20xx年4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃【最新版】-文庫吧資料
2024-10-10 13:59本頁面
【正文】 策略本公司本著以一汽大眾總公司為核心，執(zhí)行下列差異化營銷策略：科技賣點(diǎn)與差異化營銷、安全性賣點(diǎn)與差異化營銷、動(dòng)力和操控性賣點(diǎn)與差化營銷、舒適性賣點(diǎn)與差異化營銷、外形賣點(diǎn)與差異化營銷、經(jīng)濟(jì)性賣點(diǎn)與差異化營銷。做好競爭對(duì)手市場調(diào)研，了解變化的深層次原因。階段二：通過建立客戶檔案進(jìn)行深入分析銷售顧問注重收集用戶信息，建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入分析，明確各類產(chǎn)品的真正用戶來源于哪里，與產(chǎn)品重新定位描述的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行對(duì)比分析?；谟脩粜再|(zhì)，根據(jù)已有的用戶資料和市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行消費(fèi)群體的初步分析。階段一：通過性質(zhì)進(jìn)行初步的判別銷售顧問樹立消費(fèi)群體分析的概念。我們通過大批量的廣告投放，從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個(gè)板塊進(jìn)行精確的傳播。二、銷售計(jì)劃總述優(yōu)化媒體投放渠道，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播；深入了解市場，根據(jù)市場情況做出相應(yīng)的市場策略活動(dòng)；嘗試與車友會(huì)組織合作，提高知名度和擴(kuò)大品牌宣傳力；重新規(guī)劃新車型的市場品牌規(guī)劃；根據(jù)本地區(qū)發(fā)展趨勢制定有針對(duì)
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