世界上最偉大的推銷員讀后感-文庫吧資料
2024-10-03 14:23本頁面
【正文】 力我想在當(dāng)今的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。這本書以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。這本書的作者奧格曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵斗志。最后，及時溝通，將公司各項福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓他們時刻感覺到我們就在他們身邊。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏得他們的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。再如，他們雖然在物質(zhì)財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn)。在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在具體的工作場景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不代表做到，在知識向行為的轉(zhuǎn)化過程中，需要一種道德沖動，而道德沖動的養(yǎng)成需要日常修煉才能實現(xiàn)。首先要加強知識的學(xué)習(xí)，不僅要將《推銷員》這本書中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點》也是比較有針對性必讀著作。三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。“誠”是一種真實無妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實的品格在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠實的品格就會積累和轉(zhuǎn)化為一種市場信用，這不僅是一個人立足于“世”的根本要求，也是一個推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資產(chǎn)。我認(rèn)為，
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