【正文】 行權(quán)衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國(guó)內(nèi)上市。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒(méi)有從外面入股，因?yàn)檫@樣稀釋得最少。北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒(méi)有融資，但有很多投資人找上門來(lái)，我們現(xiàn)在該不該拿投資？史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對(duì)比給股權(quán)效果更好。一些公司在沒(méi)有利潤(rùn)之前，可以先用最有價(jià)值的指標(biāo)去對(duì)應(yīng)激勵(lì)金額，比如今年達(dá)到500萬(wàn)客戶，就拿出500萬(wàn)元，達(dá)到800萬(wàn)客戶就拿出800萬(wàn)元。其余30%的資金留在基金中滾動(dòng)，可以集合理財(cái)，也可以讓合伙人用這些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。給員工股票、期權(quán)是對(duì)他過(guò)去業(yè)績(jī)的肯定，但未來(lái)他不給你做貢獻(xiàn)了怎么辦？這時(shí)可以用公司年利潤(rùn)的5%、8%，甚至10%放到合伙人基金里，以現(xiàn)金形式直接激勵(lì)合伙人。合伙人有參與制定戰(zhàn)略的權(quán)力，但是不能替代董事會(huì)。合伙人制有兩大作用。淘汰的人一定是在過(guò)去一年對(duì)公司做的貢獻(xiàn)明顯在下降，然后再補(bǔ)充新的合伙人進(jìn)來(lái)。譬如一家2000人的公司，可以設(shè)立100個(gè)合伙人的名額，先投票推選出2030個(gè)主要的合伙人，得票率達(dá)到75%80%才能當(dāng)選，或者老板直接指定，然后其他人必須有至少3個(gè)合伙人推薦，才能成為新的合伙人。這些人培養(yǎng)起來(lái)之后就可以派去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，因?yàn)樗谀愕耐寥乐猩L(zhǎng)出來(lái)，是最靠譜的。想從外面挖個(gè)很能干的人其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)挺大，你身邊真正非常能干的人能被別人挖走嗎？其實(shí)挺難的。廣州學(xué)而樂(lè)教育科技有限公司創(chuàng)始人李麗英：企業(yè)招聘很難招到合適的人，我現(xiàn)在通過(guò)獵頭挖人，您對(duì)此有何建議？史玉柱：用獵頭未嘗不可，但不能把這個(gè)作為主要方向。你要跟團(tuán)隊(duì)交代好，這個(gè)時(shí)候一定不要沖昏頭腦，許多事情不要太當(dāng)回事。這至少有兩大好處，首先是對(duì)推銷產(chǎn)品有好處，對(duì)提升產(chǎn)品的美譽(yù)度有好處；其次是對(duì)地方政府可以爭(zhēng)取一些政策，包括稅收優(yōu)惠政策、廉價(jià)的土地等。北京中科納新印刷技術(shù)有限公司創(chuàng)始人宋延林：我們是一家小公司，但每年要花很大精力接待各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參觀，從而對(duì)公司正常發(fā)展構(gòu)成干擾，我們?cè)摳３衷鯓拥年P(guān)系？ 史玉柱：我給你提幾個(gè)建議。舉個(gè)例子，腦白金產(chǎn)品剛報(bào)批下來(lái)時(shí)，我讓團(tuán)隊(duì)每人晚上吃一粒，吃過(guò)之后不到半個(gè)小時(shí)都要睡覺(jué)了。至于怎么激勵(lì)他們？第一，描繪未來(lái)的藍(lán)圖，把前景描述好。北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司（聚美優(yōu)品）創(chuàng)始人陳鷗：企業(yè)發(fā)展不順的時(shí)候，士氣會(huì)受到很大沖擊，此時(shí)怎樣讓團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)奮斗新的事業(yè)？史玉柱：這首先要看你和團(tuán)隊(duì)過(guò)去的合作基礎(chǔ)，如果合作得好，公司遇到的困難就少。第一條，說(shuō)到做到，做不到不要說(shuō)；第二條，只認(rèn)功勞，不認(rèn)苦勞；第三條，嚴(yán)于律己，寬以待人；第四條，敢于承擔(dān)重大責(zé)任；第五條，艱苦奮斗。我以前做腦白金的時(shí)候就提出了“聚焦、聚焦、再聚焦”，每一個(gè)員工都把自己的事做到極致，這家公司就會(huì)很有戰(zhàn)斗力。這種執(zhí)行力靠什么呢？靠管理做不到，要靠文化，靠老板的習(xí)慣和老板一把手的灌輸。有了好的決策之后，如果團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)，打敗仗的幾率就會(huì)很高。戰(zhàn)略談多了容易變成空談，員工也會(huì)喪失動(dòng)手能力。我們當(dāng)時(shí)參照的是韓國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)游的免費(fèi)模式其實(shí)韓國(guó)人已經(jīng)做了，但我們?cè)谧龅倪^(guò)程中很多細(xì)節(jié)是創(chuàng)新的，雖然創(chuàng)新很小，但是往往很重要，有時(shí)候一點(diǎn)沒(méi)有做好，這個(gè)模式整個(gè)就失敗了。很少有企業(yè)的商業(yè)模式會(huì)固定不變，都是在實(shí)踐過(guò)程中不斷地修正，不斷地發(fā)展。