【正文】 經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展環(huán)境極為困難的一年，也是加快轉(zhuǎn)型升級、奪取發(fā)展新勝利的一年。 **縣屬暖帶大陸性季風(fēng)氣候，年均氣溫 13℃ ，一月零下 4℃ ，七月 27℃ 。南部稷王山，海拔 1279m, 峨嵋臺地橫貫?zāi)喜康缘?、太陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海拔在 500m 上下，是臨汾盆地的一部分。北部呂梁南麓，山勢陡峻。 48′ 32″ 的位置。 5 ′ 44″ ，北緯 35 176。處在東經(jīng) 110 176。 （ 4）地理位置 **位于 **西南部， **市正北端，距太原市 410km，距 **市 85km。 （ 3）土地類型 利用 廠區(qū)原有土地，沒有新增土地， 該地區(qū)屬強地震區(qū)，根據(jù)中國地震列度圖， **省城市縣域地震烈度表， **為 7 度地震烈度區(qū)，設(shè)計基本地震加速度值為 ，設(shè)計地震分組為第 二 組。 東靠汽修廠，西靠綠化帶，南靠 108 國道，北靠老 108 國道。能否迅速占領(lǐng)市場，形成規(guī)?；a(chǎn)，對本項目影響重大，因此在市場營銷方面要采取以較高的產(chǎn)品質(zhì)量，以較大的宣傳力度和先進(jìn)的促銷方式，以較低的價格穩(wěn)固并逐步擴(kuò)大市場占有率，以避免產(chǎn)品市場方面的風(fēng)險。 加強對產(chǎn)品的宣傳力度、積極開拓市場。 相應(yīng)對策：本項目產(chǎn)品有著廣闊的市場前景，對投資者具有巨大的吸引力，為 融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 財務(wù)風(fēng)險 在公司自有資金不足的情況下，公司新項目的開展和業(yè)務(wù)的擴(kuò)大有賴于外部資金的大量投入，特別是公司未來發(fā)展到一定規(guī)模以后能否及時獲得后續(xù)資金的支持，將直接關(guān)系到公司的擴(kuò)張與成長。在公司內(nèi)部管理上，因為存在購買原材料，而且項目對技術(shù)人員和外部資金的依 賴性較大，所以諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風(fēng)險。 目前， 該產(chǎn)品在 國內(nèi)市場 占有率不高， 在市場 上 有價格競爭優(yōu)勢。 本項目產(chǎn)品在市場上競爭能力分析 本項目單位現(xiàn)已 周邊 多家代理商和多家 養(yǎng)殖 戶訂有供貨意向。整合營銷既是競爭的結(jié)果，也是競爭的需要。廣告、會務(wù)、公關(guān)、促銷 ……各種各樣的手段，都成了 生物蛋白飼料 產(chǎn)品營銷的必要措施。 加強廣告宣傳 加強廣告宣傳作用，充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播、電視、廣告牌等宣傳媒介進(jìn)行廣告宣傳，讓用戶認(rèn)識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品，同xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 26 時建立企業(yè)銷售網(wǎng)點，充分發(fā)揮網(wǎng)點輻射作用 ，逐步擴(kuò)大國內(nèi)市場，提高國內(nèi)市場競爭能力。個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。 針對顧客趨于理性和個性化的消費需求。 為保證項目的順利實施，根據(jù)項目企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營情況和項目特點，本項目產(chǎn)品的主要營銷策略考慮以下幾個方面： 打造品牌 實施品牌戰(zhàn)略、樹立企業(yè)形象。在全省建有太原、忻州、陽泉、晉中、臨汾 、 **、陜西韓城等七個地區(qū)建有銷售網(wǎng)點200 個。 與鄰近養(yǎng)殖戶建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)品供銷合作關(guān)系，減少流通環(huán)節(jié)，互惠互利；掌握生物飼料喂養(yǎng)各種畜禽產(chǎn)品的配比及使用方法，以便全面周到地為客戶服務(wù)；自建規(guī)模生態(tài)養(yǎng)殖場，大打綠色招牌，生產(chǎn)無獸藥殘留的高品質(zhì)畜禽產(chǎn)品，進(jìn)入高檔市場，效xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 25 益甚佳。 堅持對養(yǎng)殖戶的技術(shù)培訓(xùn) 、技術(shù)指導(dǎo)、和專業(yè)咨詢，引導(dǎo) 專業(yè)戶和分散飼養(yǎng)員進(jìn)行 科學(xué)飼養(yǎng)，為他們設(shè)計適合的飼料配方， 讓他們 能夠在養(yǎng)殖中 應(yīng)用現(xiàn)代科 技成果，增加收入 。 繼續(xù)加大科研力度，不斷改進(jìn)產(chǎn)品配方，提高產(chǎn)品技術(shù)含量增加產(chǎn)品品種，針對市場需求調(diào)整配方。 銷售策略和營銷模式 繼續(xù)堅持和不斷發(fā)展對比實驗的養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶自身的實際效果為產(chǎn)品做活廣告，擴(kuò)大影響，提高市場占有率。 