【正文】 中使用主要材料：鋼材： I 級 鋼， II 級鋼；砼：基礎(chǔ)墊層 C10，基礎(chǔ)底板、地圈梁、基礎(chǔ)構(gòu)造柱均采用 C30，其余均 C20?；A(chǔ)采用 C30 鋼筋砼條形基礎(chǔ)，上砌 MU30 毛石基礎(chǔ)，砂漿采用 M10 水泥砂漿。本工程設(shè)計為節(jié)能型住宅，外墻均貼保溫板。樓梯間單元門采用樓宇對講門，臥室門、衛(wèi)生間門采用木門，進(jìn)戶門采用保溫防盜門。內(nèi)墻面除衛(wèi)生間 200 300 瓷磚，高到頂外，其余均水泥砂槳罩面，刮二遍膩?zhàn)?；樓梯間內(nèi)墻采用 50 2 厚膠粉聚苯顆粒保溫。 本工程設(shè)計屋面為坡屋面防水采用防水涂料。總寬 27樓 ； 30樓 m。室內(nèi)地坪177。 本工程建筑面積 :27樓 。 本工程由寧夏燕寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，銀川市規(guī)劃建筑設(shè)計院設(shè)計。編制時，我公司技術(shù)發(fā)展部、質(zhì)檢科以及項(xiàng)目部經(jīng)過精心研究、合理組織、充分利用先進(jìn)工藝，特制定本施工組織設(shè)計。 24 25 1 原文已完。父母不僅在經(jīng)濟(jì)上承受了巨大的負(fù)擔(dān)，在心里上更有思子之情的煎熬與望子成龍的期待。 22 [參考文獻(xiàn) ] [1]《第二十七次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 [R]. 202101/ ， 2021(1). [2]《中國電子商務(wù)報告（ 20212021）》 [R]. ， 2021(9). [3]曹磊、張周平、方盈芝 .《數(shù)據(jù)來源中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測 報告》 [R]. /. [4]趙蓓 .團(tuán)購的特點(diǎn)及對策分析 [J]. 市場營銷 ,2021(3):268. [5]趙玉波 .網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購影響力分析和成長模式研究 :[D].東南大學(xué)：王海燕 ,2021年 . 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[14]向坤 .做大團(tuán)購網(wǎng)站需謀求與 SNS合作 [J].新銳評論世界， 2021(7)： 11. 23 謝 辭 本論文的完成，得益于 寶雞文理學(xué)院 大學(xué)老師傳授的知識，使 我 有了完成論文所要求的知識積累，更得益于導(dǎo)師 劉曉科老師 從選題的確定、論文資料的收集、論文框架的確定、開題報告準(zhǔn)備及論文初稿與定稿中對字句的斟酌傾注的大量心血，在此對導(dǎo)師 劉曉科 表示感謝！ 感謝在大學(xué)四年學(xué)習(xí)期間給我傳授諸多專業(yè)知識的各位老師 ，是你們給我走向社會的知識。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展網(wǎng) 絡(luò)團(tuán)購未來發(fā)展可能呈現(xiàn)以下幾種趨勢 團(tuán)購地方區(qū)域性特征愈發(fā)顯現(xiàn) ； 團(tuán)購亂象叢生，行業(yè)倒閉并購潮被掀起 ； 專業(yè)性強(qiáng)的垂直類團(tuán)購網(wǎng)站異軍突 ； 團(tuán)購?fù)貙捘繕?biāo)用戶，使非主流成主流 ； 團(tuán)購愈來愈被風(fēng)投主們所重視 ； 團(tuán)購激發(fā) “ 消費(fèi)者主權(quán)時代 ” ， C to B 電子商務(wù)成主流 ； 移動互聯(lián)網(wǎng)成團(tuán)購發(fā)展新陣地 ； 團(tuán)購將成為分類信息網(wǎng)、社區(qū)、電子商務(wù)網(wǎng)站的標(biāo)配 ；21 團(tuán)購與電子商務(wù)、 SNS、分類信息網(wǎng)相融合借鑒成趨勢 ； 團(tuán)購將成領(lǐng)銜當(dāng)?shù)赜脩粝M(fèi)的 “ 風(fēng)向標(biāo) ” 。這能讓日益增長的團(tuán)購網(wǎng)站更加地聚集，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)?，F(xiàn)在有些團(tuán)購網(wǎng)站已開始提供團(tuán)購導(dǎo)航和聚合服務(wù)。這種以眾多 SNS 網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的動態(tài)的“人際關(guān)系” 將為網(wǎng)站聚合空前規(guī)模的用戶人群。 