【正文】 用或作用很小的廣告及時(shí)撤銷(xiāo)，對(duì)廣告播出效應(yīng)大的要加強(qiáng)投入力度。要加強(qiáng)調(diào)查研究，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。既向消費(fèi)者傳播健康知識(shí)，又讓廣大消費(fèi)者能在此暢所欲言，發(fā)表對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、銷(xiāo)售及廣告等各個(gè)方面的意見(jiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費(fèi)者提供的一種延伸服務(wù)。以網(wǎng)絡(luò)為載體。在一定時(shí)段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀(guān)、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。因此，把太陽(yáng)能充電器宣傳重點(diǎn)放在方便功能上，其次是節(jié)能概念，所有的推廣活動(dòng)都圍繞這一主題展開(kāi)，向消費(fèi)者傳達(dá)山西格諾科技太陽(yáng)能充電器是最佳充電器的概念。溝通的核心價(jià)值在于我們向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)的信息要有效準(zhǔn)確，令人記憶深刻。7．營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為100萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)毛利400萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)50%：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級(jí)和整個(gè)太原市充電器市場(chǎng)的發(fā)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代普通充電器，在和其他品牌太陽(yáng)能充電器的競(jìng)爭(zhēng)中取得巨大的利潤(rùn)和市場(chǎng)空間，市場(chǎng)占有率能實(shí)現(xiàn)80%以上。如在一些主力直銷(xiāo)或分銷(xiāo)店面里設(shè)置具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的陳列專(zhuān)架，安排了多名太陽(yáng)能充電器促銷(xiāo)專(zhuān)員對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)的講解與推薦，使各種形式的宣傳活動(dòng)緊密的結(jié)合在一起。還有就是把產(chǎn)品打進(jìn)蘇寧、國(guó)美兩大電器市場(chǎng)，以及旺達(dá)與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，說(shuō)服其將太陽(yáng)能移動(dòng)電源作為手機(jī)、MPMP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷(xiāo)售。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個(gè)直銷(xiāo)品牌店，能有效掌握市場(chǎng)情況，制定適合的價(jià)格。直銷(xiāo)能保持我們對(duì)市場(chǎng)的控制力并贏(yíng)得更多利潤(rùn)，地區(qū)分銷(xiāo)則有助于迅速占領(lǐng)全市的市場(chǎng)。此外，為維護(hù)格諾科技有限公司的品牌形象，嚴(yán)格禁止店頭促銷(xiāo)采用大幅降價(jià)的方式?；谔?yáng)能充電器在充電器市場(chǎng)的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價(jià)策略，利用太陽(yáng)能充電器的價(jià)格及整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大其在充電器市場(chǎng)中的份額。，攜帶方便造型簡(jiǎn)潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計(jì)，小巧玲瓏，攜帶方便。無(wú)論何時(shí)何地，您都可以極為方便的給您的手機(jī)充電。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻(xiàn)?？梢栽谔?yáng)光下對(duì)各類(lèi)手機(jī)產(chǎn)品直接充電，也可以在太陽(yáng)光較弱或者無(wú)陽(yáng)關(guān)的條件下通過(guò)儲(chǔ)存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長(zhǎng)途乘車(chē)，野外作業(yè)等為手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備充電：*280mA：聚合物鋰電池 1800mAh：5V*500mA：*500mA：120(L)69(W)21(H)mm：168 g：藍(lán)牙/手機(jī)/數(shù)碼相機(jī)/PDA/MP3/MP，節(jié)約能源以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽(yáng)光為能源，只要打開(kāi)太陽(yáng)能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95%?？梢孕麄髟摦a(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和方便攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識(shí)深入人心，又重點(diǎn)突出該產(chǎn)品的實(shí)用應(yīng)急功能，抓住消費(fèi)者特殊需要心理。收入低但有無(wú)負(fù)擔(dān)或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，且市場(chǎng)空間很大。它可以隨時(shí)隨地給手機(jī)、MPMP數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過(guò)程中的特殊需求，自然就會(huì)備受歡迎。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷(xiāo)也會(huì)帶動(dòng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門(mén)旅游時(shí)，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個(gè)太陽(yáng)能充電器是個(gè)很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)心相機(jī)和手機(jī)沒(méi)電了。