成本、利潤(rùn)分析報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-10-10 18:40本頁(yè)面
【正文】 了。一說(shuō)到對(duì)手就說(shuō)別人不好，客戶會(huì)認(rèn)為你心虛或品質(zhì)有問(wèn)題。你去貶低對(duì)手，有可能客戶與對(duì)手有某些淵源，如現(xiàn)在正使用對(duì)手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用，或他認(rèn)為對(duì)手的產(chǎn)品不錯(cuò)，你貶低就等于說(shuō)他沒(méi)眼光、正在犯錯(cuò)誤，他就會(huì)立即反感。因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，客戶會(huì)去購(gòu)買他認(rèn)為對(duì)自己最好最合適的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？你走到他面前，張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他心里想你要跟我談什么？當(dāng)你說(shuō)話時(shí)他心里在想，對(duì)我有什么處？假如對(duì)他沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，他會(huì)選擇去做對(duì)他有好處的事。對(duì)顧客來(lái)講，顧客只有明白產(chǎn)品會(huì)給自己帶來(lái)什么好處，避免什么麻煩才會(huì)購(gòu)買。客戶永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身而購(gòu)買，客戶買的是通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)的好處。在整個(gè)銷售過(guò)程中能為顧客營(yíng)造一個(gè)好的感覺(jué)，那么，你就找到了打開(kāi)客戶錢包“鑰匙”?？墒卿N售員跟你交談時(shí)不尊重你，讓你感覺(jué)很不舒服，你會(huì)購(gòu)買嗎？假如同一套衣服在菜市場(chǎng)屠戶旁邊的地?cái)偵?，你?huì)購(gòu)買嗎？不會(huì)，因?yàn)槟愕母杏X(jué)不對(duì)。它是一種人和人、人和環(huán)境互動(dòng)的綜合體。三、買賣過(guò)程中買的是什么？ 答案：感覺(jué)人們買不買某一件東西通常有一個(gè)決定性的力量在支配，那就是感覺(jué)。如果顧客的購(gòu)買觀念跟我們銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。二、銷售過(guò)程中售的是什么？ 答案：觀念。為成功而打扮，為勝利而穿著。吉拉德說(shuō)：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁:銷售人員本身；面對(duì)面銷售過(guò)程中，假如客戶不接受你這個(gè)人，他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎？不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽(tīng)你講的話更像是外行，那么，一般來(lái)說(shuō)，客戶根本就不會(huì)愿意跟你談下去。公司財(cái)務(wù)部年月日第五篇：【銷售就是利潤(rùn),其他都是成本!】【銷售就是利潤(rùn)，其他都是成本！】【銷售就是利潤(rùn)，其他都是成本！此文獻(xiàn)給正在銷售線上奮斗的人！讀讀學(xué)學(xué)共同領(lǐng)悟。（3）加強(qiáng)費(fèi)用管理，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出。（1）產(chǎn)品銷售前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研信息制訂切實(shí)可行的銷售策略。由此可以看出，雖然實(shí)際銷售收入大于目標(biāo)銷售額，但實(shí)際銷售利潤(rùn)僅比目標(biāo)銷售利潤(rùn)高出萬(wàn)元，這說(shuō)明在產(chǎn)品銷售工作上投入成本較高，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)收入。（1）預(yù)期利潤(rùn)=（產(chǎn)品計(jì)劃銷售單價(jià)預(yù)估單位產(chǎn)品成本）產(chǎn)品計(jì)劃銷售量，約為萬(wàn)元。一、利潤(rùn)情況分析由上表可以看出，目標(biāo)銷售收入為萬(wàn)元，實(shí)際銷售額約為萬(wàn)元，超過(guò)目標(biāo)銷售額將近萬(wàn)元。官方網(wǎng)址：第四篇：利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)分析報(bào)告公司目標(biāo)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)分析報(bào)告2007年公司制訂的目標(biāo)利潤(rùn)值是萬(wàn)元，為了達(dá)到此目標(biāo)，采取了節(jié)約生產(chǎn)成本，加大宣傳力度，制訂合理的銷售計(jì)劃等措施，順利完成了預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)投資品牌干洗店相信大家都會(huì)考慮到加盟費(fèi)用的問(wèn)題，那么究竟威特斯干洗店成本多少錢？從威特斯干洗店總部確認(rèn)，目前威特斯品牌降低加盟費(fèi)成本，不用的投資方案，成本也是不一樣的。干洗店投資相較于個(gè)體店品店的技術(shù)以及管理技術(shù)都是非常先進(jìn)的，當(dāng)然利潤(rùn)空間也是比較高的。干洗店投資品牌連鎖深受市場(chǎng)歡迎以及投資者開(kāi)店的選擇，這樣的項(xiàng)目可操作性方面受到專業(yè)方面的認(rèn)可。第三篇：干洗店成本與利潤(rùn)之間的分析威特斯洗衣—綠色環(huán)保洗衣品牌干洗店成本與利潤(rùn)之間的分析投資創(chuàng)業(yè)不管什么行業(yè)、項(xiàng)目，前期都需要對(duì)該行業(yè)的成本與利潤(rùn)方面做個(gè)全面了解，這樣才能更好的投資。工作日每天約賣3000
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