銷往 **各分廠，由分廠 與各級飼料經(jīng)銷商簽定供貨合同，通過發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)來保證產(chǎn)品的銷售。 實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品符合有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，用優(yōu)質(zhì)去開拓市場。若采用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，加工生物活性飼料發(fā)展養(yǎng)殖，可完全克服上述兩種弊端，具有很高的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，市場前景廣闊。 我國是農(nóng)業(yè)大國，養(yǎng)殖業(yè)已成為廣大農(nóng)戶增加經(jīng)濟(jì)收入的支柱產(chǎn)業(yè)。 目前 **飼料在 **地區(qū)的日銷售量，陜西 (**)石羊飼料公司、四川 (**)希望飼料公司、候馬正大飼料公司、河南 (新絳 )海潤公司四家品牌公司在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)日銷售量之和的 1 倍。第二、 **公司每年采用走出去將用戶請進(jìn)來的方式，定期對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，下到各縣、鄉(xiāng)、村中，對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，免費進(jìn)行技術(shù)咨詢等，贏得廣大用戶的信任。 未來全省及 **地區(qū)的飼料市場仍處于發(fā)展和態(tài)勢。加快推進(jìn)具有比較優(yōu)勢的縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，輻射帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。建立完善勞務(wù)輸出中介組織，加強農(nóng)民就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力。千方百計增加農(nóng)民收入。 **地區(qū)將繼續(xù)加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。以促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效為中心，依托三大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)、十大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)雜糧、草食畜、干鮮果和蔬菜四大產(chǎn)業(yè)?！睂︷B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展前景，該縣縣委書記、縣長滿懷信心。同時，積極推進(jìn)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以 **集團(tuán)為龍頭，形 成龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈條；建立完善產(chǎn)地市場、批發(fā)市場，在河南、北京、香港等地設(shè)立零售市場；大力培育和發(fā)展雞蛋營銷組織、行業(yè)協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人隊伍，形成了多渠道、多形式與市場有效對接的蛋雞產(chǎn)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，該縣 建立了 10 個養(yǎng)雞專業(yè)村， 40 個養(yǎng)雞專業(yè)合作社，蛋雞存欄數(shù) 630 萬余只，雞蛋銷往長沙、廣州、重慶等地，年純收入 億元。采取把發(fā)展畜禽養(yǎng)殖業(yè)作為農(nóng)民增收和改善生活的出發(fā)點、把動物疫病防治工作作為推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的重點、把養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整作為推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的主線、把科技服務(wù)作為推動畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵、把養(yǎng)xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 21 殖項目建設(shè)作為推動畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的動力等一系列措施， 使本地區(qū)的 畜牧業(yè)、畜禽養(yǎng)殖業(yè)建設(shè)取得了明顯成效。 “ 十 一 五 ” 期間， **市大力推進(jìn) 農(nóng)業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和工業(yè)化進(jìn)程 ， 要抓住中國農(nóng)科院把 **作為農(nóng)業(yè)綜合示范基地的有利機遇，用現(xiàn)代化高新技術(shù)裝備和發(fā)展 特色農(nóng)業(yè)，建設(shè) 特色產(chǎn)品生產(chǎn)基地，推動產(chǎn)業(yè)升級。