【正文】 主要原因是覺得免費(fèi)模式在中國市場(chǎng)會(huì)更有潛力。更普遍的情況是：企業(yè)發(fā)展的大方向確定后，商業(yè)模式是在實(shí)踐的過程中，隨著對(duì)情況不斷地熟悉，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的基礎(chǔ)上不斷修正后得來的?！闭n堂Qamp。晚餐的時(shí)候，史玉柱依然是話題的中心。” 兩個(gè)小時(shí)很快過去，史玉柱走到會(huì)場(chǎng)外，與學(xué)員們合影?！本勖纼?yōu)品創(chuàng)始人陳鷗說，史玉柱說市場(chǎng)是最關(guān)鍵的出發(fā)點(diǎn)，這促使他們下決心勇敢轉(zhuǎn)型。“我特別欣賞史玉柱的智慧”，學(xué)而樂創(chuàng)始人李麗英說，她提了一個(gè)關(guān)于招聘的問題。史玉柱語言簡(jiǎn)練，不繞彎子，不保留經(jīng)驗(yàn)，也不回避教訓(xùn)，直接給出解決方案。”史玉柱的開場(chǎng)白簡(jiǎn)單、隨性，把更多的時(shí)間留給了學(xué)員們。黑馬成長營第四課 時(shí)間：3月29日地點(diǎn)：上海巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)總部參與學(xué)員：黑馬成長營一期學(xué)員、二期體驗(yàn)學(xué)員 授課老師：巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)創(chuàng)始人史玉柱 課時(shí)：2小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)手記一位白衣人快步走了進(jìn)來，現(xiàn)場(chǎng)響起一陣掌聲。史玉柱已成為無可爭(zhēng)議的中國商界領(lǐng)袖的典范，他跌宕起伏的傳奇故事伴隨和激勵(lì)著一大批創(chuàng)業(yè)者。史玉柱東山再起的故事，突顯出“執(zhí)著與毅力”的魅力與價(jià)值。很多企業(yè)在事業(yè)失敗以后，精神上也敗了?！窘o我們的人生啟迪】從一窮二白的創(chuàng)業(yè)青年，到全國排名第八的億萬富豪，再到負(fù)債兩個(gè)多億的“全國最窮的人”，再到身家數(shù)十億的資本家，史玉柱演繹的真實(shí)故事，情節(jié)之豐富，命運(yùn)之跌宕，超乎財(cái)經(jīng)小說的想象發(fā)揮。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個(gè)億萬富翁、186個(gè)百萬和千萬富翁。也正是這樣的“不入虎穴，焉得虎子”，才有了《征途》的顛覆性的商業(yè)模式。很多老板投資做游戲，但是大多不懂游戲的本質(zhì)；而史玉柱選擇一個(gè)行業(yè)前，則是先深入了解、體會(huì)，充當(dāng)消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)切入點(diǎn)，找到市場(chǎng)著陸點(diǎn)，才開始決定做。也正是這樣的天性，讓史玉柱找到了心底里一直埋藏著的方向網(wǎng)游。不論是《征途》還是腦白金和黃金搭檔，史玉柱的商業(yè)思維是那么的不合常理，正是這種帶著強(qiáng)烈史氏風(fēng)格的營銷手法成就了其市場(chǎng)的成功。但是，作為新興的網(wǎng)游運(yùn)營商，征途網(wǎng)絡(luò)的知名度會(huì)大大提升。史玉柱成功了。工資是以虛擬貨幣的方式發(fā)，但玩家可以通過與其他玩家做交易而獲得現(xiàn)金。加上網(wǎng)吧老板還能分享賣《征途》游戲點(diǎn)卡10%的折扣，這使得史玉柱在農(nóng)村市場(chǎng)布下的星星之火綿延不絕。史玉柱定期將全國5萬個(gè)網(wǎng)吧內(nèi)所有的機(jī)器包下來，只允許玩《征途》游戲，一個(gè)月就要支出上百萬元的費(fèi)用?！笔酚裰阉r(nóng)村包圍城市的腦白金式營銷復(fù)制過來，上來二話不說就在幾乎所有中小城市和1800個(gè)縣建起了辦事處，并很快建立了絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。其實(shí)市場(chǎng)越往下越大，下面消費(fèi)者沒有想象中那么窮，消費(fèi)能力也不弱。進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)后，史玉柱很快發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的另一個(gè)致命弱點(diǎn)，那就是根本不重視中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)。史玉柱復(fù)制了腦白金“江陰調(diào)查”的方法，先后和600名玩家進(jìn)行過深入交流?！?史玉柱頗為自豪地說，“還不如我自己開發(fā)一個(gè)游戲。他意識(shí)到：“這里(網(wǎng)游)流淌著牛奶和蜂蜜！” 史玉柱每天過著黑白顛倒的生活，原因是他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲。2002年末，史玉柱開始玩陳天橋的盛大公司開發(fā)的《傳奇》，很快上了癮。雖然民生銀行昨日大跌令其縮水近6億元，但仍無損他“股神”的地位。但從2011年3月開始，史玉柱秉持“別人恐慌的時(shí)候我貪婪”的巴菲特理念，在民生銀行A股和H股的增持共包含85次單筆交易，合計(jì)耗資約55億元，就算是外資投行去年9月紛紛唱空銀行股時(shí)，史玉柱仍堅(jiān)持唱多，并承諾“三年不拋售民生銀行A股”。最后馮侖找到老朋友史玉柱。在每10股轉(zhuǎn)增2股后。于是，史玉柱開始了他人生下半場(chǎng)的第二件事——資本布局。