【正文】 ，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書(shū)”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“喪”，試想連心氣兒都沒(méi)了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？（9）從失敗中吸取教訓(xùn)逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問(wèn)題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開(kāi)可能出現(xiàn)的問(wèn)題。（8）積極的自我形象首先要對(duì)自己樹(shù)立積極地自我形象，它可以通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹(shù)立起來(lái)。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。（7）想象力推銷(xiāo)人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷(xiāo)人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來(lái)用。（6）活用知識(shí)應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。（5）熱情熱情就是成就的火花。在推銷(xiāo)工作中沒(méi)有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。如果欲望十分強(qiáng)烈的話(huà)，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。而且十分渴望做成交易。想客戶(hù)所想才能拉近與客戶(hù)的距離，使得客戶(hù)信任自己。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶(hù)的眼光看問(wèn)題。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷(xiāo)自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的最大難題。在讀此書(shū)之前，我一直在想在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書(shū)我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷(xiāo)員，需要把自己本身推銷(xiāo)出去?？赐赀@本書(shū)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)方面有了更多新的想法?，F(xiàn)在真的做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開(kāi)想看一看。 ”如此，我沒(méi)理由被打倒。驕傲自滿(mǎn)時(shí)，要想到自己怯懦的時(shí)候。自以為是時(shí)，看看自己是否能讓風(fēng)止步?？v情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。不安時(shí)，我提高嗓音。恐懼時(shí)，我勇往直前。悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。它們無(wú)處不在，或是悲傷，或是自憐，或是偷懶，或是自私，或是失敗，等等，它們隨時(shí)都能將我摧毀，因此我永遠(yuǎn)不能放松，時(shí)刻保持高度警惕。對(duì)于一個(gè)永不言敗的人來(lái)說(shuō)，承認(rèn)自己是弱者是一件恥辱的事，即使成為強(qiáng)者有一定的挑戰(zhàn)性，我又豈會(huì)心甘被比下去。然而，卻并非每時(shí)每刻都能做的這么好這么成功的?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》讀后感11在即時(shí)通迅工具上發(fā)表狀態(tài)提醒自己說(shuō)“要心平氣和地過(guò)日子”。想知道如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難，如何獲得快樂(lè)嗎?這本書(shū)會(huì)給你滿(mǎn)意的答案。結(jié)尾處還給出了十個(gè)成功誓言，算得上是前面十張羊皮卷的對(duì)照，它指引我們更好的去生活，去收獲自己想要的一切。在好習(xí)慣的幫助下，我們一天天成長(zhǎng)，一天天強(qiáng)大，最后的改變令我們自己都會(huì)詫異，必會(huì)取得成功。羊皮卷上記錄的到底是怎樣的原則呢，能夠去幫助人們成為偉大的推銷(xiāo)員?每張羊皮卷上的文字要用三十天的時(shí)間去閱讀、記錄、思考，然后再進(jìn)入下一卷。春去秋來(lái)，三年之后，要找到那個(gè)人終于出現(xiàn)了，他叫保羅。故事講述了主人公海菲是怎樣從養(yǎng)父柏薩羅手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指導(dǎo)下，成為一位偉大的推銷(xiāo)員，最終建立起自己的商業(yè)王國(guó)?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》讀后感10《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》一書(shū)寫(xiě)的是一個(gè)關(guān)于羊皮卷的故事。在重復(fù)中要實(shí)現(xiàn)從量變質(zhì)的轉(zhuǎn)變不容易，但如果我們能堅(jiān)持下來(lái)，突破了自我的極限，會(huì)突然地豁然開(kāi)朗，成功的喜悅會(huì)鼓勵(lì)你向高一個(gè)臺(tái)階去努力，這就是激勵(lì)。何為正確的方法？此書(shū)告訴我們，好的習(xí)慣和全心全意的執(zhí)行就是最好的方法，那么好習(xí)慣如何養(yǎng)成呢？