積極將新技術(shù)（如 SNS 和移動互聯(lián)技術(shù)）應(yīng)用于團(tuán)購網(wǎng)站。通過信用擔(dān)保的模式，用戶無須先行支付給團(tuán)購網(wǎng)站，而是在確認(rèn)消費(fèi)滿意后通知第三方付款給商戶。對照國內(nèi)的同類型 網(wǎng)站，資金壓力是企業(yè)成長期急需解決的問題。在此過程中，網(wǎng)站需投入大批的人力進(jìn)行網(wǎng)站推廣，增強(qiáng)網(wǎng)站的處理能力，因此企業(yè)發(fā)展離不開配套資金的支持。對于消費(fèi)者而言，性價比是最關(guān)鍵的，足夠的、持續(xù)的高性價比才會讓20 消費(fèi)者產(chǎn)生黏性?！彪m然，大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站能夠向用戶提供“低價精品”，但它們并不能保證商家也會向數(shù)量龐大的用戶群體提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。 [11] 網(wǎng)站保障服務(wù)的完善 在團(tuán)購低價的背后，面對參差不齊的售后服務(wù)，用戶的抱怨也是與日俱增。消費(fèi)者如果不 能順利地從團(tuán)購網(wǎng)站拿到退款，自然會遷怒于作為付款渠道的第三方支付。當(dāng)需要退款時，一些不規(guī)范網(wǎng)站往往借口網(wǎng)站遭攻擊、第三方支付有問題等理由拖延提現(xiàn)，給用戶的付款安全埋下了隱患。即使少部分采用第三方支付系統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站，也并不是像淘寶或者當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站，將貨款暫時存在第三方支付平臺，用戶確認(rèn)收到貨物滿意后才完成付款。 [10] 支付方式的滯后 國內(nèi)大部分團(tuán)購目前基本采用先付費(fèi)后取貨的模式，也正是直接到賬的付款方式給了不良團(tuán)購網(wǎng)站欺騙消費(fèi)者的 機(jī)會。但是，為了贏得更加優(yōu)質(zhì)的商戶，一家互聯(lián)網(wǎng)公司要培養(yǎng)數(shù)十名乃至數(shù)百名的銷售去與商戶詢價議價，則是一件難以想象和運(yùn)作的事。拉手19 網(wǎng)獲得風(fēng)投后占得較大的市場份額位居 3 月份榜首。但隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)的不斷發(fā)展，區(qū)域市場的不斷拓展，對資金的需求度愈來愈大。在未來，這類通過外來資金支持的團(tuán)購企業(yè)將會與門戶類團(tuán)購網(wǎng)站、分類信息類團(tuán)購網(wǎng)站及 SNS 類通過網(wǎng)站制衡，互為激烈地競爭。 目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)融資累計達(dá)千萬美元級別的有拉手網(wǎng)、酷團(tuán)、阿丫團(tuán)、滿座網(wǎng)等，其余主流知名網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)均受到不同程度的投資。 圖 12 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)員工 職 能分配占比圖 17 （八） 投融資狀況 對于眾多風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言，團(tuán)購模式已再熟悉不過，很多公司都曾專門研究過對團(tuán)購網(wǎng)站的可行性。 (七） 用戶關(guān)注 截止 2021 年 8 月，綜合分析各來源指數(shù)，對十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)進(jìn)行用戶關(guān)注度調(diào)查，其中：美團(tuán)網(wǎng)關(guān)注度穩(wěn)健上升；拉手網(wǎng)在七月初期有回落后以 77%的幅度上升；而在 6 月才起步的糯米網(wǎng)由于人人網(wǎng)社區(qū)的影響力，于 7 月趕超美團(tuán)網(wǎng)與拉手網(wǎng)后，至 8 月有回落趨勢?？梢?，線下業(yè)務(wù)的拓展對于團(tuán)購企業(yè)來說是核心，提供優(yōu)質(zhì)的商戶及低價的折扣是吸引用戶的基礎(chǔ)。 （六） 人員規(guī)模 隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)張，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)對人才的需求度也不斷上升。 （五） 網(wǎng)站流量 在 2021 年 8 月某一時段，北京、上海、浙江、廣東、湖南地區(qū)各主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)流量監(jiān)測，糯米網(wǎng)后來者居上，在北京地區(qū)居于第一；而總流量拉手網(wǎng)略為領(lǐng)先。 （四） 交易規(guī)模 據(jù)調(diào)查統(tǒng)計顯示，截止 2021 年 8 月底，拉手網(wǎng)所覆蓋城市已達(dá) 100 個，通過對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作以 20%的份額占據(jù)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場首位；而起步早，品牌影響力深遠(yuǎn)的美團(tuán)網(wǎng)則以 %占比位列第二； 圖 9 中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購商品二級分類占比圖 圖 10 中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)市場交易份額占比圖 15 以 SNS 社區(qū)為依托的糯米網(wǎng)在上線僅僅兩個多月的時間，便后來居 上，以 %份額位列第三；團(tuán)寶網(wǎng)、 24 券、 F 團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)、窩窩團(tuán)、滿座網(wǎng)、 YOKO 優(yōu)享團(tuán)、愛幫團(tuán)、 58 團(tuán)購、飯統(tǒng)飯團(tuán)、酷團(tuán)等緊隨其后。 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，休閑娛樂、食品餐飲兩大類最受歡迎，占了團(tuán)購主分類的半壁江山；另其中精品網(wǎng)購的份額占 %，主要以實(shí)物類產(chǎn)品，面向的區(qū)域是全國性的，且化妝品占了主流。 （三） 服務(wù)領(lǐng)域 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)最突出的特 點(diǎn)就是 “ 輕 ” ，因其不必承擔(dān)物流庫存成本，比傳統(tǒng)的 B to B、 B to C、 C to C 電子商務(wù)企業(yè)更 “ 輕 ” ，所以基本網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)提供的商品僅是 “ 服務(wù) ” 。 其中，拉手網(wǎng)涵蓋城市范圍最廣，在統(tǒng)計的北京、上海、深圳、廣州、杭州、成都、武漢、南京、天津、西安十大熱門城市都有分布，總計成功發(fā)起團(tuán)購數(shù) 659次；且成功發(fā)起次數(shù)除北京、武漢城市外，均位居十大網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)之首。 此時開發(fā)城市目標(biāo)可以瞄準(zhǔn)仍未形成激烈競爭或未開發(fā)的市場，如長沙、沈陽等其他城市，對具有充裕資金且的團(tuán)購網(wǎng)站可先避開競爭激烈的地區(qū)，在未開發(fā)區(qū) 圖 6 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)主要城市分布占比圖 圖 7 十大主流網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)主要城市分布比例圖 13 域先入為首。 （二） 城市分布 截止至 2021 年 8 月底，全國范圍內(nèi)按網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量分，最熱門城市依次為北京、上海、深圳、廣州、杭州 、成都、 武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等，如下圖所示 。如 1288 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè) “ 賣身 ” 自救的現(xiàn)象被稱為團(tuán)購業(yè)即將迎來 “ 倒閉潮 ” 的標(biāo)志事件。 可隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量的不斷增長，行業(yè)競爭亦更加白熱化。截止 2021 年 8 月底，國內(nèi)初具規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)數(shù)量已達(dá) 1215 家。