【正文】 我們的活動已經(jīng)快要接近尾聲了，大家玩的愉快不愉快呢，那下面有請。初三的學生們帶來手語舞—怒放的生命，大家掌聲歡迎。15:1015:20手語舞—怒放的生命主持人客串：那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎環(huán)節(jié)了。接下來又到了最激動別難過人心的時刻——我為大獎而來。接下來我們掌聲鼓勵初四帶來校歌“追夢”。接下來會有更精彩的禮品等著你。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好背對背夾氣球，（球內可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組，每組N對，每對背對背夾著氣球，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點重跑，第一對跑到后兩人夾破氣球 聽見聲音第二對開始跑 看那一組跑的最快，得的禮品最多。（同時，播放謝謝你歌曲）14:1614:30做游戲贏大獎主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn)，生活中我們要學會感恩，感謝我們的父母，感恩給我們帶來幫助的所有人。你們準備好了嗎？14:10~14:15手語舞——謝謝你下面有請。教育濟寧校區(qū)圣誕節(jié)活動正式開始。在新的一年里天天開心，萬事順利。這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄。敞開你的心扉，釋放你的激情。首先，祝大家圣誕節(jié)快樂merry ，我們相聚。文化。（郝老師，王老師）等待時間播放圣誕歌曲，營造圣誕氣氛，如《Jingle Bells》《Merry Christmas》《Silent Night》，再播放。學員照片精彩學習瞬間視頻和照片文字。教育總校對象：。我為大獎而來抽獎規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進抽獎箱，由抽獎大使——李老師隨機抽取5人每次，工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎品。1+，擁有12人的推薦名額，可在禮品池自由組合10元的精美禮品。5+，擁有510人推薦名額，可在獎品池自由組合價值100元的精美禮品。確定抽獎名額標準，被推薦人實際到場。外部學生在預定參加圣誕節(jié)活動后（須留下具體聯(lián)系方式），可獲得參加抽獎資格。內部學生可將該券送給自己的同學、朋友，只要是有學生拿有寫好推薦學生姓名的團購券到學校登記預定參加圣誕節(jié)活動并實際參加，內部學生即可增加一次抽取大獎的名額，推薦的學生越多，該學生可獲得越多抽獎的名額。二、活動主題：圣誕PARTY——《我為大獎而來》三、主辦單位：…教育四、抽獎活動規(guī)則：美夢成真！精美大獎等你拿！智能手表電話，讓你新年樂不停！報名參加圣誕狂歡節(jié)活動及獲得抽獎機會！推薦好友參加（以實際到場為準），即增加抽獎機會，中獎概率翻倍。營銷策略根據(jù)學生人群年齡的愛好我們可以適當把宣傳重心分一部分在微博上面，可以找他們普遍喜歡的網(wǎng)紅接我們公司做微博廣告，或者利用周刊發(fā)行渠道，針對廣大的家長進行廣告?zhèn)鞑?，也可以制造一個熱點針對我們公司進行炒作一番，但要把握好炒作這個度策劃方案的各種費用預算一、廣告 50w二、裝修 70w三、租金每月 1W5W四、每月出工資 30w結束語無論做什么行業(yè)，如果想去做好，就先砸錢去親身體驗了解這個行業(yè)有什么不足，再就是要找好自己的定位，開公司做企業(yè)就應該要做出自己的特色，有自己的企業(yè)文化，學會創(chuàng)新，做別人想不到的，還沒做到的事。營銷策略STP策劃/4p營銷策略市場細分主要針對初高中生，對于初三高三升考的考生可另設差別化高級培訓服務。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們更多的是采取創(chuàng)新化教育。劣勢分析一、經(jīng)驗不足二、還在尋找合作伙伴機遇分析國家對教育行業(yè)的越來越重視，地方政府鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)和鼓勵教育業(yè)的發(fā)展使我們創(chuàng)業(yè)要走的路平坦很多，國內多的是質量參其不齊，機械化教育的培訓機構，這對于為我們來說就是個機遇，創(chuàng)新教育方式，是個很好的方向。二、招收各學校各學院成績好的在讀大學生和畢業(yè)生，一來可以降低成本，二來學生們更能與老師有共同話題使我們的教學理念更能深入體現(xiàn)?？梢娧a習培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。因此，我們打算創(chuàng)辦個娛寓于學，有特色的培訓機構。注意老師間的人際交往關系，調節(jié)老師間的矛盾，避免因此而影響正常教學。一個教學點便是一個團隊，一個集體，教學工作能否正常開展，需要依靠大家的共同努力。避免因講解不清而引起與家長的沖突，損害中心形象。關于退費問題的處理方案。如果有家長需要了解學生學習狀況，可以及時提供資料作為參考。（4）讓他們工作起來招聘期間應當注意的問題及解決方案我們會為每一個學生建立信息檔案，隨時記錄其學習進度及思想動態(tài)。聯(lián)系好代理商，商討好之間的要求。首先，我們會把自己的團隊分為兩大塊：小學組和中學組?，F(xiàn)在我們主要是負責白石公園這一塊。