【正文】 人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。上級應(yīng)持什么樣的態(tài)度對待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對自己的主管以及同級之間的同事，相處融洽是一門很深的學(xué)問，相信在以后無論去什么公司工作，這次實習(xí)的經(jīng)歷以及體會都會讓我在畢業(yè)后的工作中受用無窮。只要和上司多溝通多交流就能使他更多的了解自己的長處和不足，是他們更好的安排自己的工作，更好的幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長處。在這里我發(fā)現(xiàn)工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠(yuǎn)也不會有深造和發(fā)展的機(jī)會。這使我更加深刻的理解辛苦勞動供我讀書的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個錢就為了送我讀書，為的只有一個目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們幸福。所以不管做什么事情都會有困難，都會很辛苦，說簡單一點：工作就是辛苦。二、主要收獲通過這次工作實習(xí)，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個象牙塔很單純，沒有復(fù)雜感，而且會讓人有依賴感，因為有老師和家長在身邊；但是來到這里，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會，不論遇到什么事情，必須首先學(xué)會自己解決問題，沒有人會去遷就你。通過這一段時間的實習(xí)，我體會很深。時間過的很快，轉(zhuǎn)眼實習(xí)就要結(jié)束了。過了一段時間由于一個老客戶要更新設(shè)備，因為之前給其供應(yīng)的設(shè)備質(zhì)量很好，顧客十分滿意，贏得了其信任，這次主動上門找到了我們市場部。最初我進(jìn)行初步的市場調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪，通過接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實不易，但他們都同意我前去拜訪并對他們進(jìn)行報價，所以開始的時候并沒有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí)。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。雖然我學(xué)的專業(yè)比較適合做市場，但實際上這并不是件好差事。總體來講從事市場開發(fā)應(yīng)該是營銷專業(yè)最接近市場和最對口的崗位但是其中的艱辛也不是簡簡單單可以講清楚的，但是最接近市場的工作是鍛煉我的一個良好契機(jī)我會為之而努力。預(yù)先的調(diào)研加潛在客戶的選擇再加客戶的拜訪是我工作的基本內(nèi)容，然后通過自身的努力爭取得到客戶。市場部是直接和新客戶打交道的，也是最鍛煉人的崗位，通過市場開發(fā)的過程來檢驗自己的知識掌握情況和自身素質(zhì)的高低，通過不斷的與人接觸來查找自己在與人交流上的缺陷。從中我對公司有了進(jìn)一步的了解，培訓(xùn)雖說時間不是很長，我們也不可能掌握的那么扎實，但是我們可以以此為契機(jī)通過以后的工作不斷學(xué)習(xí)和鞏固使我們達(dá)到必要要求。這兩個星期后，我對公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周開始我就跟新來的同事接受了為期一周的市場開發(fā)培訓(xùn)，也正因為我是比較早來的，相對于他們來講，所以我的接受能力就比較快，認(rèn)識和學(xué)習(xí)起來就比較容易。我從一開始小心謹(jǐn)慎的說話行事到后來的暢所欲言經(jīng)歷了一個循序漸進(jìn)的過程。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時，我也深刻體會到一個設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡單的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu)，而是一個具有風(fēng)險性的完整的資本增值過程。當(dāng)中任何一個環(huán)節(jié)出了差錯，都會帶來繁瑣的糾正工作。在實習(xí)的前兩個星期，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫數(shù)據(jù)、統(tǒng)計原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。公司的工作時間為：早上8：30至晚上6：00，中午的休息時間是12:00到1：30，公司的所有員工都必須遵守上、下班制度。作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對工作各方面情況的了解都是甚少。順利通過復(fù)試后，2010年8月23日，我懷著激動的心情踏上了實習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺，復(fù)雜的擺設(shè)沒有，就只有幾盆綠色植物給這個以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩。實習(xí)經(jīng)歷：2010年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設(shè)備有限公司遞交了我的實習(xí)簡歷，并接到了面試通知。公司生產(chǎn)的lzws200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)已通過電力自動化設(shè)備質(zhì)量檢驗測試中心認(rèn)證。研發(fā)的lzws200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)實現(xiàn)了全數(shù)字精確測控并具有操作簡便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點。一、實習(xí)基本情況 單位情況：廊坊市中谷糧保設(shè)備有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有l(wèi)zws200型無線全數(shù)字糧情測控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測溫電纜等糧保產(chǎn)品。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)知識三年之后，組織我們進(jìn)行實習(xí)。我們，也正在努力的實現(xiàn)自己的愿望。