會(huì)議營銷電話邀約話術(shù)范文模版-文庫吧資料
2024-10-03 18:40本頁面
【正文】 市場份額就會(huì)越大，您說是吧？二、能不能做出效果思路：一般這個(gè)問題有2種可能：客戶對(duì)自己沒信心（需要給客戶大氣，增加客戶的信心）客戶對(duì)我們沒有信心（可以通過案例給客戶樹立對(duì)我們的信心）話術(shù)：經(jīng)理，肯定咱不論選擇哪家平臺(tái)，都會(huì)有所顧慮，我也很能理解，問題就是這個(gè)平臺(tái)值得值得我們?nèi)プ?，顯而易見當(dāng)今電子商務(wù)的發(fā)展您也看到了，如果錯(cuò)過這個(gè)電子商務(wù)，那么我們將會(huì)失去更多。然后突出我們的服務(wù)價(jià)值，以及我們的專業(yè)話術(shù)：X總，覺得我們所提供的這些服務(wù)，收您多少錢合適呢？哈哈您肯定想不收錢才好呢 是吧？開個(gè)玩笑，（X總，你覺得我剛給您說的方案，您認(rèn)可嗎）其實(shí)，X總您想想，如果咱們自己組建這個(gè)團(tuán)隊(duì)，您知道需要多少錢嗎?我?guī)湍阆拢瑘F(tuán)隊(duì)工資12萬/年+顧問策劃10萬+團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)6萬+網(wǎng)站建設(shè)3萬+搜索優(yōu)化3萬+推廣測(cè)試+4萬（還有廣告耗損、時(shí)間成本、團(tuán)隊(duì)磨合。一、價(jià)格太高了思路：一般客戶說價(jià)格太高有2種情況：真的價(jià)格高是還沒有完全認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)。（根據(jù)自身情況，可向客戶問不同的問題，不過一定要注意問一些專業(yè)的，有利于自己接下來談判的問題）當(dāng)客戶說完了咱們想要的信息后，可以把我們收集的信息根據(jù)客戶的需求點(diǎn)結(jié)合起來，說一套模式，可以參考“真正電子商務(wù)怎么做”這個(gè)問題的回答。（可以結(jié)合客戶的產(chǎn)品講，把客戶帶進(jìn)談判的氛圍）客戶：這么復(fù)雜啊，那要需要多少錢?。夸N售：所以說，很多企業(yè)做不好原因就是在這里，X總，您先別急著問價(jià)格，您看，我都不了解咱們公司的產(chǎn)品以及我們目前的銷售渠道，我不能盲目的給咱報(bào)價(jià)，而且我們公司的產(chǎn)品很多，不一定所有的都適合咱們公司，如果我在不了解咱們公司的情況下就給您報(bào)了價(jià)，其實(shí)是對(duì)您不負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)，所以要不我先了解下咱們公司的產(chǎn)品吧，您看怎么樣？（記著讓客戶多說）客戶：也行，好的，你想了解我們什么 銷售：咱們公司的產(chǎn)品是否是自己生產(chǎn)的，有沒有自己的品牌咱們現(xiàn)在的銷售模式是什么樣的咱們的產(chǎn)品有沒有在網(wǎng)上做過。第五步就是借助百度、新浪等各大平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣，整合手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、地面3個(gè)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)“天地人”三網(wǎng)合一360度無縫傳播，隨時(shí)提升品牌知名度。第三步，等團(tuán)隊(duì)組建好了，咱就需要定戰(zhàn)略，根據(jù)咱們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場的調(diào)研，訂出一套適合咱們自己公司的銷售戰(zhàn)略，現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重，那么我們就需要經(jīng)營模式的差異化來贏得市場。而且還要根據(jù)不同年齡段的人分別作不同的分析，包括銷售習(xí)慣等等?？墒蔷褪菬o從下手，走了很多的彎路，所以我們會(huì)幫助企業(yè)走出電商的誤區(qū)，幫企業(yè)找到一條適合自身的電商道路，快速幫企業(yè)落地電商項(xiàng)目。說通俗一點(diǎn)，就是幫助中小型企業(yè)從傳統(tǒng)的模式向電子商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，提升公司整體銷售額。并發(fā)短信表示感謝。不能與客戶發(fā)生任何沖突。X總，您看咱電話中也說不清楚，要不這樣子，咱什么時(shí)候見個(gè)面，我詳細(xì)了解了咱們的產(chǎn)品，然后再結(jié)合產(chǎn)品給咱公司出一套最適合咱們公司的方案。你們?cè)趺唇o我做??？思路：介紹我們公司模式約見面話術(shù)：我們現(xiàn)在主打的有兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是電子商務(wù)整體外包。接下來我僅僅花一分鐘的時(shí)間向您做個(gè)簡短的介紹，看看我們能幫您獲得什么收益，如果聽完介紹您還是覺得不需要，可以立刻掛電話了。我想您還是有必要了解一下情況，而且我也很樂意幫助您解決。整體化的運(yùn)營其實(shí)在整個(gè)電子商務(wù)中起到至關(guān)重要的作用，您像咱們公司的產(chǎn)品，如果讓我們千匯來做，我們會(huì)這樣做XX,這樣做才更適合咱們公司，您說是吧你們?cè)趺词召M(fèi)的，多少錢？思路：電話中絕對(duì)不能報(bào)價(jià)格約見面談顯出專業(yè)性（價(jià)格—價(jià)值—需求）話術(shù)：X總，您先別急?？蛻簦嚎梢?，明天有時(shí)間銷售：好的，X先生，咱公司的地址就是。就是我們幫咱們組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括5天5夜的團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、產(chǎn)品的定位和賣點(diǎn)，8天落地咱們的電商項(xiàng)目。要不這樣子吧，X先生您這邊什么時(shí)候有時(shí)間，我上門先幫咱們公司做一個(gè)免費(fèi)的電子商務(wù)平臺(tái)的診斷，看看咱們公司的平臺(tái)存在哪些問題，咱先把源頭這塊解決下 客戶：你們有什么產(chǎn)品？銷售：我們主要有2塊產(chǎn)品，一是電子商務(wù)的整體外包，就是咱們公司把網(wǎng)上這塊全部交給我們來做，您只需要有個(gè)客服就OK了，所有的活動(dòng)策劃和推廣都由我們來做，幫我們公司提高整體的業(yè)績?？蛻簦耗菓?yīng)該怎樣做呢？銷售：X先生，咱們建網(wǎng)站和掛產(chǎn)品在網(wǎng)上，只能坐等客戶上門來找咱們，其實(shí)更重要的是我們要主動(dòng)出擊去尋找我們自己的客戶，這樣子咱們才能更好的利用電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)，其次，我們還需要通
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