服裝管理心得體會(huì)-文庫(kù)吧資料
2024-09-30 22:20本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)?shù)赇伾忸~與理想目標(biāo)差距大或與競(jìng)爭(zhēng)品牌差距大時(shí)，我們做了哪些部署。 八、分類別貨品的銷售額 是否通過(guò)報(bào)表分析貨品的銷售額。 是否教員工如何回應(yīng)價(jià)格高的異議。 對(duì)員工的連帶率是否進(jìn)行訓(xùn)練。 3三、滯銷品、每周找出滯銷品、對(duì)滯銷品是否加、是否對(duì)滯銷品定、數(shù)量及金額占比、是否教員工滯銷 四、人效、是否通過(guò)游戲激、是否經(jīng)常訓(xùn)練員、是否了解員工的、排班時(shí)是否強(qiáng)弱 五、坪效、櫥窗及模特是否、同事是否一致在、是否教員工主推、客流高的地方貨 六、連帶率、每天計(jì)算過(guò)連帶、是否為員工定每、是否經(jīng)常訓(xùn)練商 品的款式及色彩搭配能力。 1率了嗎。 3貨品賣點(diǎn)。 1經(jīng)常陳列低價(jià)位貨品。 3強(qiáng)弱項(xiàng)。 1發(fā)員工的積極性。4最大的滯銷品搭配其它出樣了嗎。 2強(qiáng)了重視，如調(diào)整陳列等。 是否教會(huì)員工搭配暢銷品與其他貨品出樣（如滯銷品）。 管理者分析過(guò)商品形成暢銷的原因嗎。 暢銷品的庫(kù)存夠嗎。 是否為目標(biāo)的達(dá)成確定方案。 是否在時(shí)段會(huì)議上給員工足夠的方法，讓員工達(dá)成。 是否利用時(shí)段會(huì)議對(duì)目標(biāo)進(jìn)行跟進(jìn)。做好主推款的陳列，了解黃金陳列點(diǎn)的產(chǎn)出比并及時(shí)做出陳列調(diào)整。知道淡場(chǎng)和旺場(chǎng)應(yīng)該怎么做并認(rèn)真執(zhí)行，分享總結(jié)。了解目標(biāo)。要做到召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。 讓店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)員清楚自己的角色定位和崗位職責(zé)，店長(zhǎng)不是超級(jí)賣手，而應(yīng)該做到成為真正的管理者，英雄推諉，團(tuán)隊(duì)進(jìn)位。因?yàn)楸г咕褪窃谙蜃约和驴谒? 三：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的細(xì)心程度 1。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來(lái)選擇不同的導(dǎo)購(gòu)員。 二：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員對(duì)不同服裝類型的把握 我們?cè)诤芏噘u場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘導(dǎo)購(gòu)人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來(lái)從事導(dǎo)購(gòu)工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的導(dǎo)購(gòu)人員，包括年齡的選擇。 一：培訓(xùn)服裝導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)規(guī)劃 由于很多企業(yè)對(duì)通路導(dǎo)購(gòu)存在短期性，做為企業(yè)對(duì)從事服裝導(dǎo)購(gòu)工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝導(dǎo)購(gòu)工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，導(dǎo)購(gòu)工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)說(shuō)就不是一份短期的工作了，通過(guò)從事導(dǎo)購(gòu)工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識(shí)，行業(yè)知識(shí)。 心得四：服裝銷售培訓(xùn)心得體會(huì) 服裝導(dǎo)購(gòu)員，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買服裝的人，大部分服裝導(dǎo)購(gòu)員工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限，在與客戶的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶。最后就說(shuō)到了連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。重中之中說(shuō)到了銷售關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購(gòu)買的欲望，從而最終促成銷售，達(dá)到成交率。興趣。溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。緊接著就說(shuō)到了銷售技巧，銷售技巧的定義，溝通以及溝通的三大要素，還有銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。為了能夠讓我們更加對(duì)如何銷售，余經(jīng)理跟我們講解了很多，專業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 心得三：服裝銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會(huì) 此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺。今后要加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素質(zhì)，提高自己的工作能力。 是怕學(xué)習(xí)，缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性，和刻苦鉆研的精神，總認(rèn)為工作忙，沒有多余的時(shí)間。今后我要努力使各項(xiàng)工作有新的起色。而其它的與自己無(wú)關(guān)。 四、存在不足 對(duì)自己工作要求不高，沒有工作目標(biāo)，找不到工作方向。而服務(wù)的價(jià)值在于服務(wù)的功能價(jià)值和服務(wù)的感情價(jià)值。 三、服務(wù) 當(dāng)今社會(huì)我們要從坐商中走出來(lái)，改變以往的營(yíng)銷方法，變成服務(wù)營(yíng)銷，而服務(wù)是無(wú)形特征卻可給人帶來(lái)某種利益的可供有償轉(zhuǎn)讓的活動(dòng)。我們現(xiàn)在要以我就是品牌為主體，做好我們的服務(wù)品牌，讓客戶對(duì)我們的服務(wù)品牌得到認(rèn)可。 二、品牌 首先我們要了解什么是品牌，品牌就是用于識(shí)別和區(qū)分某個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)地和生產(chǎn)者，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)分。那么
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