【正文】 分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：1)體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求。(4)咨詢臺、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注?；顒?dòng)二本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。會(huì)員短信發(fā)送。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。(4)會(huì)員短信。憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會(huì)員卡。(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提。（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。與之相對應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。金沙大藥房以真情回報(bào)顧客對金沙大藥房的大力支持與關(guān)注。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_。這一點(diǎn)一定要切記。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢？創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。特別是高郵、寶應(yīng)等加盟店由于矛盾突出、遺留問題較多，開發(fā)部的人員想方設(shè)法，認(rèn)真細(xì)致的逐個(gè)做有關(guān)人員的思想工作，切實(shí)解決實(shí)際問題，取得明顯效果。四是積極與供應(yīng)廠商溝通，多方尋求供商廠商的支持，全年?duì)幦〉椒道?00萬元，其他收入（如進(jìn)場費(fèi)、端架費(fèi)等）110萬元，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益作出了努力。5）強(qiáng)化人力資源管理。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù)。加盟國藥控股國大藥店有限公司，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇**藥店連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥店有限公司的一個(gè)控股子公司。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。元宵節(jié)是春節(jié)過后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。高檔化妝品每品種限用4張。2月4日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。主要文稿和圖案是dm單的第一頁?，F(xiàn)金50元(藥超每天限5名，其他3名)現(xiàn)金20元(藥超每天10名，其他5名)現(xiàn)金10元(藥超每天40名，其他20名)現(xiàn)金5元(藥超每天100名，其他50名)現(xiàn)金2元(藥超每天300名，其他200名)此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。(享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠，使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)金羊賀歲，滿額禮送單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋單筆銷售滿288元，送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組單筆銷售滿398元，僅限單張小票，活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購買商品除外，不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。一種商品可使用現(xiàn)金券110張，具體對應(yīng)關(guān)系詳見活動(dòng)現(xiàn)場廣告。2月19日(正月初一)——2元月23日(正月初五)“幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng)，僅限重點(diǎn)門店參與。八、培訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間：元月10日和11日。在非藥品里面，將知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、營養(yǎng)品，以及日化用品、高檔化妝品等。電視字幕宣傳自元月4日開始至2月7日，由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。吊旗宣傳自所有門店店內(nèi)均自元月4日起至3月31日，所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“園”字條的，可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡的獎(jiǎng)品。自營高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè)，價(jià)值在30元左右)全場營養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。其他金額同理推斷。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動(dòng)的美容院均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。藥店促銷活動(dòng)方案6一企業(yè)現(xiàn)狀分析：XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。采購部：提供西藥類活動(dòng)品種。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。藥店促銷活動(dòng)策劃方案(4)滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。宣傳方式：DM廣告：超市10000超市10000超市8000費(fèi)用共計(jì)：5040噴繪寫真超市地貼2個(gè)(東門、東北門各1個(gè)64m2)費(fèi)用1100元超市5x5噴繪1個(gè)寫真版2各費(fèi)用400元超市1x3寫真1個(gè)費(fèi)用45元費(fèi)用共計(jì)：1545元店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進(jìn)行場外演出、產(chǎn)品展示。買30元送10元現(xiàn)金券活動(dòng)內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價(jià)值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。(3)現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。(1)寫有活動(dòng)主題的橫幅。但是買家在感覺上還是后者比較爽。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。或許很多人不明白一個(gè)問題：這種促銷方案不是很讓店鋪()虧本很多嗎？其實(shí)不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪()吸引了很多的流量，而一個(gè)客戶如果購買了一件1元商品，那他同時(shí)再購買店鋪()里其他商品的可能性是很大的，因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。第二篇：藥店促銷方案覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。免費(fèi)品嘗和試用式促銷在促銷之時(shí)，藥店可以在比較顯眼的位置設(shè)專區(qū)，免費(fèi)品嘗某些健康養(yǎng)生品，如現(xiàn)場熬制的阿膠膏、健康花茶等。二是能給顧客增添實(shí)際的利益。