在實習(xí)期間，經(jīng)常會下車間辦事，接觸那些龐大的機(jī)械以及經(jīng)驗豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點點發(fā)展壯大。（六）要勤勞。在工作的時候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的 語言，多笑笑，心情也就好了。每個領(lǐng)域，每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識，無論是管理還是銷售，都要采取相應(yīng)的方法去對待，沒有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當(dāng)然，也沒有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習(xí)，才可以做一行愛一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。知識猶如人體血液。對于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。而真正到了工作崗位的時候，卻得到了大家的幫助和認(rèn)可，而交給自己的任務(wù)，也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯，這給了我不小的信心，在以后的工作過程也不會為了擔(dān)心做的不好而膽怯。這是一次難得的步入社會前實習(xí)的機(jī)會，開始放假的時候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會變得有點怵頭。而這樣的一種上進(jìn)心也會為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?，去激勵自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí)，有自信使自己更有活力更有精神。在多次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性。（二）在社會中要有自信。別人給自己的意見，我都是聽取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會慢慢進(jìn)步。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長期的練習(xí)。四、實習(xí)收獲當(dāng)然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體會：（一）在社會上要善于與別人溝通。在染色前精練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。新型漿紗機(jī)的使用充分說明了紡織設(shè)備的升級促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級的結(jié)果。噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)重的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。近幾年，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。隨之了解，我知道了隨著市場經(jīng)濟(jì)的運行，紡織行業(yè)的競爭日益激烈，競爭促進(jìn)了紡織行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。以極限技術(shù)、復(fù)合技術(shù)、功能技術(shù)和深加工技術(shù)，開發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開發(fā)、檢測和實驗條件，具有自主研發(fā)、自主開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲備能力，是國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開發(fā)基地”； 公司在統(tǒng)一的市場、產(chǎn)品、技術(shù)平臺上，實現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸；在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國際化經(jīng)營水平；在國際化經(jīng)營平臺上，實施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營運水平；公司實行現(xiàn)代化管理，積極推進(jìn)社會責(zé)任認(rèn)證，實現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時化、信息化和清潔化。自己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識，雖然在工作過程中還會或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。第三篇：大四實習(xí)報告篇一：大四實習(xí)報告一、實習(xí)概述2011年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學(xué)校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。待鑄坯完全凝固后，用氧氣切割機(jī)或剪切機(jī)把鑄坯切成一定尺寸的鋼坯。連鑄工藝流程介紹: 將高溫鋼水澆注到一個個的鋼錠模內(nèi)，而是將高溫鋼水連續(xù)不斷地澆到一個或幾個用強(qiáng)制水冷帶有“活底”(叫引錠頭)的銅模內(nèi)(叫結(jié)晶器)，鋼水很快與“活底”凝結(jié)在一起，待鋼水凝固成一定厚度的坯殼后，就從銅模的下端拉出“活底”，這樣已凝固成一定厚度的鑄坯就會連續(xù)地從水冷結(jié)晶器內(nèi)被拉出來，在二次冷卻區(qū)繼續(xù)噴水冷卻。它的主要任務(wù)是脫碳、脫氧、升溫、去除氣體和非金屬夾雜、合金化。在參觀完馬鋼股份第二煉鐵總廠后，第三天我們來到了馬鋼股份第一鋼軋總廠。氧氣轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)的主要原材料是鐵水，大多數(shù)情況下鐵水由高爐供給，而高爐的主要原材料是鐵礦石；轉(zhuǎn)爐生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是鋼坯（或鋼錠），它們不是最終成品，而必須經(jīng)由鋼軋機(jī)軋制成各種類型和規(guī)格的鋼板、型鋼、鋼管等最終產(chǎn)品，提供給市場。 目前，鋼的生產(chǎn)方法大致可分為兩類。寶鋼、武鋼、沙鋼、鞍鋼等鋼廠生產(chǎn)的鋼簾線用線材也已在國內(nèi)鋼簾線生產(chǎn)廠使用。