【正文】 售經(jīng)理成功寶典，這些課程的成功開發(fā)將為接下來內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制提供強(qiáng)有力的保障。要想提升公司整體的培訓(xùn)水平，僅僅靠人力資源部的力量，是很難支撐整個(gè)局面的，所以內(nèi)部講師隊(duì)伍的建設(shè)是關(guān)鍵。此項(xiàng)工作計(jì)劃在第一季度完善。確實(shí)，員工的能力的提升如果僅僅靠公司組織被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式是很難有好的效果，員工要想成長(zhǎng)，一定要懂得好好利用業(yè)余時(shí)間自發(fā)地去學(xué)習(xí)，這樣才能取得更好的效果。為了整體提升公司全員的綜合知識(shí)層面，提升素質(zhì)，人力資源部計(jì)劃每?jī)蓚€(gè)月最少舉行1次全員培訓(xùn)，其中第一、第三季度主要以戶外拓展為主，提升員工的團(tuán)隊(duì)精神，其余兩個(gè)季度以員工的溝通技巧、服從力、執(zhí)行力等方面的課程為主，同時(shí)推薦員工看一些好書，并以書的內(nèi)容為主題，每季度定一個(gè)主題，同時(shí)開展一次管理書籍讀后感演講比賽，以提升全員的學(xué)習(xí)氛圍。這些培訓(xùn)將把現(xiàn)場(chǎng)模擬演練結(jié)合起來，隨時(shí)隨地地進(jìn)行角色模擬，以提高我們這一層面的水平。深圳公司的經(jīng)理層級(jí)的結(jié)構(gòu)是偏向于年輕化的，年輕人更有激情，更有沖勁，但是有時(shí)候工作的方向感和毅力以及管理上的技巧還有待通過不斷地培訓(xùn)來提高和鞏固。骨干每月最少舉行1次，暫定于每月上旬開展培訓(xùn)。（1）核心業(yè)務(wù)骨干層級(jí)的培訓(xùn)。儲(chǔ)備銷售經(jīng)理、骨干員工培訓(xùn)。具體的培訓(xùn)形式有外請(qǐng)講師、視頻培訓(xùn)、小組研討、讀書寫心得體會(huì)等，課程以領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、戰(zhàn)略管理等方面為主，要求每月中旬（15日前后）開展一次半天以上的集中培訓(xùn)。新員工一個(gè)月培訓(xùn)期滿后必須交一份培訓(xùn)總結(jié)至人事部（新員工考核時(shí)上交），匯報(bào)學(xué)習(xí)心得。（3）新員工日志。（2）新員工輪崗。（二）2010年培訓(xùn)模塊工作計(jì)劃培訓(xùn)工作是員工隊(duì)伍建設(shè)的核心模塊，是常抓不懈的主要內(nèi)容，怎么樣通過加強(qiáng)培訓(xùn)力度，并把培訓(xùn)工作有效地落到實(shí)處，從而提高員工的綜合能力水平，提高員工的信心，從而提高員工的收入，穩(wěn)定隊(duì)伍，這將是我們努力的方向，我們?cè)谌甑呐嘤?xùn)工作中，我們將采用集中授課、視頻培訓(xùn)、模擬演練和小組研討分享等形式，落實(shí)到每一項(xiàng)工作中：新員工培訓(xùn)（1）新員工培訓(xùn)。二、建立并完善培訓(xùn)體系，提升管理干部管理水平，把好育人留人關(guān)（一）工作目標(biāo)提升在崗人員的綜合素質(zhì)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及銷售技能，提高基層管理人員的日常管理水平；滿足公司業(yè)績(jī)指標(biāo)的人才需要，及時(shí)培養(yǎng)合格的儲(chǔ)備人員，并不斷加強(qiáng)銷售線人員的終端知識(shí)及日常銷售能力；提升中高層管理管理干部的管理水平，提升綜合素質(zhì)，從而適應(yīng)公司的發(fā)展步伐。招聘工作流程和方法的規(guī)范和招聘效果的提升（1）招聘工作是明年的工作重點(diǎn)，做好計(jì)劃的同時(shí)，需要相配套的招聘流程的優(yōu)化和人才測(cè)評(píng)中心的建立，建立規(guī)范化的招聘流程和招聘體系，計(jì)劃此項(xiàng)工作在2010年3月份前完成。（3）開拓和建立關(guān)內(nèi)外中小型人市場(chǎng)、職介所和政府免費(fèi)推薦等渠道，爭(zhēng)取多渠道開發(fā)，以多元化、全方位的方式去滿足我們的招聘需求。這兩大網(wǎng)站將作為中高層管理人員和一線銷售人員補(bǔ)充的主要陣地。d、另外還有運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、董事長(zhǎng)助理、百佳項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等崗位的補(bǔ)充，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)在30人左右，計(jì)劃在6月份前全部補(bǔ)充完畢。