【正文】 開展促銷活動為了使消費者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會中某一段時間、某一群消費者的需求，同時企業(yè)通過促銷能多賣企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來更大的利潤，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門帶來好處，而相關(guān)的利益部門存在于社會，所以好的促銷活動也會給社會帶來利益。企業(yè)開展的公益活動與促銷活動一般都會給社會帶來利益。聯(lián)誼同時．并推廣本期促銷活動．動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利 參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動（建議）扶持和獎勵優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴大希望工程的社會效益和人才效益，設(shè)立“羅門。以顧客需求成立俱樂部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動．邀請不同類別舊客戶參與活動，把公司社團(tuán)化。這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。開展“金婚、銀婚”老夫妻補照婚紗照活動及 隱性促銷（時間不）對于,中年人和老年人的結(jié)婚,到2010年,中國的老齡化人口會更多的：對于有季節(jié)性銷售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競爭激烈的情況下，遇到銷售的淡季時，如何擺脫滯銷情況，在短期內(nèi)通過促銷手段的組合運用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽度獲得較大的提升適用。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊，推出一款名為“羅門風(fēng)情”的工薪階層，學(xué)生個人寫真套系，銷售價格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機等，吸引了眾多人民中路上的人流。而且市場上流行著一種懷舊風(fēng)。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張*所謂元氣攝影健康法，就是讓拍照也成為一種高級的享受．其實做法很簡單，這樣的流程是不是幸運抽獎：由消費者擔(dān)任評審委員．評選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸嵭耘c可信度。免費享受“元氣攝影健康法” “羅門影樓”貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張*摩羯座婚紗貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實是極具魅力?！沽岘囉兄碌那€及女性極致的品味，透過簡單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無遺。免費享受“元氣攝影健康法”，羅門風(fēng)情”個人寫真套系*天秤座婚紗中性設(shè)計凸顯天秤特色乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。而簡單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費享受“元氣攝影健康法” 贈送時尚淑女化妝盒一個*巨蟹座婚紗巨蟹新娘喜多層次禮服溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺，對于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費享受“元氣攝影健康法”，贈送24寸放大照片配框（冷裱）*金牛座婚紗金牛新娘適合薄雅頭紗金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費享受“元氣攝影健康法”，并送 超值組合28張入冊 娘家冊18張*雙魚座婚紗雙魚座新娘最適輕柔飄逸靈幻柔美的雙魚座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美，富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚座新娘的最愛。影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動等等在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門XX夏季全球精品婚紗秀”、“羅門來自四大時裝之都的婚紗設(shè)計師新款婚紗發(fā)布”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動（活動的重頭戲）現(xiàn)場婚紗設(shè)計：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計人員來在門店一天，進(jìn)行12星座婚紗時裝現(xiàn)場婚紗設(shè)計；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來的12星座婚紗時裝婚紗取放入門店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門向來拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。依新人的體形．膚色，場合等作專業(yè)建議。讓顧客與廠商舉辦座談會?！癤X年首屆結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，“情真+”攝影喜宴活動。與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷是近幾年來風(fēng)行起來、且行之有效的方法之一。顧客進(jìn)門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個人寫真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的”寶寶照“,”全家?！?”結(jié)婚十周年“,”二十周年“，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護(hù)影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會．在8月份與十堰電視臺（或東風(fēng)電視臺）策劃 “歡樂568，幸運拍寫真”的活動，預(yù)約拍攝寫真的客人一直排到了3個月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷活動的成功案例之一?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬矗赓M提供沐浴花香溫泉精。拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券，洗后可消除疲勞。拍照中播放情境音樂——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。做法：拍照前——來杯功夫茶，增強精力，舒緩緊張情緒。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門市強化培訓(xùn)機制、使用新的制作材料等等，這些舉措無疑會對其形成獨特賣點有強有力的幫助。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。影樓每年都重新開業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。開業(yè)促銷方案：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開業(yè)，并在促銷上以新開業(yè)大做文章，以獲得新人們的注意。入冊共18張（入冊尺寸列表）： 元（愛我愛你）無折扣 ：巨幅數(shù)碼電影海報一張 12寸水晶相架一個20寸放大照片一張（配框裝裱）”羅門影樓“貴賓卡一套 包括：兩張免費拍照卡（免費拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）報紙廣告文案說明：7月28日 《十堰晚報》《東風(fēng)汽車報》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛你一生一世!（平面設(shè)計后附）文案：（二分之一或四分之一版）你忙碌在這水泥都市中 有多久沒有體會到浪漫的心情？ 現(xiàn)在，”羅門“婚紗攝影邀請你 分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光 在愛人的眼中 找到你期盼許久的 濃濃愛意???..請即到”羅門婚紗公司“預(yù)約”情定終生“婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實景拍攝。為尋求機會點而進(jìn)行新的品牌定位：活動主題：羅門我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張 b 贈送水晶雕花相架一只c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）d 贈送浪漫主義巨幅電影海報一張 e 贈送時尚淑女化妝盒一個f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的”親友卡“5張，顧客專享的免費拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）”羅門情定終生“套系設(shè)置：，封面鐫刻”獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰“（中英文對照）。企劃部計劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計和制作，贈品的購買。五 促銷預(yù)算：1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計。公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。優(yōu)惠卡：印制羅門情定終生”婚紗套系“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。《雅中廣告》的優(yōu)勢: 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對大型寫字樓,專業(yè)市場,企事業(yè)單位,私營業(yè)主,工薪階層, ,讀者多為年輕人，訴求點明確。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。本項目在開始策劃時已是7月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)