【正文】 的核心問題。是這 樣，這次打電話給您是有個(gè)非常好的事情要告訴您， **總，現(xiàn)在有很多企業(yè)反應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，企業(yè)公司雖然 有慢慢做大，利潤(rùn)卻越來越薄，不斷的招聘員工，又不斷的流失。請(qǐng)您花兩分鐘時(shí)間填好回傳給我就行了。如何將計(jì)劃任務(wù) 100%執(zhí)行到位，快速提升公司業(yè)績(jī)，讓您的員工對(duì)企業(yè)公司更忠誠，全面提升整個(gè)公司的竟?fàn)幜?!另外這些課程只針對(duì)企業(yè)老板、總經(jīng)理、總監(jiān)等級(jí)別。劉一秒老師為我們分享很多實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，像企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中如何開元節(jié)流。謝謝您，一切順利！佛山思 xx 文化傳播有限公司的鐘顏遙敬上。 E、 如到下午 2 點(diǎn)對(duì)方告知來不了時(shí)： 哦， X 總，我正要打電話告訴您，今天應(yīng)邀的企業(yè)老板就您沒參加，真有點(diǎn)可惜，您確定抽不開身也沒辦法。 D、 研討會(huì)當(dāng)天 9 點(diǎn)半左右發(fā)信息： 尊敬的 X 總，您好！最新的《運(yùn)營(yíng)智慧》課程將在今天下午 2 點(diǎn)在 XX 大酒店準(zhǔn)時(shí)開始！祝您一切順 利！佛山思 xx 文化傳播有限公司的鐘顏遙敬上。 —我們邀請(qǐng)的都是公司、企業(yè)總裁、總經(jīng)理級(jí)別的成功人士，那您看我們是為您預(yù)訂一個(gè)還是兩個(gè)席位？我們不接待其他人員；其次 ，我們會(huì)講到一些只有高層才能懂得，所以不適合其他人聽 —好的，我稍后會(huì)把報(bào)名表給您傳真過來，確認(rèn)后請(qǐng)?zhí)詈米屇闹只貍?，我們好幫您留位，您的傳真?hào)碼是 ?? C、 收到回傳十分鐘后發(fā)信息： —尊敬的 X 總：您好！您的回傳已收到，我們已為您預(yù)備好了一個(gè)（或兩個(gè)）席位， 2020年 1 月 24 日下午兩點(diǎn)我將在 XX 酒店恭候您的到來。 —企業(yè)協(xié)會(huì)這邊推薦到您，所以我們才知道的。 只有成為有運(yùn)營(yíng)力的企業(yè)家，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。 B. 情況 —沒收到 —是這樣的我們思 xx 文化傳播有限公司，思 xx 集團(tuán)董事局主席劉一秒，是智慧型企業(yè)領(lǐng)袖、智慧思想傳播者，一位傳播積極向上思想的有心人，用心經(jīng)營(yíng)企業(yè)的智者、一位真實(shí)自然生活的人。您說對(duì)不對(duì) XX 總？？ —好的，我就為您安排。 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有掌握了方法背后的智慧才是生存的真正目的，過去的成功靠機(jī)遇今后的成功靠智慧。 —那看了我給您發(fā)的課程資料了吧！我們《宗教智慧》 1 月 2527 日在海南三亞開課，現(xiàn)在確認(rèn)人數(shù)和安排席位，我們邀請(qǐng)的都是公司、企業(yè)總裁、總經(jīng)理級(jí)別的成功人士那您看我們是為您預(yù)訂一個(gè)還是兩個(gè)席位？ 思 xx 是什么機(jī)構(gòu)？ 思 xx 集團(tuán)是一家專 業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在全國有 46 家分公司。 我最近特別忙，還是等下期吧！ X 總：智慧課程早學(xué)早受益，課程是終身復(fù)訓(xùn)，你早學(xué)一期就多復(fù)訓(xùn)一期，并且也能把您企業(yè)存在的問題盡早的解決。按報(bào)名的先后順序安排座位。 我開課時(shí)把錢帶過去，現(xiàn)場(chǎng)交款?