【摘要】增員異議處理2023年4月被增員人的問題問題一:丌能得到家人朊友的支持和理解。?答:1、讓家人多參加公司活勱;?2、做好家訪工作,并陪同新人做好第一單;?3、做好新人推薦會;?4、推薦人的與業(yè)形象、工作態(tài)度感染其家人。?5、找相似的人來激勵他,影響他;?6、(女人)女人要自強,獨立自主是基礎;
2025-01-04 22:30
【摘要】某年某月的某一天。王先生從東京乘搭馬航飛機回國。不過,這次的行程則讓王先生留下一個深刻的印象。那就是認識了一名舉止怪異的非洲婦女。當天,這位非洲婦女坐在王先生的左側。王先生之所以會被她吸引,不是因為她的皮膚黑得發(fā)亮,或頭發(fā)電得如蜜蜂窩一樣,而是她那右手上所戴的戒指。通常,一般人都將戒指戴在中指或無名指上。但這名婦女則將其戒指戴
2025-01-04 22:37
【摘要】幸福年年話術集錦(上)資料來源:《2023營業(yè)部經(jīng)營月刊》話術課堂話術課堂浙江分公司培訓管理部“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼,其中產(chǎn)品銷售話術的提煉、總結、訓練是極為重要的日常工作內(nèi)容。以下總結的話術針對性強,思路清晰,貼近市場,希望能帶給大家有益的啟示和幫助!應對儲蓄的話術甲:我想存點定期乙
2025-01-04 12:19
【摘要】?1?了解拒絕的本質(zhì)、以正確的心態(tài)接受拒絕?在遇到拒絕的時候可以辨別拒絕的真假?能夠掌握拒絕處理的原則、熟練運用技巧?通過演練能夠熟記10個拒絕處理話術??樹立信心、提高展業(yè)技能。?2?拒絕是成交的線索?拒絕是再次的確認?拒絕是恐懼的表現(xiàn)?3
2025-01-04 12:10
【摘要】1234李先生,您的朋友中哪些小孩尚小的?李先生,聽說你姐夫在事業(yè)上很有成就,在哪個單位高就?張先生,這段時間房產(chǎn)很超值,你有沒有向你朋友推介購房?5張先生,我們家里幾兄弟想開家公司,現(xiàn)在正準備辦執(zhí)照,但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司,可否給介紹給我認識,好
【摘要】序言?銷售是對話,而不是說話?推銷是先處理心情,再處理事情的過程?推銷要從建立人際開始?拒絕才是推銷的開始?推銷要以退為進一步促成法基本流程寒暄切入展示說明促成拒絕處理寒暄?產(chǎn)生熟
2025-01-04 09:00
【摘要】幸福年年話術集錦( 上) 資料來源:《2024營業(yè)部經(jīng)營月刊 》 話術課堂話術課堂 “幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼 ,其中產(chǎn)品銷售話術的提煉、總結、訓練是 極為重要的日常工作內(nèi)容。 ...
2024-11-18 22:07
【摘要】劉朝霞保險話術 她是中國保險業(yè)十大明星之一 她是中國人壽全國形象大使 她是中國人壽全國精英俱樂部主 席 她是中國人壽深圳精英會會長 她是世界華人保險大會講師金 龍獎得主 她是美國百萬圓...
2024-10-02 06:17
【摘要】 人民保險造福人民 “回歸壽險真諦,重塑保險理念〞 營銷話術大賽成果匯編 1 第一頁,共二十二頁。 人民保險造福人民 主要內(nèi)容 ?需求篇 ?產(chǎn)品篇 ?接觸、促成、拒...
2024-10-03 11:59
【摘要】銷售的成功秘鑰,,情景展示,請描述一下你一人回家的詳細步驟,情景預演,請想象一下你帶著一套鑰匙準備到別人家,門口還有保安警戒,你如何才能順利開門進入……,解鎖,,,,,成功解鎖——破三關,第一關:解除...
2024-10-25 05:52
【摘要】保險經(jīng)典銷售話術目錄,該放則放記住對方的名字?每個人都會對自己的名字特別敏感。?能記住對方名字的人,就有可能成為優(yōu)秀的壽險行銷人員。?怎樣才能記住對方的名字呢??首先對對方的印象要清晰.這個人長得怎么樣,頭發(fā)是長還是短,臉
2025-01-04 22:35
【摘要】高曉光拒絕處理=認同+贊美+(敘述)+反問借口篇(一)準主顧常用比真正理由還多的藉口拒絕投保。1.老公不同意(老婆不同意)。?您老婆不同意是可以理解的,因為她和您一樣開始是不太了解保險,不如約個時間我當面向她講保險的內(nèi)容,您看星期一還是星期二??按平均壽命計算,通常做太太的壽命會長5到7年,做
【摘要】產(chǎn)品銷售話術產(chǎn)品銷售話術愛生活愛健康—產(chǎn)品銷售話術篇太平洋人壽青海分公司二O一一年九月健康調(diào)查表接觸話術(針對陌生客戶)業(yè)務員:您好,我是太平洋保險的陳曦,我們公司正在開展“愛生活、愛健康”的養(yǎng)生調(diào)查活動,能耽誤您幾分鐘幫我們填寫一下有關養(yǎng)生及健康保健的調(diào)查問卷好嗎?客戶:好的。(如果不愿意的依然
2025-01-08 19:15
【摘要】本期內(nèi)容有:保險營銷中,老客戶的轉介紹是營銷員獲得新客戶的重要途徑和來源。客戶轉介紹的新客戶具有穩(wěn)定、積極、認同保險等優(yōu)勢,通過客戶的轉介紹,新客戶具備了一定的保險知識,擁有一定的保險意識和一定的認同感(對營銷員和你所在的保險公司),因此,在銷售保險時,較容易交流溝通,促成簽單,最終成為自己的客戶。
2025-01-04 22:33
【摘要】銷售的成功秘鑰請描述一下你一人回家的詳細步驟請想象一下你帶著一套鑰匙準備到別人家,門口還有保安警戒,你如何才能順利開門進入……第一關:解除“保安警戒”第二關:破解“鑰匙之謎”第三關:解鎖“芝麻開門”緣故——害怕做無奈的選擇轉介紹——害怕被騙被誤導第一招:自我介紹第
2025-01-04 22:38