A深圳青銅器軟件系統(tǒng)有限公司創(chuàng)始人曹修洪：對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式是事先就想好了還是在摸索中形成的？史玉柱：世界上很少有天才，也很少有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就把商業(yè)模式的第一步、第二步都想好了?！斑@堂課我們收獲很大，”一位學(xué)員說(shuō)，“史玉柱講的直接就可以用，我們需要的就是這樣的導(dǎo)師。他被人包圍著，交換名片，繼續(xù)交流。中科納新創(chuàng)始人宋延林通過(guò)與史玉柱的問(wèn)答，找到了拿捏政府關(guān)系的分寸，“他每一件事情都做得非常成功，我覺(jué)得非常不容易。她經(jīng)常瀏覽史玉柱的微博，“史玉柱最讓我欽佩的是翻盤能力，他在企業(yè)不順的時(shí)候能繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗新的事業(yè)，這對(duì)我們有很大啟發(fā)。這種感覺(jué)像是一位名醫(yī)坐診，又像在“拼刺刀”，學(xué)員“一刺刀扎過(guò)來(lái)”，史玉柱“又一刺刀擋回去”，雙方過(guò)招都很過(guò)癮。大家也抓住機(jī)會(huì)，紛紛向史玉柱發(fā)問(wèn)，涉及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才招聘、股權(quán)激勵(lì)、融資上市以及政府關(guān)系等方面，范圍之廣、問(wèn)題之多均創(chuàng)下黑馬成長(zhǎng)營(yíng)開(kāi)課以來(lái)的紀(jì)錄?！拔覐膩?lái)沒(méi)有上過(guò)講壇，也沒(méi)講過(guò)課，真不知道要說(shuō)什么，要不我簡(jiǎn)單介紹一下巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，然后大家進(jìn)行互動(dòng)交流。第二篇：史玉柱總結(jié)經(jīng)驗(yàn)史玉柱答黑馬問(wèn)：誰(shuí)的執(zhí)行力強(qiáng)，誰(shuí)的地位就高20110430 06:37:47 整理/本刊記者 王冀作為《創(chuàng)業(yè)家》黑馬成長(zhǎng)導(dǎo)師，向來(lái)深居簡(jiǎn)出的史玉柱傾囊相授成功秘訣，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者普遍關(guān)心的團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、股權(quán)激勵(lì)、政府關(guān)系、融資及上市等關(guān)鍵問(wèn)題都精心作答，給出了直率而老辣的建議。事業(yè)的跌宕起伏、世間的是非議論，唯有敢與苦難作伴的人，才能從跌倒的陰影中爬起來(lái)，邁向成功。但“巨人”在事業(yè)上失敗后，精神不敗，所以可以站起來(lái)。失敗有兩種，一種是事業(yè)失敗，一種是精神上的失敗。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動(dòng)服打扮，而穿運(yùn)動(dòng)服到紐交所敲上市鑼的，史上還是第一人。巨人網(wǎng)絡(luò)上市2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司成功登陸美國(guó)紐交所，總市值達(dá)到42億美元，成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，史玉柱的身家突破500億元。其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，“史大膽”已經(jīng)理性了。史玉柱幾乎過(guò)著黑白顛倒的生活，可想而知，他對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的興趣有多大。史玉柱在沒(méi)事做的時(shí)候喜歡玩游戲，這也許是其天性使然。同時(shí)，征途形象廣告選擇在亞運(yùn)會(huì)期間播出，也是希望能夠向更多人傳達(dá)，網(wǎng)絡(luò)游戲和其他體育運(yùn)動(dòng)一樣，都是一種健康的娛樂(lè)方式。征途網(wǎng)絡(luò)游戲玩家定位于18歲至35歲的白領(lǐng)階層，在央視重金投入廣告，相信不會(huì)直接帶動(dòng)征途游戲玩家的數(shù)量?！墩魍尽饭俜椒Q，截至2007年5月27日晚，同時(shí)在線的人數(shù)突破100萬(wàn)，成為全球第三款同時(shí)在線超過(guò)100萬(wàn)人的網(wǎng)絡(luò)游戲。史玉柱還打出了“給玩家發(fā)工資”的廣告：只要玩家每月在線超過(guò)120小時(shí)，就可能拿到價(jià)值100元的“全額工資”。但是，對(duì)于很多上座率不到一半的農(nóng)村網(wǎng)吧而言，包場(chǎng)的利潤(rùn)可想而知。相信大投入才有大產(chǎn)出的史玉柱定期組織“包機(jī)”活動(dòng)，這一活動(dòng)受到了農(nóng)村網(wǎng)吧老板的歡迎。一線城市你全占滿了，也還不到下面市場(chǎng)的1/10?！爸袊?guó)市場(chǎng)是金字塔型的，塔尖部分是北京、上海、廣州，往下是大中城市、小城市，塔基是廣大的農(nóng)村地區(qū)。此后，史玉柱推出2D寫實(shí)版網(wǎng)游《征途》，以免費(fèi)打游戲?yàn)檎T餌，并滿足人人皆可在虛擬空間富裕的心理，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)超盛大奇跡的巨人奇跡，包括同系列的《征途》懷舊版和《征途2》，成為巨人網(wǎng)絡(luò)延