別人恐慌他貪婪砸55億浮盈60億2003年，史玉柱擁有腦白金和黃金搭檔兩個(gè)“下金蛋的母雞”，銷售額驚人。一天不研究透，我就痛苦一天?！庇绕湓?001年高調(diào)還款之后，曾經(jīng)的失敗反倒更像是史玉柱另一種與眾不同且引以為傲的經(jīng)歷。2001年2月3日晚，史玉柱因還債之舉接受采訪，他摘下墨鏡，重新用上名片，再也不用擔(dān)心別人認(rèn)出他是史玉柱。3年不到，史玉柱又重新站了起來。他認(rèn)為，老板沖在第一線了解到的情況，跟聽匯報(bào)來做決策，完全是不同的兩回事。開拓?zé)o錫市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)貛装偌宜幍晁寂苓^一遍。到2000年，公司創(chuàng)造了13億元的銷售奇跡，成為保健品狀元，并在全國擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人。江陰市場(chǎng)就這樣打開了。不少江陰老人吃完后，拿著空盒跑到藥店去買，越買不到，問得越起勁。史玉柱敏感地意識(shí)到其中大有名堂，他因勢(shì)利導(dǎo)，后來推出了家喻戶曉的廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”。江陰是江蘇省的一個(gè)縣級(jí)市，地處蘇南，購買力強(qiáng)，離上海、南京都很近，但廣告成本相對(duì)低廉。1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運(yùn)作腦白金。幸運(yùn)的是，受到重創(chuàng)的史玉柱，除了缺錢外，似乎什么都不缺——二十多人的管理團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)人離開。他一再表示：“老百姓的錢，我一定要還。小城啟動(dòng)腦白金三年摘下“首負(fù)”帽2000年，史玉柱“從人間蒸發(fā)”兩年后，又在媒體露面。而且他還很浮躁，我覺得他遲早會(huì)出大婁子?？駸岬氖д`】20世紀(jì)90年代中期，當(dāng)年“十大改革風(fēng)云人物”之一的史玉柱決意在美麗的珠海蓋一棟自己的大廈，可在他一次又一次和總理握手之后，這棟原本18層的房子突然間被拔高到70層，史玉柱意氣風(fēng)發(fā)地決心要蓋中國第一高樓，雖然當(dāng)時(shí)他手里揣著的錢僅僅能為這棟樓打樁?！熬奕说瓜隆?，“北上”隱姓埋名。1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，結(jié)果保健品業(yè)務(wù)迅速盛極而衰。1995年，巨人發(fā)動(dòng)“三大戰(zhàn)役”，把12種保健品、10種藥品、10多款軟件一起推向市場(chǎng)，投放廣告1個(gè)億。同樣是1994年，史玉柱發(fā)現(xiàn)，計(jì)算機(jī)發(fā)展日新月異，漢卡已經(jīng)失勢(shì)。1994年初，珠海巨人大廈動(dòng)土。拿著這筆錢，他以“藍(lán)色巨人”IBM為目標(biāo)，創(chuàng)辦了巨人公司。1989年8月，他利用《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，用全部4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M6401，歷史性的突破。讀完研究生后，他決定辭職創(chuàng)業(yè)。1980年，史玉柱以縣狀元的身份考入浙大數(shù)學(xué)系，畢業(yè)后分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局。專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。你的激情能保持下去，你的項(xiàng)目就能成功。一旦有了機(jī)會(huì)要把握住，把這個(gè)機(jī)會(huì)充分?jǐn)U大?，F(xiàn)在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財(cái)富就是那段永遠(yuǎn)也無法忘記的刻骨銘心的經(jīng)歷。每一份成功都是靠心血澆灌出來的，其實(shí)沒有投機(jī)取巧，別指望有太多的捷徑要走?！緜€(gè)人語錄】 90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。他是中國商界最著名的東山再起者——史玉柱。以1997年為界，他之前是天不怕地不怕，高呼口號(hào)“要做中國的IBM”，橫沖直撞，最后留下一棟爛尾的巨人大廈，成了“中國首負(fù)”。誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。第一次，他上演了一個(gè)成功的版本，第二次，他演繹了一個(gè)失敗的案例；這一次，他從哪里跌倒就從哪里爬起，并完成了對(duì)企業(yè)家精神的定義。3所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。中國保險(xiǎn)業(yè)最值得尊敬的是平安和陽光：平安創(chuàng)新能力極強(qiáng)，即將成為中國第一大保險(xiǎn)集團(tuán)；陽光保險(xiǎn)活力十足，五年來增長速度保持行業(yè)第一，排名已超越百家名列第七。3金融業(yè)最有前途的是保險(xiǎn)，目前中國人均保費(fèi)支出僅為發(fā)達(dá)國家的零頭。3初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。偉大的喬布斯堅(jiān)持：戰(zhàn)略上藐視困難，不受任何教條約束；戰(zhàn)術(shù)上重視困難，細(xì)節(jié)上瘋狂追