牛奶產(chǎn)量比上年增加 萬噸，增長 %。雞蛋產(chǎn)量比上年增加 萬噸，增長 %。 主要畜產(chǎn)品產(chǎn)量繼續(xù)增加，市場供應(yīng)能力強勁 20xx 年，全省肉類總產(chǎn)量達(dá)到了 萬噸，比上年增加 萬噸，增長 %。 20xx 年全省騾出欄 萬頭，比上年增長 %。年末驢存欄 萬頭，為 20xx 年 萬頭的 %，比上年下降 %。驢出欄和年末存欄均呈下降之勢。 20xxxxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 20 年全省馬出欄 萬匹，比上年增長 %。其他大牲畜年末存欄為 萬頭，比上年減少 萬頭，下降 %。 其他大牲畜年末存欄越來越少，生產(chǎn)更趨理性 農(nóng)業(yè)機械化程度的提高、務(wù)工農(nóng)民的增多，其他大牲畜出欄增加，年末存欄繼續(xù)下降。牛年末存欄 萬頭，比上年下降 %，全年出欄為 萬頭，比上年增長 %。生豬年末存欄 萬頭，比上年增長 %，全年出欄為 萬頭，比上年增長 %。 xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 19 第 三 章 市場 分析 與 銷售方案 市場 分析 **省畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展概況 20xx 年， **省繼續(xù)加大宏觀調(diào)控力度，大力發(fā)展規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，努力克服 三鹿奶粉 事件、金 融危機、甲型 H1N1 流感和飼料普遍漲價等不利因素的影響，畜牧業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，肉蛋奶供應(yīng)能力進(jìn)一步加大。 提高人民生活水平的重要保障 發(fā)展飼料業(yè)是提高人民生活水平的重要保障。三是帶動地礦與化工業(yè)。 促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 飼料業(yè)的發(fā)展除了養(yǎng)殖業(yè)和種植業(yè)等基礎(chǔ)性條件之外，還需要物流、營銷等作為產(chǎn)業(yè) 發(fā)展的外部支持條件，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：一是帶動飼料機械制造業(yè)。 安置農(nóng)村剩余勞動力 **縣 的農(nóng)村剩余勞動力較多，特別是剩余婦女勞動力。僅飼料轉(zhuǎn)化率從過去的 4： 1 提高到目前的 ： 1 一項，就使我國的飼料糧減少消耗 10143 萬噸，相當(dāng)于 20xx 年我國糧食總產(chǎn)量的 %。 據(jù)專家測算，推廣使用 1 噸 生物蛋白 飼料可為養(yǎng)殖業(yè)增收 200 元。 有效增加農(nóng)民收入 發(fā)展飼料業(yè)是增加農(nóng)民收入的重要途徑。目前全國已有養(yǎng)殖小區(qū) 4 萬多個，畜牧業(yè)規(guī)?；B(yǎng)殖水平明顯提高。 我國飼料企業(yè)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，向畜牧業(yè)發(fā)展的深度和廣度 進(jìn)軍。 推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模化經(jīng)營 發(fā)展飼料業(yè)是提高農(nóng)業(yè)競爭力的有力措施。同期，我國工業(yè)飼料產(chǎn)品年遞增速度保持在 %，為養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展提供了物質(zhì)保證。1980 年～ 20xx 年，我國在糧食生產(chǎn)年遞增率僅為 %的情況下，實現(xiàn)了肉類年遞增率 %、蛋類 %、養(yǎng)殖水產(chǎn)品 %的快速增長。為擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高市場占有率，公 司決定在 **縣擴(kuò)建 1 萬噸 生物蛋白 飼料生產(chǎn)線，為全市 13 個縣（市、區(qū)）提供優(yōu)質(zhì)飼料。 **地區(qū)是全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，肉雞和蛋雞的飼養(yǎng)量約占全省20－ 25%，是發(fā)展飼料加工的理想之地。1994 年大規(guī)模改造后，小時產(chǎn)量達(dá)到 10 噸， 20xx 年 新增一條全自xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 16 動飼料生產(chǎn)線，小時產(chǎn)量達(dá)到 40 噸（ 88 年的生產(chǎn)設(shè)備已淘汰， 94年的設(shè)備已改為預(yù)混飼料生產(chǎn)線）。另外，應(yīng)用生物飼料養(yǎng)殖，畜禽糞便無臭味，圈舍蒼蠅明顯減少，沒有腸炎、痢疾等細(xì)菌性疾病發(fā)生，可凈化飼養(yǎng)環(huán)境。目前隨著電 子商務(wù)的發(fā)展以及飼料產(chǎn)品、廠家的增多，飼料市場逐漸向電子商務(wù)市場的過渡，更多的用戶、廠商如今通過中國畜牧街這類畜牧商貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行飼料、動物性蛋白質(zhì)飼料產(chǎn)品的展示和交易，選擇適合自己飼養(yǎng)動物的蛋白質(zhì)飼料產(chǎn)品。 