得體的裝份良好的衛(wèi)生習慣恰當?shù)恼猩Y儀正確的招生心態(tài)學會分析一、找準學員尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。八、招生的方法和步驟建立明確的目標，對學員要講誠信。以一帶二，建立學生獎勵機制。在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）。信息反饋快，但成本較高（時間上）。擺臺設點，方便即時咨詢。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。一對一教學，針對性提高學生成績。在簡章的內容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內容、教學環(huán)境與服務等。打好廣告，建立知名度。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。認清自身的市場定位，應了解消費者對同類輔導機構的認知印象，此類輔導機構在學生眼中的地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段。資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。㈡崗位課程培訓熟悉個崗位職責、工作流程、操作規(guī)范及管理制度，教育機構培訓策劃書提高服務水平、業(yè)務技能，增強服務意識，努力做好各自工作。抽查/工作中，不定時隨機抽查員工對培訓資料的理解程度。培訓方法：集中授課，公開討論，分析案例，總結學習體會。上崗培訓：上崗前針對各部門、各崗位職責、工作標準及相關的業(yè)務知識培訓和考核。三、培訓方式全員參加，分階段、分層次的實施。跨越發(fā)展。⑤ 在東區(qū)小樹林和西區(qū)報亭固定擺放信息欄，用紅紙黑字公布信息。 ③ 利用博雅論壇，將所收集的信息發(fā)到論壇上，讓更為廣大的學生群體能夠看到我們的信息。2：內部宣傳：① 利用家教中心所有成員的qq群，群發(fā)家教中心的各種信息。我們是更加專業(yè)的隊伍。二、宣傳方案：1:外部宣傳：①信息部人員在信息采集的地方定點粘貼我中心的宣傳稿件。)教育機構策劃書3一、目的：數(shù)苑家教中心是一個才剛剛成立三四個月的組織，其發(fā)展前景十分樂觀，發(fā)展空間非常廣大。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經(jīng)核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。獎勵政策：自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵。入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。抽獎現(xiàn)場安排：一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置(人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作)，6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工(見附件一)，會場音樂響起。再次確認：本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。電話邀約技巧：某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。抽獎時間：本周天晚上7:008:00抽獎地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室活動細則安排：一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天二、人員安排：，有教學任務的在特定時間參與。三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。教育機構策劃書2抽獎目的：一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾?？梢哉f，會員制帶給培訓市場另一種思路，通過強強聯(lián)手的方式，搭建一個培訓平臺，通過規(guī)模效應，既能降低企業(yè)學員的培訓成本，又能保證培訓公司的利潤，保證課程質量，使得培訓走向大眾化。公司在服務的同時，也帶來了固定的客戶?！皩W習卡”金額從幾千元、幾萬元甚至到幾十萬元不等，可供幾人、幾十人、上百人接受培訓?！耙豢ㄊ健迸嘤?，主要用于培訓公司提供的企業(yè)內訓課程。（三）招生模式從面向個體的社會化招生向面向組織的會員制培訓服務轉變，培訓走向大眾化 在 20xx年上海培訓市場上，出現(xiàn)了一個培訓新模式————會員制。這類培訓公司提供的是一種咨詢式培訓，通過各種咨詢手段及現(xiàn)代管理體系進行客戶（企業(yè)）診斷，發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求與業(yè)務需要，然后出具咨詢報告，向客戶提供全面的業(yè)務解決方案，從而使培訓有針對性地系統(tǒng)解決客戶（企業(yè)）的業(yè)務問題。這是培訓公司發(fā)展的必然趨勢與高級階段，這種類型的公司已開始跳出培訓產(chǎn)品本身，開始打造自己的培訓品牌。其實這些培訓公司并沒有自己的培訓講師，只是在與客戶（企業(yè)）進行訪談后，根據(jù)客戶（企業(yè)）提出的指明性課程，然后充當經(jīng)紀人去聯(lián)系相應的講師，他們所賺取的利潤也只是中介費用。 ————虛假營銷的中介公司。在許多培訓公司中，培訓講師就是企業(yè)的總經(jīng)理或合伙人。培訓作為一種產(chǎn)品目前正處于產(chǎn)品時代向營銷時代轉型期，這也造成培訓市場比較混亂，目前的市場表現(xiàn)為： ————初級的產(chǎn)品提供者。有效地發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供滿足企業(yè)整體培訓的解決方案是培訓公司未來的生存之道。傳統(tǒng)的服務流程與承諾面臨挑戰(zhàn)，培訓公司與顧問公司的概念與界線越來越模糊。它與一般培訓業(yè)不同之處在于，一般培訓業(yè)短期內可能根本看不出培訓的效果來，而咨詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業(yè)務診斷后，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業(yè)務。 所謂咨詢式培訓，就是培訓機構協(xié)助客戶（企業(yè)）培訓主管，理清客戶（企業(yè)）未來的重點業(yè)務方向，形成中長期工作計劃、長期規(guī)劃，分步實施。由于這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續(xù)發(fā)展，只能是“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。五、培訓模式多元化（一）培訓內客體系從以課程培訓為核心向咨詢、培訓服務一體化轉變 目前，在繼續(xù)教育培訓市場上，一般是以課程為中心開展培訓活動。（三）國際教育培訓合作的領域及亮點近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學歷學位教育、幼兒教育、IT教育、外語、金融、管理、市場類職業(yè)培訓等諸多領域。據(jù)統(tǒng)計，在上海的1400家非學歷辦學機構中，洋機構的比例是不足10％，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學歷培訓市場的“半壁江山”。目前，我國尚未完全放開教育市場，對境外培訓機構的辦學方式、審批程序、投資回報仍有諸多限制，但是一旦20xx年我國教育市場全面“解禁”后，國外培訓機構的發(fā)展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢，預計培訓市場的“洋軍團”的規(guī)模將進一步壯大。據(jù)教育專家、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準備用于教育支出。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。突出實戰(zhàn)性，從課程的設計到培訓過程，都是盡量讓其具有良好實用價值和針對性，更符合學員的個性化需求。 就目前的發(fā)展態(tài)勢觀之，差異化競爭之路可以通過課程設置等手段來實現(xiàn)。英語培訓市場出現(xiàn)了金融英語、獵頭英語、行業(yè)英語等“專業(yè)戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營；CEO培訓則出現(xiàn)了針對女性CEO、CEO太太的培訓項目；企業(yè)的內訓分管理培訓、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。三、培訓課程個性化隨著培訓市場競爭的日趨激烈，培訓機構普遍覺得生存壓力加大，在這種情況下，誰能另辟蹊徑，誰就能爭取到新的商機。二、培訓項目綜合化與高校專業(yè)院系以行業(yè)精英人士為對象，以自身學科發(fā)展為導向，面向相關行業(yè)中高層人士開展高品位、相對專一的教育培訓相比，教育培訓專門機構所從事的培訓項目是以職業(yè)發(fā)展為導向，旨在為在職人員更新知識，提高素質，提升能力，謀求更好的工作崗位服務，其培訓對象為大眾型、實用型高層次人才。一套科學合理的教育培訓制度體系，有助于規(guī)范機構成員行為，使各項工作有據(jù)可依。這類品牌往往是在金融、IT類等認證培訓項目居多。（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發(fā)展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。培訓品牌的理念提煉既基于對教育理念的共性認識，如對人才培養(yǎng)和社會服務等教育基本職能的認識，又要結合教育培訓機構的現(xiàn)實情況。培訓機構主要采取以下方式：（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現(xiàn)為思想、精神、觀念、信念等。教育機構圣誕節(jié)策劃書第二篇：教育機構策劃書教育機構策劃書教育機構策劃書1一、品牌是生存之本近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。“你的圣誕帽漂亮嗎?你喜歡你的圣誕帽嗎?”圣誕節(jié)策劃書5活動目標：嘗試用排序的方法裝扮圣誕襪，運用不同的材料進行表現(xiàn)?！庇變赫埧腿死蠋熝b訂圣誕帽。(輕聲播放關于圣誕的歌曲)變魔術卡紙還會變魔術呢，瞧它會變成什么?(教師示范做成一頂圣誕帽)圣誕節(jié)馬上就要到了，我給大家變了一頂圣誕帽，漂亮嗎?你們想變頂圣誕帽嗎?那我們請客人老師變一下。提醒