20xx市場營銷計劃表范文-文庫吧資料
2024-10-11 19:23本頁面
【正文】 訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。、3）電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。十、面臨的問題和推薦解決方案1）營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘46人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。3）11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。九、長沙市場準備做多少業(yè)績1）6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，能夠激勵其他員工，構成良性循環(huán)。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予必須的獎勵報酬。能夠思考透過對物質上進行補償或給予必須的幫忙。3）帶給空間。2）加強培訓工作。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與完美的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。抱成一團，一齊使力，把長沙市場做大，做強。8）營造好的工作環(huán)境。”7）做正確的事。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的完美結果。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。6）培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。透過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。5）幫忙業(yè)務建立顧客群。4）多培訓專業(yè)知識。3）有計劃地工作。2）養(yǎng)成良好的習慣。業(yè)務員要理解自己，肯定自己、喜歡自己。5）為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策。3）為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。培訓資料包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。六、業(yè)務人員管理方案1）新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。3）在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭潛力。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的用心性和創(chuàng)造性。4）加強營銷隊伍建設。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：1）重視大客戶開發(fā)與培育。再有就是東信也有些名氣了。茉莉花開50多號人，這邊最早做信息的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。5）金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣
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