形成節(jié)日商機(jī)主要有四個(gè)方面：第一，放假，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié))，這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購買什么的要求。好的促銷主題，是響亮有力的、簡潔明了的、切合實(shí)際的，也是可以挖掘出顧客內(nèi)在需求的。第二，促銷活動(dòng)所處的季節(jié)。如為獲得廣泛的傳播效果，宜采取廣告促銷方式。怎么辦呢。跟著理貨寶走，春節(jié)促銷業(yè)績保證好得不要不要的。又如新品推廣，宜采取免費(fèi)贈(zèng)送、試用或品嘗方式。不同的季節(jié)、氣候、溫度，顧客的需求都會(huì)有很大的差異，一個(gè)良好的促銷計(jì)劃應(yīng)與季節(jié)、月份、日期、天氣、溫度等相互配合。比如：冬天關(guān)愛健康送給你家的溫暖(溫情)。第二，傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié))，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣。要素六：促銷時(shí)間四個(gè)季節(jié)(春夏秋冬)、元旦、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、國慶節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、圣誕節(jié)、店慶日、周末等。一些外用商品也可實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用，如驅(qū)風(fēng)鎮(zhèn)痛類的藥酒等，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。舉例說明：比如“花100元，換購價(jià)值130元商品”和“，99元任選！”這兩種描述，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會(huì)感覺這個(gè)寶貝就值100塊。而那些進(jìn)到店鋪()里來卻沒有購買一元商品的買家，購買了你店鋪()里的其他商品的可能性是非常大的，因?yàn)樗M(jìn)來了，看到了你的寶貝。方案六：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折實(shí)際上就是對一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。第三篇：藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案1一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。(2)突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。四、,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)新會(huì)員注冊管理,活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定顧客意見的整理與落實(shí)p藥店促銷活動(dòng)方案2活動(dòng)主題：歡度五一感恩回報(bào)千萬家活動(dòng)時(shí)間：5月1日3日(周六—周一)活動(dòng)內(nèi)容：驚喜換購僅需1元超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價(jià)值35元左右)。注意事項(xiàng)：現(xiàn)金券只能在指定專柜使用。店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間，總費(fèi)用共計(jì)6585元，明細(xì)如下：DM費(fèi)用噴繪、寫真費(fèi)用超市1800 1100超市1800 400超市1440 45總計(jì)藥店促銷活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。八、活動(dòng)預(yù)算略九、活動(dòng)注意所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。(5)滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。場外活動(dòng)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。市場計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：DM單頁及POP制作及發(fā)布（1）DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。藥店促銷活動(dòng)方案7針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項(xiàng)目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié)合。代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中的各種讓利及贈(zèng)品由廠家負(fù)責(zé)?，F(xiàn)金券每張面額5元。全場日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折。注意事項(xiàng)：本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。吊旗文字為“元月16日——2月7日，購滿100元送100元現(xiàn)金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在元月16日——3月31日期間使用，使用規(guī)則請咨詢門店工作人員”。字幕文稿為“元月16日(臘月23小年)至2月7日(正月十五)，xx醫(yī)藥全場滿100元送100元現(xiàn)金券，活動(dòng)現(xiàn)場還有其他優(yōu)惠，詳情請咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”門店店員宣傳自元月12日起，門店收銀人員在收銀完畢時(shí)，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們?nèi)珗鲑I滿100元送100元現(xiàn)金券”。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯的物理區(qū)隔。全體店員分成兩批進(jìn)行集中培訓(xùn)。四、活動(dòng)具體內(nèi)容滿100送100活動(dòng)期間，顧客現(xiàn)金購買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元，贈(zèng)送100元的現(xiàn)金券。本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年3月31日前使用完畢。時(shí)間僅限于2月19日(正月初一)——2月23日(正月初五)“團(tuán)團(tuán)圓圓，抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng)期間，凡購物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品)，均可在活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，滿60元，抽獎(jiǎng)2次，以此類推。五、文宣工作電子顯示屏宣傳自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xx醫(yī)藥各門店全場滿100送100現(xiàn)金券”橫幅宣傳橫幅文字“xx醫(yī)藥2月11日至3月5日全場滿100送100”切記：橫幅于2月3日到達(dá)總部，2月4日到達(dá)門店。dm單宣傳自2月4日開始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放，要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū)，門管部要進(jìn)行抽查，抽查率要達(dá)到門店數(shù)的50%。此事由張xxxxxx、xxxxxx負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。陳列的美觀化和豐滿度。另外，通過各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。藥店促銷活動(dòng)方案10策劃目的：提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠(yuǎn)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機(jī)。積極配合門店開發(fā)部對新增門店