，F(xiàn)在已經(jīng)有 177 人報(bào)名，我們?cè)谌珖? 46 家分公司，每天都在不斷地往會(huì)務(wù)組報(bào)名，等到那個(gè)時(shí)候您再報(bào)名就報(bào)不上了。您說對(duì)吧？ 5 知名培訓(xùn)公司絕密 五星絕密文件 那我考慮考慮吧！ 您還考慮哪些方面？是時(shí)間、價(jià)格還是不相信我們的課程？（舉案例） 離開課時(shí)間還早呢！臨近開課時(shí)你再和我聯(lián)系。 我們的智慧課程國內(nèi)獨(dú)一無二，我們的課程不打拆、不贈(zèng)送。您學(xué)習(xí)完三天兩晚的課程，如果認(rèn)為不值 20200 元或者對(duì)您幫助不大我們思 xx 集團(tuán)不問任何原因，當(dāng)場(chǎng)全額退款。在不同的智慧場(chǎng)和不同的人碰撞出不同的智慧。您只要有時(shí)間就可以安排來學(xué)習(xí)。象我們有個(gè)學(xué)員 ???（舉案例） 課程怎么收費(fèi)？ 20200 元終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)，您投資一次、終身受益?！队绊懼腔邸酚∠?、理念。找到最適合自己企業(yè)發(fā)展的贏利模式。 這個(gè)課程主要講的是什么？ 《運(yùn)營(yíng)智慧》《影響智慧》主要解決企業(yè)管理中有關(guān) “事 ”的各種問題。而劉老師的智慧課程就是教您扎根，當(dāng)把根扎好往上長(zhǎng)是天經(jīng)地義、水到渠成。往上長(zhǎng)結(jié)局就是沒有根。只有這些東西才是屬于您自己的。 方案二：學(xué)習(xí)有兩種方式，一種是往大腦里去灌輸知識(shí)，另一種是從心里往外學(xué)。我們劉一秒老師的智慧課程不會(huì)教您一套工具模式，而是挖掘您引爆您自身的智慧。 你們的課程和其它培訓(xùn)課程有什么區(qū)中別？ 方案一：現(xiàn)在的培訓(xùn)課程大多是教您一些方法和工具。從哪知道您的電話不重要，重要的是我能把這么好的課程推薦給您。唯有智慧才能成為推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的真正動(dòng)力。思 xx 總裁智慧場(chǎng)是一套專為企業(yè)總裁量身打造的課程體系，致力于幫助企業(yè)家把握方法與技巧背后的大智慧，讓您運(yùn)用智慧看透事物的核心，根據(jù)企業(yè)自身的情況選擇并運(yùn)用適合而有效的方法，不斷產(chǎn)生創(chuàng)新思維。當(dāng)您在工作上遇到問題您立即有效的解決問題。） 假設(shè)成立 確立隨訪的要求 （九）、電話中建立親和力的十一種方法： 贊美法則 使用顧客的口頭禪 重復(fù)顧客講的話 與客戶情緒同步 語調(diào)及語速同步，根據(jù)視覺型、聽覺型、感覺型使用對(duì)方表 象系統(tǒng)溝通 生理狀態(tài)同步（如：呼吸、表情、姿勢(shì)、動(dòng)作 ——鏡面反映） 語言文字同步 信念同步架構(gòu)法，我同意您的意見，同時(shí) ??，把所有的轉(zhuǎn)折 “但是 ”轉(zhuǎn)為 “同時(shí) ” 例如同 ——把想對(duì)他說的話比喻為另一個(gè)人的故事 借喻 ——借用完全不同背景和角色去含蓄暗示一些想表達(dá)的意識(shí) 1幽默 （十）、電話約人話術(shù)設(shè)計(jì)： 用六個(gè)問題來設(shè)計(jì)自己的話術(shù) 我是誰 ? 我要跟客戶談什么？ 我談的課程對(duì)客戶有什么好處 拿什么來證明我談?wù)n程是真實(shí)的、正確的？ 顧客為什么要來聽 課程？ 顧客為什么現(xiàn)在一定要來我們的課程？ 你說的是顧客想要的嗎？ 三、電話邀約話術(shù)： 速度，決定一切 （一） 第一次電話（所持名單中無董事長(zhǎng)、總經(jīng)理手機(jī)） ——“您好，請(qǐng)問是張總嗎？我是佛山思 xx 文化傳播有限公司的鐘顏遙，聽朋友說您特別愛學(xué)習(xí)，今天特別給您打電話是要推薦一個(gè)很實(shí)用的智慧型課程給你，請(qǐng)問您有聽說過劉一秒老師嗎？他是目前國內(nèi)唯一一位主講高端智慧課程老師，請(qǐng)問您有參加過其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程嗎？（客戶說有、沒有）