：這一個(gè)市場(chǎng)是手機(jī)、MP3/MP數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特別是大學(xué)校園，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，大學(xué)生的消費(fèi)行為相對(duì)自由，手機(jī)普及率達(dá)到92%，MP3/MP4普及率達(dá)到81%，數(shù)碼相機(jī)普及率達(dá)到32%，而且這一個(gè)消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品具有很高的購(gòu)買(mǎi)欲，特別是像太陽(yáng)能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當(dāng)代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有高素質(zhì)的大學(xué)生們的關(guān)注與接受。因此在三年內(nèi)必將成為所有數(shù)碼產(chǎn)品的標(biāo)配、15年前后有穩(wěn)定的利潤(rùn)、100年內(nèi)會(huì)有更巨大的市場(chǎng)。目前太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽(yáng)能作為新開(kāi)發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必然會(huì)沖擊普通充電器市場(chǎng)，搶占高額的市場(chǎng)容量。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展要求。隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)，標(biāo)志著已步入高消費(fèi)城市。因此太陽(yáng)能充電器這個(gè)行業(yè)方興未艾，其巨大的經(jīng)濟(jì)效益將吸引越來(lái)越多投資者的目光。正因如此，太陽(yáng)能充電器被許多人稱(chēng)為“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”。全國(guó)工商聯(lián)提交的一份提案指出，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電源的生產(chǎn)廠(chǎng)家和生產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，但大多數(shù)產(chǎn)品都用來(lái)出口，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)有限，應(yīng)進(jìn)一步制定發(fā)展國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能電源產(chǎn)業(yè)的政策，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的應(yīng)用，喚醒國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大潛力。企業(yè)更要抓住太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售這個(gè)龐大的市場(chǎng)，更好的發(fā)展企業(yè)自身，獲取更多利潤(rùn)！參考文獻(xiàn)：張鴻《營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)》中山大學(xué)出版社2009年呂一林、岳俊芳《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》第二版 科學(xué)出版社2010年高鴻業(yè)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》第五版 中國(guó)人民大學(xué)出版社2011年20131224第二篇：太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)太陽(yáng)能充電器營(yíng)銷(xiāo)策劃方案第一章 市場(chǎng)綜合分析在我國(guó)，作為最有前景的新興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標(biāo)的“排頭兵”。十、總結(jié)總的來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可謂任重而道遠(yuǎn)，還需要技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，促進(jìn)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。進(jìn)行最優(yōu)價(jià)格制定，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。九、風(fēng)險(xiǎn)控制（一）產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)控制加強(qiáng)太陽(yáng)能燈、太陽(yáng)能電池板、太陽(yáng)能充電器營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查研究，掌握相關(guān)的情報(bào)資料信息，包括顧客需求信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等，及時(shí)了解產(chǎn)品與市場(chǎng)需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求的相符合。在一定時(shí)段內(nèi)，反復(fù)向消費(fèi)者傳達(dá)客觀(guān)、實(shí)用、生動(dòng)的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感性和理性雙重訴求。因此，把太陽(yáng)能燈、太陽(yáng)能電池板、太陽(yáng)能充電器宣傳的重點(diǎn)放在宣傳上。八、廣告宣傳廣告投入的大小并不是決定營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。（四）促銷(xiāo)策略，同時(shí)還進(jìn)行了一系列的店頭促銷(xiāo)活動(dòng)。，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上積極著手于全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。因此采用直銷(xiāo)和分銷(xiāo)相結(jié)合的渠道策略。六、SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析、多晶硅太陽(yáng)能電池組