b、各線產(chǎn)品經(jīng)理和產(chǎn)品專員的補(bǔ)充，預(yù)計(jì)在10人左右。（2）職能部門人員。按每月8%的人才正常流失率計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年流失100人；同時(shí)銷售部門要開拓到18個(gè)部門的規(guī)模，按全年新增加部門9個(gè)計(jì)算，全年需要內(nèi)部提拔或者外部補(bǔ)充儲(chǔ)備經(jīng)理10人，需要增加業(yè)務(wù)員90人，全年預(yù)計(jì)招聘業(yè)務(wù)人員220人，每月招聘任務(wù)20人，其中需要平均每月招聘并培養(yǎng)經(jīng)理2人。（全年新增人員具體數(shù)據(jù)詳見下表）而且在保證數(shù)量供應(yīng)從充足的情況下達(dá)到人員質(zhì)量要求，那么我們要怎么樣才能完成這個(gè)招聘任務(wù)呢，我們將從以下幾項(xiàng)工作去做好保障：招聘需求分析（具體表格略）（1）銷售人員。目前我們已經(jīng)有9個(gè)部門，新增加6個(gè)部門，每個(gè)部門6人，新增加40人左右，再加上流失員工的補(bǔ)充，3月份前預(yù)計(jì)需要招聘60人以上，這60人里面80%以銷售員和銷售經(jīng)理為主，其他20%以中高層管理人員以及海歸人員為主。及時(shí)補(bǔ)充各類職能部門人員和中高層管理人員選拔工作。按照公司的業(yè)務(wù)拓展需求及時(shí)提供人員，確保人員到位，滿足業(yè)務(wù)拓展及市場(chǎng)開拓的人才需求。那么我們將從以下六大個(gè)模塊的工作來完善：一、開拓招聘渠道，及時(shí)做好人員補(bǔ)充 招聘工作在整個(gè)人才發(fā)展計(jì)劃中起著決定性的作用，因?yàn)樾聠T工的素質(zhì)將影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平，所以我們要廣開渠道，同時(shí)及時(shí)做好各類人才的補(bǔ)充，以適應(yīng)公司發(fā)展的步伐。圍繞著公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，深圳公司在2010年主要圍繞在招人、育人、留人等幾方面著手，具體在招聘、培訓(xùn)、人才梯隊(duì)等幾個(gè)方面的工作做好員工隊(duì)伍發(fā)展工作。不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待、別以為自己有多么的高貴篇四：人力資源部工作計(jì)劃 xx集團(tuán)（深圳）2010年人力資源部工作計(jì)劃 2009年我們經(jīng)歷著考驗(yàn)，2010年我們展望著未來。永遠(yuǎn)。他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。永遠(yuǎn)。只好把這份愛埋在心底。不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待、別以為自己有多么的高貴不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待、別以為自己有多么的高貴少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。永遠(yuǎn)。他＼她不是不愛了，是愛的太多，得到的卻是傷害和更多的冷漠。永遠(yuǎn)。只好把這份愛埋在心底。xx年?duì)I銷計(jì)劃表 篇二：計(jì)劃年年有,今年大不同2015醫(yī)院工作計(jì)劃ppt模板——梅奧 篇三：工作計(jì)劃書(表格)不管友情，還是介于愛情，別人的主動(dòng)，請(qǐng)認(rèn)真對(duì)待、別以為自己有多么的高貴工作計(jì)劃書計(jì)劃部門： 計(jì)劃人： 計(jì)劃時(shí)間：少壯不努力，老大徒傷悲!忍一時(shí)海闊天空，退一步風(fēng)平浪靜。d、以集團(tuán)制訂的“春、夏、秋、冬”四大高潮為基調(diào)有計(jì)劃地開展?fàn)I銷策劃及實(shí)施工作。營(yíng)造濃郁的文化環(huán)境，對(duì)客、對(duì)己逐步形成“xx情結(jié)”。五、營(yíng)銷活動(dòng)突出主題，注重營(yíng)銷活動(dòng)整體性、計(jì)劃性。四、建立優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍，建立起由下至上的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。