20xx銷售經(jīng)理上半年工作總結(jié)范文與20xx銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文匯編-文庫吧資料
2024-10-10 15:37本頁面
【正文】 ?、吖竟芾砀邔诱{(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”?！ 、奕诵蕴攸c(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。 ?、莶糠秩诵拇娌卉?，希望鉆公司管理的漏洞?！ 、垆N售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理?！ ∝?fù)面因素分析： ?、俟緝?nèi)部的輔助管理配合不到位，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低?！ 、菰诠芾韺?shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！ 、芄芾硪竺恳粋€(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法?！ 。ǘ﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)分析： 正面因素分析： ?、俨扇∶咳针娫拡?bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？ ?、诮档土虽N售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性?！ ?提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)?！ 〈龇矫?，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。④老板“一筆筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 ?、谑袌鲋С仲M(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)） 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價(jià)值提升。 ?、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 ?、迺簳r(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。 ?、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展?！ 、軐τ谑袌鲞z留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益?！ 、诩訌?qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升?！ 。ǘI(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ?、僬{(diào)整營銷思路，對市場費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)） 市場遺留問題基本解決。2018銷售經(jīng)理工作總結(jié)范文轉(zhuǎn)眼XX年就過去了，回顧XX，想總結(jié)的東西有很多很多，以下是我這一年來的年終工作總結(jié)：一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。我們將做新時(shí)代的開拓者，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。新氣象將以新面貌、新形象屹立于石家莊市場。新門市落成之后，將為新氣象經(jīng)營部的發(fā)展注入新的活力。 開發(fā)一些新品種，如一次中包裝等，尋求新的利潤增長點(diǎn)。完善自已的產(chǎn)品體系?！ ≈邪b全面升級，內(nèi)在品質(zhì)和外觀形象都有
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