福州某電子公司拜訪客戶前必須做的12件事-文庫吧資料
2025-05-16 16:51本頁面
【正文】 銷售人員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶銷售情況 公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例，競品能銷多少。 了解最近一時期，客戶對我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動態(tài)。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。 看看我們的產(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產(chǎn)品有積壓的傾向，銷售人員就要和客戶一起動腦筋，幫助客戶消化庫存。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 了解客戶庫存 庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。 競品的價格如有變動，就要向公司反饋。 由于企業(yè)的價格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價不同，銷售人員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價和零售價是多少。將同一個客戶的價格情況進(jìn)行縱向比較，了解價格變動情況。或是對照公司的價格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價格出貨。銷售人員要了解以下方面的情況： 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 比較客戶價格 不同客戶銷售價格比較。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 三、比較客戶價格 我國企業(yè)市場運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)說明，市場亂是從價格亂開始的，價格的混亂必定導(dǎo)致市場的混亂，因此管理市場的核心是管理價格。 今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。 一些銷售人員常犯的錯誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。 銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行 —— 落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。 結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 二、行動反省 銷售人員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時改進(jìn)。凡是能促進(jìn)銷售的資料，銷售人員都要帶上。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準(zhǔn)備 ? 帶全必備的銷售工具。 如談判技巧，溝通技巧等等 …… 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準(zhǔn)備 ? 整理好個人形象。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準(zhǔn)備 ? 掌握專業(yè)推銷技巧。 ? 銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。 ? 銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計劃，然后按照計劃去銷售。 中管網(wǎng)制造 業(yè)頻 道 銷售準(zhǔn)備 ? 有
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