【正文】 素一：確定目標促銷的一般目的是通過向市場和消費者傳播信息，以促進銷售、提高業(yè)績，如擴大營業(yè)額、提高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、提高客單價、提高公司知名度等。在春節(jié)這段時間把業(yè)績做上去，過個好年，錢也多多。主要包括：提高銷售額、加快周轉、增加來客數、增加客單價、宣傳企業(yè)形象、顧客服務策略、競爭策略、擴大商圈范圍。要素二：促銷時期包括兩個方面的問題。因為，必須站在顧客的角度確定促銷主題。再如：新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動等等。第四，商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷(、愛牙節(jié)、店慶等)。促銷活動期與促銷活動前的主要數據分析包括：整體營業(yè)額、促銷商品的銷售量、關聯(lián)商品的銷售、來客數、客單價。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內產生明確的效果。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品，并以超低價進行銷售。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了，但是也說明了這個方法屢試不爽，我們在實際的操作中，還是可以拿來使用的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。二、活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。(4)咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現金核查換購商品?，F金券不找零，不兌換現金。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間12月24日1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。2030種商品特價促銷，其中510個0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點宣傳商品。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置，XX月XX日開始派發(fā)，營運部安排支持和協(xié)助。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。六、預期目標xxxxx七、活動物料和宣傳費用預算xxxxx八、部門配合營運部：確定活動場地，并協(xié)調好活動期間的物管和城管，確?，F場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位?；顒赢斕飕F場做廠家協(xié)調工作。三、收銀員按照本組人均提成由組長根據表現計發(fā)，在此基礎組長有權上下浮動提成，浮動比例為40%。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。正文一活動主題：愛心奉獻社會幸運送給顧客二活動時間：20xx年10月20日——20xx年10月24日三活動地點：XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地四活動目的：增加XXX大藥房的店內客流量；提高XXX大藥房在當地的知名度；在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，五活動內容：免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。通過贈送的現金券在2月份和3月份使用完畢的要求，最大化的拉動2月份和3月份的銷售，為確保2月和3月份的門店銷售奠定良好基礎。每張現金券限購買一種商品，并不找零。全場參茸貴細、習用中藥第一件(價高者)85折、第二件(價低者)75折。紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。海報宣傳自元月12日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。七、陳列要求門店亮化工作。標準為：知名保健品(毛利在xxxx%以下的)和日化用品每品種限用一張。藥店春節(jié)禮品促銷活動方案二一、目的通過制造優(yōu)惠轟動性事件，給顧客很強烈的低價刺激，從而產生到藥店光顧選購的沖動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上的改進。如購買金額為125元的，贈送現金券100元。(品牌的，采購部負責與廠家協(xié)商確保所有的品種都有贈品。每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條的，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡的獎品。橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有電子顯示屏的門店，現有門店電子顯示屏損壞的，門管部一定要在2月5日前維修完畢。電視字幕宣傳自2月4日開始至3月5日，由張xxxx負責跟蹤xxxxxxxx落實此事。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。七、培訓培訓時間：2月2日和3日。購物滿108元，憑電腦小票可到服務中心領取大米（8斤）一袋（價值8元），每天限送100份。策劃思路：策劃吸引消費者的活動讓開業(yè)時杏康大藥房就充滿人氣。強化內部管理，健全規(guī)章制度綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極收集、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。完善信息系統(tǒng)，保證經營工作的順利開展今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調整，一是**批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務。一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店；二是正確面對挑戰(zhàn)，堅持每周召開一次地區(qū)經理會議，分析形勢、檢查進度、研究對策，及時解決門店遇到的新問題；三是加強品類管理、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售，其銷售比例由上年的8上升到今年的10；四是積極開展多種形式的促銷活動，利用黃金周、節(jié)假日，及“15”綠色銷費活動、下社區(qū)宣傳活動，促進了銷售任務的完成；五是弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質；六是與揚州晚報社聯(lián)合舉辦了“健康與保獎、“安全月”、“我心中的放心藥店”，為主題的第二屆“**杯”有獎征文活動，進一步提升了**的知名品牌形象；七是強化優(yōu)質服務，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次（15萬），增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑。產品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產品銷售出去，才完成了整個銷售過程。筆者在一家以生產糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設計過一個“_銷售”方案。此方案創(chuàng)意、關聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。（多買多抽）促銷活動的難點：當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參與熱情不高，容易導至促銷活動到場人數不夠，活動效果不佳?；顒右赃_到直接的經濟效果和迅速擴大占領市場的目的活動內容根據主題確定活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。（2）突出活動主題內容的大幅展板和背板。宣傳人員現場派發(fā)宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支)特價促銷。五、宣傳氣氛布置門店宣傳(1)A4宣傳單：用于店派，數量待定。(5)氣球布置。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。確定活動廠家。/藥/店藥店促銷活動方案3藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。八、活動預算略九、活動注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現場有獎促銷。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容為活動主題口號，時間為11月25日—11月30日?；騾⑴c義診活動。三、活動時間。(3)現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(1)寫有活動主題的橫幅。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，,，消費者接受活動信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。三、活動主題送給你家一般的溫暖藥店促銷活動策劃方案四、活動時間xx年12月24日11年1月3日五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內容活動一凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。信息部：相關設定支持。安排活動當天需到場的公司及門店人員。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點綴氣球，使堆頭和POP更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。(2)易拉寶：4個。中藥類特價商品至少10種。禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等?；顒忧暗臏蕚涔ぷ餍畔l(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。故而，活動宣傳單也需要進行精心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。保健品8折(湯臣倍健系列、惠世康系列)，中藥貴細精品8折持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)保卡消費滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)?？ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)?？ㄏM滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM滿498元送4L金龍魚調和油1瓶驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液15元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒18元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶28元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25MG倍他樂克5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸(150粒)19元/盒，拜新同35元/盒。假如活動周期較短，由otc代表現場配合做2—3天的話，活動結束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經濟實惠的有效檢測方法，關聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。如何設計一個切實有效的買贈活動方案呢？根據筆者的經驗，應注意以下三個方面：1。非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店三、活動時間2月11114日(重點活動門店)2月114日(非重點活動門店)四、主要目標客戶群春節(jié)后返回工作崗位的青年務工者。門店開發(fā)緊鑼密鼓、連鎖規(guī)模迅速擴大按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數據。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”；二是配齊配全安全器材，如報警器、滅火機等；三是開展經常性的安全檢查工作；四是排查安全隱患，發(fā)現問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”。設計有誘因的促銷促銷方案：讓消費者重復購買提高市場競爭力提高銷售額。真情元宵難忘今宵◎活動時間：2月17日晚上19：00—21：00◎活動目的：為進一步聯(lián)絡顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關注。培訓主講人：xx培訓主考人：xxxx金xxxx、王xx培訓考試未及格處罰：在系統(tǒng)中公告名單，并按照1元制度進行處罰，即第一次不合格處罰1元，第二次不合格處罰10元。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳的進行處罰。吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。注意事項：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時享受。全場日化用品第一件(價高者)原價、第二件(價低者)一折?，F金券每張面額5元。二、活動主題“滿100送100”“有折有扣真實惠”“金羊賀歲，滿額禮送”“團團圓圓，抽獎最大”“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”三、活動時間2月11日(臘月23)——3月5日(正