線材產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高主要表現(xiàn)為：作為制品主要品種的低松弛鋼絞線和優(yōu)質(zhì)鋼絲繩所用線材，無論是從化學(xué)成分、物理性能、尺寸及表面精度，還是成材率等指標(biāo)評價，都可與進(jìn)口線材相媲美。近幾年來，作為制品生產(chǎn)的基礎(chǔ)原材料，我國深加工用優(yōu)質(zhì)線材以10%左右的速度發(fā)展，其總量和大部分品種已能滿足市場需求。我國目前處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期，城市建設(shè)和解決居民居住條件仍需要大量線材。線材用途十分廣泛，除直接用作建筑鋼筋外，還可加工成各類專用鋼絲，如彈簧用鋼絲、焊絲、鍍鋅絲、通訊線、鋼簾線、鋼絞線等；還可加工成其他金屬制品，如鉚釘、螺釘、鐵釘?shù)?。一般線材交貨的技術(shù)條件規(guī)定的質(zhì)量內(nèi)容有：外形及尺寸精度；表面質(zhì)量及氧化鐵皮；截面質(zhì)量及金相組織；化學(xué)成分及力學(xué)性能；盤重；包裝及標(biāo)志等。系指各種合金鋼和合金含量高的專用盤條。系指焊條用盤條。硬線指優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)碳素結(jié)構(gòu)鋼類的盤條，如制繩鋼絲用盤條，輪胎鋼絲等專用盤條。軟線指普通低碳鋼熱軋圓盤條。凡是需要加工成絲的鋼種大都經(jīng)過熱軋線材扎機(jī)生產(chǎn)成盤條再拉拔成絲。線材的特性與質(zhì)量 隨著工業(yè)的發(fā)展，線材的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣，對線材品種質(zhì)量的要求越來越嚴(yán)格，也越來越專業(yè)化。4）精整 由于現(xiàn)代線材軋制速度較高，軋制中溫降較小甚至是升溫軋制，因此線材精軋后的溫度很高，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，要進(jìn)行散卷控制冷卻。由于坯料到成品，總延伸較大，因此軋機(jī)架數(shù)較多，一般為21~28架，分為粗、中、精軋機(jī)組。現(xiàn)代化的高速線材軋機(jī)坯料大且長，這就要求加熱溫度均勻、溫度波動范圍小。在實際生產(chǎn)中，采用目測、電磁感應(yīng)探傷和超聲波探傷等方式檢驗連鑄小方坯的質(zhì)量； 2）加熱 一般采用步進(jìn)式加熱爐加熱。線材的特點是斷面小、長度大，對尺寸精度和表面質(zhì)量要求較高。普線是用普通軋機(jī)軋制、一般盤重較小，一包通常由幾段盤元包裝而成、包裝較松、較凌亂。普線是指用“普通軋機(jī)（一般是橫列式復(fù)二重軋機(jī)）”軋制的盤條。高線是指用“高速無扭軋機(jī)”軋制的盤條。根據(jù)軋機(jī)的不同可分為高速線材（高線）和普通線材（普線）兩種。線材是指直徑為522mm的熱軋圓鋼或相當(dāng)此斷面的異形鋼，因以盤卷形式交貨，故又通稱為盤條。（配流程框圖）線材一般采用高線生產(chǎn)。由此我們了解了棒、線材的生產(chǎn)工藝，因為我們要觀看了解生產(chǎn)流程，加之二鋼是比較老的廠，因而我們參觀的設(shè)備不是很先進(jìn)。其次是連鑄，將鋼水進(jìn)行連鑄最后形成鋼坯。1988年大修后有效容積是294立方米，年產(chǎn)量約為26萬噸。為225立方米。首先是煉鋼，二鋼扎的鋼是由一鋼煉制的鋼水通過魚雷罐由火車運到二鋼在二鋼加入少量廢鐵進(jìn)入高爐。之后給我們介紹了煉鋼、連鑄、軋制的技術(shù)員，并有他們帶領(lǐng)我們參觀這三個工藝流程的設(shè)備與生產(chǎn)。實習(xí)內(nèi)容第一天我們?nèi)サ氖邱R鋼股份有限公司第二鋼軋總廠，我們乘坐校車來到了第二鋼軋總廠。學(xué)校進(jìn)行實習(xí)動員、課堂教學(xué)以及相關(guān)企業(yè)生產(chǎn)工藝設(shè)備電化教學(xué)、相關(guān)專業(yè)實驗室參觀。通過現(xiàn)場參觀和現(xiàn)場指導(dǎo)教師的講解，了解各生產(chǎn)廠（車間、工段）的生產(chǎn)種類、生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程、生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，車間主要設(shè)備及其功能和工作原理等。本專業(yè)認(rèn)識實習(xí)的對象廠為大型現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。企業(yè)要對所有到本企業(yè)進(jìn)行認(rèn)識實習(xí)的學(xué)生和教師進(jìn)行安全和本企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度等方面的教育。學(xué)生通過聽課和現(xiàn)場參觀，了解冶金生產(chǎn)中包括采礦、選礦、原燃料準(zhǔn)備、焦化、燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、連鑄、各種軋鋼等各生產(chǎn)工序的工藝、流程、裝備及其功能和原理，體驗企業(yè)真實的生產(chǎn)生活狀況，感受企業(yè)的先進(jìn)文化。輪箍、環(huán)件有泰國、斯里蘭卡、美國、德國、緬甸。馬鋼生產(chǎn)的客車車輪在國內(nèi)市場占有率達(dá)90%以上，產(chǎn)品出口到20多個國家和地區(qū)。德國大眾、美國通用等企業(yè)產(chǎn)品和我國“神五”、“神六”太空飛船及新一代核潛艇上都用上了馬鋼的緊固件。三、線馬鋼是世界上能夠批量生產(chǎn)在線軟化的冷鐓鋼盤條的企業(yè)之一。二、型馬鋼擁有品種規(guī)格齊全的H型鋼和角鋼、槽鋼等產(chǎn)品。馬鋼主要產(chǎn)品一、板馬鋼的板帶產(chǎn)品有熱軋板、冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、船板、集裝箱板、電工板、管線鋼等，廣泛應(yīng)用于建筑、家電、汽車、石油等行業(yè)。在50多年的發(fā)展歷程中，馬鋼為中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展作出了獨特貢獻(xiàn)：中國第一個火車車輪輪箍生產(chǎn)廠，第一套高速線材軋機(jī)，第一條熱軋大H型鋼生產(chǎn)線，鋼鐵行業(yè)第一只面向全球發(fā)行的股票都誕生在這里。1993年，馬鋼進(jìn)行股份制改制，分立為馬鞍山馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司。馬鋼前身是成立于1953年的馬鞍山鐵廠。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！第二篇：大四實習(xí)報告目 錄 馬鋼能源總廠 前言馬鋼是中國特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和重要的鋼材生