【正文】 作用。至 20xx 下半年，移動 P4產(chǎn)品逐漸成為市場主流；同時，價格快速、大幅的下降，極大的刺激了市場，致使銷量猛增。索尼與三星依靠品牌優(yōu)勢，分別搶攻高端消費及商務市場。方正筆記本在 20xx 年進行了市場細分，加大了對消費市場的關(guān)注， 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 11 推出了針對家庭用戶的產(chǎn)品，并開展了大規(guī)模的暑期筆記本電腦促銷活動，此外還加強了筆記本電腦產(chǎn)品與通信功能的融合。 戴爾位于市場排名的第四位， 20xx 年戴爾仍然保持了快速發(fā)展勢頭，以國際品牌以及更貼近本 土價格的市場策略對國內(nèi)市場實施猛烈沖擊。 IBM 位于市場份額第二名，市場份額為 %； IBM 的良好銷售業(yè)績主要得益于其價格策略、對 IBM 筆記本體驗中心的投入、一系列適合用戶需求的移動解決方案以及成功的渠道政策。 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 10 筆記本電腦市場的高速增長，吸引了更多的廠商試圖在這個領(lǐng)域分一杯羹：一線廠商嚴陣以待，二線廠商蓄勢待發(fā)，新進廠商雄心勃勃，筆記本電腦市場競爭更加激烈；同時競爭將進一步促進市場的發(fā)展。 20xx 年市場增長迅速，競爭日趨激烈 20xx 年中國大陸市場筆記本電腦的總銷量為 萬臺，與 20xx 年相比增長率高達%；筆記本電腦市場銷售額為 億元，比 20xx 年增長 %。市場變革力量將由地主階級爆發(fā)。 預測 20xx 年中國筆記本電腦市場仍處于成長期，并穩(wěn)步增長，趨于成熟。 對于電腦產(chǎn)業(yè)而言，以廣州、深圳為主的南方市場消費能力強，是商家必爭之地。 渠道：改變營銷版圖 在渠道建設方面，聯(lián)想依靠其強大的廣告投 入和行業(yè)采購，在國內(nèi)市場遍地開花，年銷量二十萬臺，誰與爭鋒。其漫長的等待對于依靠筆記本來工作、學習的客戶來說其可能造成的損失則遠遠超過了維修筆記本所花費的成本。 但是值得注意的是一直以來，筆記本用戶所接受的售后服務總是一種被動式的服務。 對于中國本土的筆記本廠商，相比于國外洋品牌，期售后服務有著得天獨厚的優(yōu)勢，一則中國的本土文化相同，國人這所想，自己最清楚； 二則本土企業(yè)，在本地的售后服務提供有人力及成本優(yōu)勢。 “服務好 ”早已是一個企業(yè)生存的基本條件，是應該的，一個企業(yè)再也不會只因為服務好就得到消費者的青睞；同時由于筆記本電腦 的本質(zhì)特性決定了它不像發(fā)燒友們攢制的組裝機一樣可以隨意拆卸修換、升級；加上凡是購買筆記本的都是一寸光陰一寸金的商務人士、學者，白領(lǐng)人士他們工作壓力大，有足夠的銀子而沒有足夠的時間，寧愿多花銀子少花時間買個方便，對筆記本電腦的這層主要用戶群來說售后服務無比重要，因此售后服務成了購買筆記本的消費者的特別關(guān)注的熱點。 服務：地主手中最重的牌 而除了在不降低品質(zhì)的情況下調(diào)低價格外，國產(chǎn)廠商還應該豐富自己的產(chǎn)品線，多在應用技術(shù)上下足功夫，把用戶的服務當做頭等大事，這樣才能迎來自己的春天。其三，幾年前購買臺式電腦的消費者經(jīng)過這么長時間的使用，對于電腦產(chǎn)品已經(jīng)有了非常深刻的了解，這一批人已經(jīng)剛才進入二次購機的重復消費期，筆記本電腦會是他們一個極有誘惑力的選擇。綜合看，筆記本電腦進入家用時代還有三點非常重要的支撐理由：其一， 數(shù)碼相機、數(shù)碼沖英 MP優(yōu)盤等一系列的時尚數(shù)碼產(chǎn)品的導入，為家用移動解決方案創(chuàng)造了一個非常良好的應用環(huán)境。國產(chǎn)品牌筆記本走近高校還有一個言外的好處，那就是大學生現(xiàn)在是窮光蛋，品牌認知力還沒有形成，但在短短地幾年之后，他們就會是白領(lǐng)乃至金領(lǐng)，引領(lǐng)這個社會潮流的就會是他們這些人，那時他們心中的品牌認知度將會給這個品牌帶來難以估量的利益，這種利益是不能夠僅僅用投資回報率來衡量的。 