【正文】 的美麗傳說4 月 16 日 22 《晚報》半版 東方 海倫堡傳奇之二4 月 20 日 23 房交會展位設(shè)計方案初稿4 月 22 日 24 房交會展位設(shè)計方案確認(rèn)稿25 手提袋、海報、小禮品設(shè)計4 月 26 日 26《大江晚報》專題文章之二：海倫堡——江城的“ 7 個小島”4 月 28 日 27 《晚報》半版 ? 東方 海倫堡傳奇之三28 手提袋、海報、小禮品制作29 電子樓書及電視廣告拍攝5 月 1 日 30 《晚報》整版 ? 東方 海倫堡隆重登場房交會舉行形象大使授予儀式，由形象大使對參與“尋找海倫堡”活動的獲獎?wù)哳C獎，以電子樓書形式介紹海倫堡項目，對目標(biāo)客戶贈送海報及小禮品4 月 1 日 《晚報》半版 東方 海倫堡傳奇之一杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 五 、特別推廣方案 —— 尋找海倫堡 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 尋找海倫堡活動方案 活動目的 ：迅速導(dǎo)入品牌，高度吸引公眾 主要內(nèi)容 ：以 有獎?wù)骷?形式向蕪湖廣大人民征集有關(guān) 海倫堡的 故事、傳說 ，以及人們心中對海 倫堡的向往與設(shè)想 —— 可以 詩歌或繪畫 等 不同形式來表現(xiàn)。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 二期推廣階段 ： 在一期推廣的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化訴求內(nèi)涵，通過 戶型特色、建筑藝術(shù)、園林設(shè)計 物業(yè)管理、生活方式、項目獲獎 （參與各類有影響力的房地產(chǎn)規(guī)劃、設(shè)計、施工、 環(huán)境、質(zhì)量、物管等評獎活動）、企業(yè)文化、企 業(yè)參與社會公益活動，全面強(qiáng)化項目品牌和企業(yè) 品牌形象。 E. 11月緊接著 10月份的攻勢 ， 以本項目最大的優(yōu)勢 “ 水岸生活 ” 為訴求核心內(nèi)容 ， 發(fā)布 “ 橋 ” 、 “ 魚 ” 、 “ 碼頭 ” 、 “ 船 ” 系列 《 晚報 》 半版廣告 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者 ， 創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍 ， 獲得理想的銷售結(jié)果 。 B. 9月 18日樣板房公開 、 內(nèi)部認(rèn)購 。 F. 8月主要采用軟性文章 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 轟動性銷售階段 ： 9月 —— 12月 主要目的是正面強(qiáng)攻消費(fèi)者 ， 創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氛圍 ， 獲得理想的銷售結(jié)果 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌強(qiáng)化階段 ： 5月 —— 8月 主要目的是正面介紹海倫堡項目的規(guī)劃特色 ， 吸引潛在消費(fèi)者前來預(yù)約登記 。 C. 房交會現(xiàn)場舉行 “ 尋找海倫堡 ” 活動頒獎儀式 ， 有海倫堡形象大使向參加 “ 尋找海倫堡 ” 活動的優(yōu)勝者頒發(fā)獎品 。 通過形象大使介紹東方海倫堡 。 A. 5月 1日 ， 東方海倫堡形象全面推廣 ， 海報 、 VCD、 網(wǎng)站 、 戶外廣告全部投放 。 B. 這時期的軟文以海倫堡的傳說和故事為主題 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣節(jié)奏和階段性策略 品牌導(dǎo)入階段 ： 5月 1日之前 主要目的是塑造東方海倫堡獨(dú)特的品牌形象 ， 吸引潛在消費(fèi)者的注意 。 這一階段項目的工程進(jìn)展已經(jīng)可以讓人們直觀地看到海倫堡獨(dú)特 的景觀營造及建筑和戶型特色 ， 通過加強(qiáng)廣告 、 樣板房公開活動 、 內(nèi)部認(rèn)購等引爆銷售 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 升溫期 ： 2020年 6月 9月 這一階段的主要目的是繼續(xù)強(qiáng)化項目的品牌形象 ， 積累有效客戶資源 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 試銷期 ： 2020年 4月中下旬 5月 2020年 5月 ， 東方海倫堡推出少量單元策略性地進(jìn)行試銷 ， 探測市場反映 ， 制造市場氛圍 。 軟新聞 ：晚報 、 電視臺等發(fā)布有關(guān)項目及周邊建設(shè)的新聞 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 整合營銷傳播 現(xiàn)場形象 大眾媒體 戶外廣告 印刷、光盤、網(wǎng)站 現(xiàn)場展示中心 樣板間 圍墻彩繪 大型戶外看板 銷售道具 銷售員形象 報紙： 《 大江晚報 》（ 以下簡稱晚報 ） 主 、《 蕪湖日報 》 （ 以下簡稱日報 ） 輔 電視：蕪湖新聞綜合頻道 電臺：蕪湖經(jīng)濟(jì)廣播臺 路牌：現(xiàn)場 、 市中心區(qū)域 燈箱或吊旗：礱坊路、 康復(fù)路 ， 環(huán)城南路、 環(huán)城北路 、 中二街、 九華中路 、 黃山中路 車體： 1路 、 38路 海報 售樓書 客戶通訊 電子樓書 （ VCD光盤 ） 網(wǎng)站 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 四 、項目推廣計劃 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 強(qiáng)銷期 引爆期 預(yù)熱期 試銷期 升溫期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市場推廣階段示意圖 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 市場推廣階段劃分 預(yù)熱期 ： 2020年元月 4月上旬 2020年元月上旬開始 ， 海倫堡項目即進(jìn)入實質(zhì)性的市場推廣階段 。 與電視臺合辦東方海倫堡形象大使采訪節(jié)目，通過有趣的活動， 迅速傳播東方海倫堡融入多元文化的品牌形象。 方案之二 ：在蕪湖工作的歐洲人士，中年男性，具紳士風(fēng)度。 譬如，在樓書里面，以形象大使為主角，通過他一天的生活場景， 或一個階段的生活場景，來一步一景介紹東方海倫堡的各個環(huán)節(jié)和場景， 來宣揚(yáng)東方海倫堡所倡導(dǎo)的一種生活方式。 人們看到東方海倫堡，就會聯(lián)想到這個形象大使； 人們看到形象大使，就會聯(lián)想到海倫堡。 形象代言人不僅僅以一種平面的形式出現(xiàn)在報廣和樓書中。烘托的場景采用手繪，表現(xiàn)的焦點(diǎn)采用圖片，如手繪的人物 在橋上畫畫，畫中則是 “ 清澈的泉水和追逐的錦鯉（采用照片） ” 。 向冠軍挑戰(zhàn)的人 ， 是最容易引起關(guān)注的 。 杭州一品企業(yè)管理咨詢事務(wù)所 構(gòu)建企業(yè)競爭力 項目推廣主題 領(lǐng)秀江城水岸生活 洋洋水景、純粹的人車分流、美侖美煥的建筑藝術(shù)、 獨(dú)特的復(fù)式戶型、私家碼頭、大堂式門廳設(shè)計， 蕪湖首創(chuàng)，品位卓越，貴族氣質(zhì)。 ? 重點(diǎn)：景觀、復(fù)式、私家碼頭