受國外 Groupon 模式的影響，使國內(nèi)團(tuán)購商家看到巨大市場空間。 虛擬主機(jī)和域名 價格 低廉 （ 3）人 們追求便宜的東西的心理 一直存在 ，團(tuán)購 網(wǎng) 站就會一直有市場 （ 4）團(tuán)購主要消費(fèi)人群集中 在 80、 90 人 群中，這些人思想開放，很容易接受新11 鮮事物， 受“拼” 的時代的影響。 團(tuán)購的必然性 （ 1）人民生活水平的不斷提高，生活節(jié) 奏的加快使對電子商務(wù)有一些了解的人更熱衷于團(tuán)購。 （ 5)擴(kuò)展性強(qiáng)：現(xiàn)在的團(tuán)購模式雖然只是一個簡單的頁面，一款商品，隨著用戶的累積和粘性的增強(qiáng)，這個簡單的頁面增加多幾款豐富的內(nèi)容或者出現(xiàn)頻道劃分都相當(dāng)?shù)厝菀住? （ 4） 網(wǎng)購區(qū)域化：當(dāng)淘寶在中國電子商務(wù)市場一家獨(dú)大之后，區(qū)域化或者說是城市化的電子商務(wù)一直是被認(rèn)為可以用來抗衡淘寶 的一種方式之一， 但是 這個區(qū)域化的電子商務(wù)模式到今天也沒能出現(xiàn)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。但團(tuán)購網(wǎng)站目前更多的推廣方式以口碑推廣為主，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，加上前面第一點(diǎn)提到的消費(fèi)心理特點(diǎn)，使得團(tuán)購網(wǎng)站的粘性很強(qiáng)。 （ 2） 網(wǎng)購商品：整個團(tuán)購模式是以生活消費(fèi)類商品 (餐飲、電影、美容美發(fā)等 )為主要發(fā)展商戶，以 BD 談判的方式獲得服務(wù)性商品，至少在實(shí)物商品需要涉及的物流配送、售前和售后服務(wù)及運(yùn)營成本上大大降低，比其它游戲類、充值卡類的虛擬產(chǎn)品利潤又高出許多，那么至少在商品經(jīng)營上，團(tuán)購模式在網(wǎng)購的商品上也出現(xiàn)一次破壞性的創(chuàng)新。生活類消10 費(fèi)那更是無從下手，除了大 眾點(diǎn)評網(wǎng)等有限的幾個生活類網(wǎng)站獲得一些信息外，提供折扣類服務(wù)的網(wǎng)站非常少。 而也有少部分網(wǎng)站把線下商家拓展這部分工作外包給有當(dāng)?shù)刭Y源的外包團(tuán)隊，以分站加盟授權(quán)的形式，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、品牌共享等，在獲得加盟費(fèi)得同時也擴(kuò)大了規(guī)模與影響力。 （ 6） 加盟授權(quán) 一般而言，大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站均采用直銷模式，即需要進(jìn)軍跨區(qū)域市場時，采取建立分站，以收購當(dāng)?shù)赜?響力的相關(guān)網(wǎng)站或直接經(jīng)營。 （ 5） 廣告費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)所掌握的是具備消費(fèi)能力的 2035 歲左右的受眾群體，對于商家來說定位精準(zhǔn)、成本低廉是商戶進(jìn)行廣告宣傳的最佳展示平臺。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)可以一方面為會員提供更低廉的商品價格，更貼心的服務(wù)；還可以通過會員卡在團(tuán)購企業(yè)所掌握的商戶資源中進(jìn)行折扣消費(fèi)。而競爭激烈地團(tuán)購市場，這部分交易傭金回扣愈發(fā)有限。就代銷而言，會面臨物流快遞、庫存積壓的 成本風(fēng)險；因此，與第三方 B to C 電子用戶 網(wǎng)站 商家 折扣、低價吸引 了解 需求 人數(shù)、 回扣 9 商務(wù)企業(yè)的合作是最為典型的，規(guī)避了以上的風(fēng)險，更靈活了自身的產(chǎn)品品類的調(diào)整與拓展。 （ 3） 商家 — 用戶 用戶去商家進(jìn)行消費(fèi)，成為實(shí)際用戶；商家積累用戶后，進(jìn)一步了解需求，再次開拓用戶的價值。 （三）團(tuán)購的商業(yè)模式及 盈利模式 團(tuán)購的模式角色 （ 1） 網(wǎng)站 — 用戶 團(tuán)購網(wǎng)站提供有吸引力的商品 /服務(wù)，超級優(yōu)惠折扣，吸引用戶購買 ,并通過獎勵用戶推廣等方式推廣用戶；用戶通過社交化的網(wǎng) 絡(luò)傳播，帶來規(guī)模效應(yīng)。早