飛近尋常百姓是眾望所歸打造新市場 20xx 年是筆記本走進各大校園的欲望最為強烈的一年，究其原因不外乎商務移動市場已趨于平穩(wěn)增長，習慣于將增長曲線變成真線向上的筆記本廠商還是渴望風口浪尖搏擊的機會，而對低端筆記本需求潛力較大的高等院校自然成了各大廠商眾矢之的，而暫且還沒有收入的窮書生對洋品牌是不感冒的，原因只有一個 ——太貴，這就給了 “土地主們 ”一個千載難逢的機會，筆記本走近校園由 20xx 年開始，估計這種情 況還要持續(xù)增長，今年 “非典時期 ”過后，這個加速度將會增大。當 20xx 年還值春寒料峭之時，各種新產(chǎn)品、新型號的國產(chǎn)筆記本電腦如雨后春筍令廣大消費者目不暇接。其次在技術(shù)的研發(fā)和引進以及制造上與洋品牌沒有差別，類如清化同方都是與 IBM、 DELL 等同一個 OEM 廠商，品上沒有弱勢。 產(chǎn)品：技術(shù)進步趨美趕日 那么何在高端和洋品牌競爭呢？借鑒 TCL 通迅老總?cè)f明堅攻占手機市場的經(jīng)驗，在功能、外觀上提升實力，外加有中國文化的附加價值。而在低端市場的洋品牌筆記本，在低檔機的意圖就是保持出貨量、 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 7 市場占有率，所以價格壓得很低，即使虧本也要賺玄喝。 但是話又說了回來，低端品牌是以銷量攤薄成本、堆積利潤的原始方法，遠非長久之計。時下的當務之急是在低端市場培育自己的用戶群，以銷量促銷售創(chuàng)品牌。而我們?nèi)绻胍蔀槭袌錾系闹髟?，就必須成為市場?“游戲規(guī)則 ”的建設者和維護者，要有主人翁的意識，而不是一味地毀滅。 在品牌方面，有行業(yè)大用戶的優(yōu)勢和強大的廣告投入的聯(lián)想也好，脾氣火爆、動轍“雪崩 ”的聯(lián)寶也罷，國產(chǎn)的 筆記本品牌廠商普遍采取一種代價優(yōu)勢擠占市場份額的低端路線戰(zhàn)略，沒有注重品牌建設，放眼望去都是國外的品牌在主宰著中國的市常從另一角度思考一下就會發(fā)現(xiàn)即使是成本大規(guī)模的削減，但是像現(xiàn)在這樣為了規(guī)避競爭對手，角逐市場份額而逆市降價，無論如何都不是長久之計。 再讓我們理智地分析一下：國產(chǎn)筆記本品牌的走強，無非就是品牌、產(chǎn)品、服務、渠道四個方面做好。市場走到了變化的邊緣，或許，引起市場重新洗牌的導火索還是在 IT 這個圈 子中司空見慣了的持續(xù)價格競爭。如前所述，國產(chǎn)品牌論起品牌知名度還是在洋品牌之下，論技術(shù)還頂多只能做到個二流公司賣服務，從龍頭老大聯(lián)想到新丁福日，都對萬元以下這個還沒有開發(fā)的市場青睞有加，雖然說未來的市場就意味著明天的商機，但無論何時何地，國產(chǎn)品牌都給人一種只能在中低端混飯吃的感覺。 市場的大餅只有一塊，如果在市場總量保持不變的前提下，所有的廠商都來分食這一塊大餅，無疑是此消彼長，但時下國內(nèi)筆記本市場急速擴容，只要有真本事，暫時還 《 IT業(yè)市場分析報告資料集》 6 不怕沒有飯吃。去年，清華同方股份有限公司副總裁李健航在同方筆記本 20xx 年策略發(fā)布會上，把競爭的目標直接瞄準了目前國產(chǎn)筆記本第二品牌 ——北大方正，發(fā)誓 03 年進入全國第五名，在國產(chǎn)品牌要奪取第二名。其實現(xiàn)如今萬元已不能再叫做底線了，如今的筆記本電腦萬元以下是正常價格，也正是人們都可以接受的價格。 筆記本電腦用戶兩極分化：一端是追求品牌與配置的高端用戶；另一端是在保證基本性能的基礎上，實現(xiàn)移動辦公的需要。由于六年來，我國消費者對便攜式筆記本電腦的認知度不斷提高，已不再只是把筆記本當作奢侈品，而是實實在在的應用品，這就自然在相當程度上拉動了筆記本市場的增長，大陸市場筆記本電腦需求曲線呈直線上升。進入初冬以后，液晶面板大幅降價，再加上微軟大力鼓吹板電腦替代筆記本，在 IBM 與宏基兩大品牌帶頭降價的大趨