【正文】 站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補(bǔ)償貨物也很多次了?？倧S(chǎng)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車(chē)皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。庫(kù)存較大的直接原因就是總廠(chǎng)今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好?？倧S(chǎng)當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：總廠(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)總廠(chǎng)二分廠(chǎng)的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓總廠(chǎng)確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù)?？倧S(chǎng)因?yàn)闃?biāo)簽、領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠(chǎng)長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到總廠(chǎng)二分廠(chǎng)任辦公室副主任，享受原待遇。四、市場(chǎng)形勢(shì)分析與客戶(hù)情況介紹：主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7ACA參考價(jià)格：440450元/kg相比去年同期降低300多元、6APA參考價(jià)格：163165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。相比去年總廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)?？倧S(chǎng)少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。共計(jì)進(jìn)貨:(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶。山東藥玻：1700件20毫升=、31800件5毫升=。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。五月份總廠(chǎng)采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化5月份到的車(chē)皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好，總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低。二、本片發(fā)貨數(shù)量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：總廠(chǎng)政策問(wèn)題：總廠(chǎng)與簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了。%。第三篇：機(jī)加工車(chē)間主任年終總結(jié)機(jī)加工車(chē)間主任年終總結(jié)范文1一、全年發(fā)貨、回款情況總結(jié)如下：，%。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區(qū)域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費(fèi)，令公司受到損失。促進(jìn)自身能力的提升。更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo)，完成公司分配的工作任務(wù)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由，只為目標(biāo)謀策略?？陀^(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，合理確定明年的工作目標(biāo)。在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠(chǎng)長(zhǎng))的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪(fǎng)哈市，不難理解x人會(huì)變的勢(shì)利，我們只有投其所好做好x集團(tuán)制藥總廠(chǎng)供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦。通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi)、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在控制應(yīng)收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下通過(guò)各種渠道做好總廠(chǎng)供應(yīng)處長(zhǎng)′業(yè)務(wù)員′及財(cái)務(wù)人員工作將應(yīng)收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。要明確思路，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰(zhàn)極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線(xiàn)。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現(xiàn)有成績(jī)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。月月追蹤提醒采購(gòu)員，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程，確保50%的供應(yīng)量。做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(zhǎng)的`工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。五、x年的工作計(jì)劃與安排：首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠(chǎng)一策做到實(shí)處，努力做好總廠(chǎng)各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車(chē)皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑?？倧S(chǎng)年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況?？蛻?hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格客戶(hù)庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份總廠(chǎng)5MLB650016000 28900含站臺(tái)總廠(chǎng)10MLYK00含站臺(tái)總廠(chǎng)12MLB60010002600二分廠(chǎng)一半總廠(chǎng)20MLA51010002600含站臺(tái)x年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只()。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì)。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持政策，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)量、質(zhì)量、車(chē)皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請(qǐng)、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。三：x年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況：新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī)，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn)。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。總廠(chǎng)今年共計(jì)采購(gòu)約：。包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運(yùn))=，、=、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=。二分廠(chǎng)獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶)。德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=(站臺(tái)余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。今年同行業(yè)對(duì)x集團(tuán)制藥總廠(chǎng)供貨量如下明細(xì)：：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=，12毫升24個(gè)車(chē)皮=，20ML進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=。截止現(xiàn)在總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計(jì)停產(chǎn)115天。我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只。最近幾個(gè)月回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元。相比去年發(fā)貨量()()。這怎么能讓員工穩(wěn)定下來(lái)，以廠(chǎng)為家我建議在xx年，公司能在這方面有所改善及提高。針對(duì)我們公司實(shí)行小時(shí)兩班倒制度，很多員工反映到晚上x(chóng)點(diǎn)多時(shí)肚子餓得很，有時(shí)按排加班時(shí)就更難忍受；上夜班時(shí)，夜里沒(méi)有熱飯吃，很大員工為了方便只泡些方便面或者帶點(diǎn)面包來(lái)充饑，又沒(méi)有可以坐下來(lái)吃飯的地方，這里站著一個(gè)那里蹲著一個(gè)，讓員工感覺(jué)不是在一個(gè)好的正規(guī)的企業(yè)里工作生活，與外面的工地上的民工生活倒有些相像。為了方面管理，我希望在xx年公司能將考勤制度更完善些，給員工都配備好考勤卡，讓他們不但感覺(jué)到公司制度是嚴(yán)格的，還能方便我們來(lái)統(tǒng)計(jì)。我建議公司在xx年中能把安全生產(chǎn)放在首位來(lái)考慮。在新的一年來(lái)臨之際，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā)，不但要提高員工的工資待遇及福利、保證適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，還要舉辦一些有益的活動(dòng)來(lái)增加大家的凝聚力；同時(shí)我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高。要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的xS管理，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因xS易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控。加強(qiáng)對(duì)銀絲、手指套等輔助材料的管控；四、xS管理方面x。加大對(duì)返基、返修片的有效利用數(shù)量，提高一次性合格率；x。加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)；x。二、質(zhì)量方面x。加強(qiáng)提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率；x。x年八個(gè)方面中存在的不足，在x年中要加強(qiáng)改進(jìn)，具體實(shí)施以下五方面：一、產(chǎn)量方面x。八、安全方面在沒(méi)有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下，這四個(gè)月中沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故，這讓我感到很慶幸。七、xS管理在ISO質(zhì)量體系試行中，雖然與公司前況相比，有很大進(jìn)步。在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，我們想得到客戶(hù)的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證，公司多方面的增加或改造設(shè)備。為了確保產(chǎn)品的`品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在xx月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠，在張總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。五、數(shù)據(jù)報(bào)表方面產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好，隨著ISO質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好，方便于車(chē)間進(jìn)行查找、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因。x。四、物耗方面x。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大。三、人員管理方面x月、xx月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流動(dòng)性比較大。從x月到xx月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起。客戶(hù)的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制。x%，直通率也創(chuàng)下了某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平。x%到xx月份達(dá)到。二、質(zhì)量方面x。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，機(jī)器設(shè)備的增加；人員的穩(wěn)