部負責(zé)與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品。每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。電視字幕宣傳自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責(zé)跟蹤xxxxxxxx落實此事。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。七、培訓(xùn)培訓(xùn)時間：2月2日和3日。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。完善信息系統(tǒng)，保證經(jīng)營工作的順利開展今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調(diào)整，一是**批零兼營程序調(diào)整，二是部分品種獨立采購時程序調(diào)整，三是徹底獨立后程序調(diào)整，三次調(diào)整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調(diào)整，保證了三次調(diào)整的順利進行。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務(wù)機關(guān)申報納稅，工作量大大增加，財務(wù)部基本完成任務(wù)。一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務(wù)，并分解到各地區(qū)門店；二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經(jīng)理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T”類產(chǎn)品的銷售，其銷售比例由上年的8上升到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務(wù)的完成；五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓(xùn)達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質(zhì)；六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎?wù)魑幕顒?，進一步提升了**的知名品牌形象；七是強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務(wù)項目，全年送藥上門20xx次，電話預(yù)約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次（15萬），增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“_銷售”方案。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。（多買多抽）促銷活動的難點：當(dāng)前促銷活動往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠，活動效果不佳?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進藥店或參與義診活動。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。(5)氣球布置。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價格。確定活動廠家。/藥/店藥店促銷活動方案3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。八、活動預(yù)算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日?；騾⑴c義診活動。三、活動時間。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(1)寫有活動主題的橫幅。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。三、活動主題送給你家一般的溫暖藥店促銷活動策劃方案四、活動時間xx年12月24日11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。信息部：相關(guān)設(shè)定支持。安排活動當(dāng)天需到場的公司及門店人員。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動氣氛。(2)易拉寶：4個。中藥類特價商品至少10種。禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等?；顒忧暗臏蕚涔ぷ餍畔l(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。保健品8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8折持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液15元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒18元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶28元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19元/盒，拜新同35元/盒。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2—3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：1。非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11114日(重點活動門店)2月114日(非重點活動門店)四、主要目標(biāo)客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務(wù)很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。同時還為領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據(jù)。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作責(zé)任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。設(shè)計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復(fù)購買提高市場競爭力提高銷售額。真情元宵難忘今宵◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00◎活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。培訓(xùn)主講人：xx培訓(xùn)主考人：xxxx金xxxx、王xx培訓(xùn)考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導(dǎo)，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折。現(xiàn)金券每張面額5元。二、活動主題“滿100送100”“有折有扣真實惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團團圓圓，抽獎最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動時間2月11日(臘月23)——3月5日(正