法則就是重復(fù)重復(fù)再重復(fù)，任何一件偉大的事都會(huì)包含平凡而單調(diào)的部分，任何急于求成不注重細(xì)節(jié)也是無(wú)法獲得成功的，簡(jiǎn)單的重復(fù)，變化為好的39。因此，我們首要做的便是養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去實(shí)行。原文中有句話(huà)：“事實(shí)上，成功與失敗的最大分別，來(lái)自不同的習(xí)慣。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。此書(shū)通過(guò)10卷羊皮卷來(lái)設(shè)定不同階段的目標(biāo)，從而讓我們“動(dòng)”起來(lái)才是成功的關(guān)鍵?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》讀后感9此事被稱(chēng)為是“商業(yè)圣經(jīng)”的書(shū)，內(nèi)容雖不特別，但卻受益匪淺，因?yàn)樗皇恰凹埳险劚倍峭ㄟ^(guò)講述故事而自我吸收，體會(huì)其中的道理。更要立即行動(dòng)起來(lái)，努力生活，認(rèn)真工作，樂(lè)觀積極的面對(duì)人生中每一粒塵埃，每一朵花多，每一次風(fēng)雨，每一次歡笑，每一次愛(ài)。如果將人生一分為二，那么我們前半段人生哲學(xué)應(yīng)該是“不猶豫”，而后半段的人生哲學(xué)應(yīng)該是“不后悔”。想要成功，就必須付出行動(dòng)，更重要的是，付出于真誠(chéng)而又執(zhí)著的努力。真理自古至今都一樣。任何事情，都以人為基礎(chǔ)。讀過(guò)這本書(shū)，更堅(jiān)定了我的這種生活理念與自信。我們改變不了環(huán)境，就只能改變自己！我們需要告訴自己，要有信心用自己的雙手去創(chuàng)造美好的未來(lái)。沒(méi)錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)環(huán)境，快速的發(fā)展步伐都給人以重重的壓力，讓人更愿意躲在自己的世界，逃避一切?！眾W格我不想聽(tīng)失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被他傳染。一切發(fā)展始于人性，始于對(duì)自我的認(rèn)知。不忘初心，方得始終。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無(wú)望的漫長(zhǎng)里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開(kāi)始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來(lái)堅(jiān)持的信念…千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。我相信我們每個(gè)人在離開(kāi)校園踏入社會(huì)的那一刻，對(duì)未來(lái)、對(duì)夢(mèng)想、對(duì)成功都有自己的定位和期許，就像那個(gè)怯懦的`看管駱駝的少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！明知道追逐夢(mèng)想的路上磨難重重，卻因?yàn)殚W耀的未來(lái)而信心滿(mǎn)滿(mǎn)，于是我們一往無(wú)前，義無(wú)反顧?？傊蚁肴绻魑挥袡C(jī)會(huì)的話(huà)，定要讀一讀這本書(shū)，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。書(shū)中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過(guò)它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。通過(guò)一步步展示自己成功的過(guò)程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。推銷(xiāo)自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。生活是一連串推銷(xiāo)，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷(xiāo)自己。推銷(xiāo)員。此書(shū)被譯成18種語(yǔ)言，他的書(shū)充滿(mǎn)智慧 、靈感和愛(ài)心?！妒澜缟献顐ゴ蟮耐其N(xiāo)員》讀后感6當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)時(shí)，因?yàn)闀?shū)名，以為是一本指導(dǎo)推銷(xiāo)員獲得成功的書(shū)，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書(shū)。其次，在確立信賴(lài)的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過(guò)程中的擔(dān)心。工作對(duì)象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，需要道德沖動(dòng)，但道德沖動(dòng)的培養(yǎng)需要日常的修煉。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。首先，要加強(qiáng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷(xiāo)員這本書(shū)的知識(shí)，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍。三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。誠(chéng)是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而信正是誠(chéng)品在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠(chéng)品就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。