動物性蛋白質(zhì)飼料含量高，營養(yǎng)豐富，利于飼養(yǎng)動物的吸收利用，不同程度地刺激生長和繁殖，是其他營養(yǎng)物質(zhì)所不能代替的。無論從數(shù)量上還是品種、質(zhì)量方面均不能滿足市場的需求。 xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 15 飼料工業(yè)是 **農(nóng)業(yè)七大基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，是促進(jìn)本省養(yǎng)殖業(yè)規(guī)模經(jīng)營集約化、商品化、現(xiàn)代化生產(chǎn)的必要條件，也是豐富城鄉(xiāng)菜籃子、提高人民生活質(zhì)量 ， 實現(xiàn)全省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的基礎(chǔ) 。從不同結(jié)構(gòu)看， 20xx 年上半年豬飼料總產(chǎn)量 2366 萬噸，同比增長 %；蛋禽飼料 1295 萬噸，同比增長 %；肉禽飼料 2108 萬噸，同比增長 %；水產(chǎn)飼料 463 萬噸，同比下井 %；反芻飼料 291 萬噸，同比增長 %；其他飼料108 萬噸，同比增長 %。全國工業(yè)飼料產(chǎn)量連續(xù) 5 年突破億噸大關(guān)。改革開放以來，我國飼料業(yè)取得了輝煌成就。 xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 14 第二章 項目建設(shè)背景及必要性 項目建設(shè)背景 我國的飼料工業(yè)有著廣闊的發(fā)展前景，在“種植業(yè) —— 飼料業(yè)—— 養(yǎng)殖業(yè)”的產(chǎn)業(yè)鏈條中，飼料業(yè)是重要的中間一環(huán)。 ⑼ 采購關(guān)鍵設(shè)備時，做好招標(biāo)工作，選取優(yōu)質(zhì)、工藝領(lǐng)先的設(shè)備，使其生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。 ⑺ 組建精明強干的項目管理團(tuán)隊，或聘請專業(yè)項目管理人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和管理，以合理控制建設(shè)成本，減小投資風(fēng)險。 ⑸ 項目建設(shè)購置的各種建筑材料、安裝材料及設(shè)備，均應(yīng)符合圖紙技術(shù)要求和國家標(biāo)準(zhǔn)，并應(yīng)做到環(huán)保、節(jié)能、低碳。 ⑶ 應(yīng)加強對建設(shè)資金的監(jiān)管力度， 對建設(shè)資金實行專戶管理，嚴(yán)禁挪作它用。 建議 ⑴ 加強對建設(shè)資金籌措力度，確保工程建設(shè)資金及時足額到位， 確保工程建設(shè)資金的需要 。 該項目實施后，可增加解決農(nóng)村剩余勞動力 30 名，年可增加銷售收入萬元，實現(xiàn)利潤萬元 ，項目財務(wù)內(nèi)部收益率，財務(wù)凈現(xiàn)值萬元。采用的生產(chǎn)工藝 技術(shù)水平先進(jìn)、成熟可靠；采用的飼料配方均為公司在多年的生產(chǎn)過程中與國內(nèi)知名科研院所的 專家共同合作，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況不斷進(jìn)行科學(xué)實驗、效果追蹤、不斷改進(jìn)的基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的成果，在 **市及周邊地區(qū)受到廣大養(yǎng)殖戶的好評；本項目實施后，不僅可以進(jìn)一步提高 **市及周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)飼料的供應(yīng)量，帶動下游產(chǎn)業(yè)禽畜養(yǎng)殖的健康發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，有效地增加農(nóng)民的收入，而且還可xxxx 集團(tuán)飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 12 以促進(jìn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的加工、運輸、儲藏、包裝、中介等的發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)的綜合效益，對促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化建設(shè)有重要作用。貫徹三廢治理“三同時”的原則，做到安全生產(chǎn)，文明生產(chǎn)。 總圖布置做到流程順暢、運輸方便、布置合理。 可行性研究報告編制范圍 項目建設(shè)依據(jù)有關(guān)規(guī)劃要求。 ⑸ 根據(jù)可行性研究的規(guī)劃方案和建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行投資估算，并提出資金籌措方案； ⑹ 根據(jù)確定的規(guī)劃方案制定工程實施進(jìn)度及招投標(biāo)方案。 ⑴ 對項目的背景、建設(shè)條件進(jìn)行分析論證； ⑵ 對項目建設(shè)的必要性和市場進(jìn)行分析論證； ⑶ 對項目工程