三、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，為總經(jīng)理提供決策信息，有計(jì)劃、有針對(duì)性的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)不同類型的消費(fèi)群體，重點(diǎn)抓好特定節(jié)日的營(yíng)銷工作。a、重新制定生日宴的促銷方案，將目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在兒童，中老年為主制定出不同的接待程序，并且有計(jì)劃、有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳； b、雙休日的市場(chǎng)開發(fā)，堅(jiān)持作好家庭消費(fèi)的宣傳工作，堅(jiān)持周末趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)及其他娛樂活動(dòng)。并制定出目標(biāo)，分門別類加以落實(shí)、鞏固； c、針對(duì)不同類重點(diǎn)客戶，制定出相應(yīng)的vip服務(wù)程序，從“進(jìn)”到“出”點(diǎn)滴不漏，竭力突出親情、周到、細(xì)致。a、對(duì)掛帳單位、重點(diǎn)消費(fèi)客戶，協(xié)議掛帳等重點(diǎn)客戶制定走訪、回訪計(jì)劃。充分挖掘自身周圍的“寶藏”。建立健全完善各類消費(fèi)群體的客戶檔案； a、通過各種方式將客人詳盡的人文資料了解詳細(xì)； b、按公司、職能部門、部隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院等分類，客人要有姓名、生日、地址、電話、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)情況分析、喜好。重點(diǎn)工作：建立建全賓客的檔案網(wǎng)絡(luò)；作好營(yíng)銷工作的計(jì)劃性；努力作好各類節(jié)日及生日宴、婚宴市場(chǎng)的開發(fā)工作；以有形產(chǎn)品為基礎(chǔ)，即菜品――全方位的、較顯著的恰當(dāng)定位；服務(wù)――從對(duì)客服務(wù)的感覺上提高服務(wù)質(zhì)量；環(huán)境文化――由于硬件設(shè)施的局限性，建設(shè)好濃郁的文化環(huán)境氛圍是工作中的重中之重。第一部分 營(yíng)銷策劃 目標(biāo)：爭(zhēng)做xx人最滿意的酒店，區(qū)域內(nèi)形成酒店特有的“xx情結(jié)”。巧打區(qū)域牌、親情牌，努力提高營(yíng)業(yè)收入；做好內(nèi)部管理，提升品牌的影響力、美譽(yù)度。另附一個(gè)較常用的模版，背景可根據(jù)個(gè)人喜好換。12字真言：“能用圖，不用表?！弊詈笤诜庞碃顟B(tài)下，自己通讀一遍，哪里不合適或不滿意就調(diào)整一下。注意在此過程中，把握整個(gè)ppt的顏色不要超過3個(gè)色系!否則你的ppt就顯得特別亂而且“土”。在母版視圖中調(diào)整標(biāo)題、文字的大小和自體，以及合適的位置。這個(gè)過程中圖是否漂亮不要在意，“糙”點(diǎn)沒關(guān)系，關(guān)鍵是你用的圖是否準(zhǔn)確。實(shí)在實(shí)在是不行了，才用文字說明?？纯磒pt中的內(nèi)容哪些是可以做成圖的，如其中中帶有數(shù)字、流程、因果關(guān)系、障礙、趨勢(shì)、時(shí)間、并列、順序等等內(nèi)容的，全都考慮用圖畫的方式來表現(xiàn)。打開ppt，不要用任何模板，將你的提綱按一個(gè)標(biāo)題一頁(yè)整出來。：正式場(chǎng)合不使用任何ppt動(dòng)作非要使用最多不超過三種。好的ppt不是靠效果堆砌出來的，樸素一點(diǎn)比花哨的更受歡迎。這非常重要，對(duì)自己好也對(duì)觀眾好。別寫那么多字，沒人看，除非你打算照著念。所有人看到圖表，第一眼就是找最低的和最高的，然后找跟自己相關(guān)的。當(dāng)然圖形也會(huì)幫助演講者更好的進(jìn)行闡述。比賽規(guī)則：需自己收集材料，自帶u盤；ppt必須內(nèi)加入兩個(gè)或兩個(gè)以上視頻和圖片；要求ppt內(nèi)容在十頁(yè)以上，時(shí)長(zhǎng)在五分鐘左右，必須有講解；題目自選；比賽時(shí)間：3月21號(hào)比賽地點(diǎn)：機(jī)房二以下xiexiebang小編為您收集整體年終工作總結(jié)ppt模板年終工作總結(jié)ppt制作技巧：多使用圖形少用術(shù)語大標(biāo)題 44點(diǎn)粗體標(biāo)題一 32點(diǎn)