我認(rèn)為，在書(shū)給我們的許多素質(zhì)中，誠(chéng)信是最重要和最基本的?！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)介紹了平時(shí)工作所需的許多素養(yǎng)?！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷(xiāo)售工作依賴(lài)于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問(wèn)，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動(dòng)的顧客是以愛(ài)、誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。事實(shí)上，在生活過(guò)程中，會(huì)遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過(guò)程中會(huì)遇到一些困難。它涵蓋了一個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。一般來(lái)說(shuō)，有以下感覺(jué)：一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感5《世界上最偉大的銷(xiāo)售人員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，這本書(shū)為我們呈現(xiàn)了人類(lèi)生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類(lèi)整體所需要的，也是個(gè)人實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。誦讀了節(jié)選部分后，也應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒，要想到人外有人，天外有天，你會(huì)有許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比你成績(jī)好的同學(xué)有很多，只有謙虛努力，堅(jiān)持不懈，才能使自己立于不敗之地。誦讀了節(jié)選部分后，這樣的學(xué)生應(yīng)有所啟發(fā)，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己，從而戰(zhàn)勝困難，超越自己，戰(zhàn)勝自己，掌握自己的命運(yùn)，以取得優(yōu)異的成績(jī)。作者擺事實(shí)，講道理，循循善誘，如一位心理醫(yī)生，為你醫(yī)治心里的傷痛，使你身心健康，又如一位苦口婆心的優(yōu)秀老師，為你撥云驅(qū)霧，指點(diǎn)迷津，教給你如何去應(yīng)對(duì)不同情緒的方法。在工作、生活和學(xué)習(xí)中，每個(gè)人的情緒都會(huì)發(fā)生著變化，或悲觀失望，或喜怒哀樂(lè)，或恐懼自卑，或暴躁絕望，或驕傲自滿(mǎn)。我控制自已的命運(yùn)，而我的命運(yùn)就是成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員！我成為自已的主人。我從此領(lǐng)悟了人類(lèi)情緒變化的奧秘。不可一世時(shí)，讓我抬頭，仰望群星。腰纏萬(wàn)貫時(shí)，想想那些食不果腹的人。沾沾自喜時(shí)，不要忘了那忍辱的時(shí)刻。縱情享受時(shí)，我要記得挨餓的日子。對(duì)它們，我永遠(yuǎn)不能放松警惕。失望與悲傷一眼就能被識(shí)破，而其它許多敵人是不易覺(jué)察的。總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自已的`情緒。力不從心時(shí)，我回想過(guò)去的成功。不安時(shí)，我提高嗓音。恐懼時(shí)，我勇往直前。悲傷時(shí)，我開(kāi)懷大笑。我怎樣才能控制情緒，讓每天充滿(mǎn)幸福和歡樂(lè)？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。高中階段，是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)、學(xué)好技能、提高應(yīng)變能力的關(guān)鍵時(shí)期，為讓學(xué)生樹(shù)立信心，敢于面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我與學(xué)生同時(shí)閱讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，讓學(xué)生抄錄其中的精彩段落，并寫(xiě)出心得體會(huì)。遵循卷中的原則，他執(zhí)著創(chuàng)業(yè)，最終成為了一名偉大的推銷(xiāo)員，建立起了一座浩大的商業(yè)王國(guó)……這本書(shū)在全世界范圍內(nèi)影響巨大。這本書(shū)講述了一個(gè)感人肺腑、激奮人心的傳奇故事。它如一位良師益友，在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上給人指導(dǎo)，給人安慰，給人鼓舞。想要成功，就得堅(jiān)持不懈！《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》讀后感4《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是美國(guó)作家?jiàn)W格只要一息尚存，就要堅(jiān)持到底，因?yàn)槲乙焉钪晒Φ拿卦E：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功！我應(yīng)該忘記昨天，不論昨天是成功還是失敗，都已成為過(guò)去。我要忘卻昨日的一切，是好是壞，都讓它隨風(fēng)而去。誰(shuí)都不愿意失敗，誰(shuí)都想成功，成功之路如此漫長(zhǎng)，如此坎坷，只要堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功。堅(jiān)持不懈，直到成功?，F(xiàn)在的我們沒(méi)有目標(biāo)，因?yàn)椴涣私馕覀冏约?，不知道自己想要什么，這也是