【正文】 資源計劃，既然是企業(yè)資源計劃大賽，那么我想在座的各位多多少少都知道一些中國的企業(yè)家。實驗過程中按經(jīng)營規(guī)則誠信進行。然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責任，一般分為 CEO、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務總監(jiān)等主要角色，視人數(shù)多少，還可以適當增加商業(yè)間諜、財務助理等輔助角色。同時非常感謝這一次為我們授課的徐老師很，謝謝老師在這一次課程中給予我們的幫助和引導。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了 ERP 系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。 通過此次的 ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是 “ 決策是如何影響結(jié)果的 ” ，以及在市場中你要熟悉它的 “ 游戲規(guī)則 ” 并且認真地遵守這些規(guī)則。財務主管一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況， 針對小組的情況預計小組的生產(chǎn)線的更新，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。我們是對 ERP 沙盤模擬的操作流程也相對有所掌握，所以對于這一次的時間學習，我認為作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，總經(jīng)理也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協(xié)作還是非常重要。我們銷售主管除了要跟生產(chǎn)研發(fā)主管做好配合之外我們還要與財務主管做好配合，財務主管每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務主管的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP也是如此，這是我在練習中感悟到的。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)研發(fā)主管商量好什么時候需要原材料就得提前購買。通過練習對采購方面有了一些認識。在經(jīng)過了手工、電子沙盤的練習，我也學到了很多知識，感到很精彩。手工沙盤相對來說還是比 較容易的，手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的，老師先帶領我們完成了一年，懂得了流程，接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗，當中也會有投機取巧的地方。讓我們對公司經(jīng)營的流程有了具體深入的認識。我們對 ERP 沙盤模擬有了實踐性的認識 ,“ERP 沙盤模擬 ” 中的 “ 沙盤 ” 就是將 ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行 “ 角色扮演 ” 模擬運營。 最后很高興能夠上老師的課，學到了很多，而且每次又不懂的地方老師都給我們耐心的講解，謝謝您。除了組間交易，還有組間幫助，那些破產(chǎn)的可比可以跟別的組簽訂合約，讓其他組注入資金，可以讓破產(chǎn)的組為其生產(chǎn)。剛開始接觸可以給時間長點，但是后邊就不用 45 分鐘了，當然 25 分鐘絕對不夠用，那么 35分鐘呢，肯定就夠了吧，大家肯定也會抓緊時間的，不會覺得 “ 哎呀，時間還多呢，咱么不著急。老 11 師每次給的時間都太長了。還有就是整體規(guī)劃，整體思考，在規(guī)劃公司發(fā)展的時候至少要將前三年的詳細規(guī) 劃做出來，并且第四年以后也要考慮，什么時候擴大生產(chǎn)等等問題，要從整體來說，不能只看一年，更不能只看一季度。謝謝我們組的組員，因為大家才能走到最后。私底下我自己也看了很長時間，但是有的還是不能夠記住，我們組有兩份規(guī)則，每次猶豫不知道的時候我們都會翻看，謹慎才會成功。我們組專門列了一個表格，將自己每次犯得錯誤記下，避免以后再犯，我們在兩次正式比賽的時候一次回退都沒有。例如有幾次，我們一直搞不清楚 “ 交貨期 ” 和 “ 收賬期 ” 這連個概念，將他們在時間上混同，就因為這樣，我們在模擬中有了重大的食物。 課程收獲 與理論課程學習的關系 因為這是一個比賽，所以首要前提就是比賽規(guī)則。在其他市場就看情況而定。我們組選單的方案是，在是 “ 老大 ” 的市場一律選擇最大的訂單，讓銷售額最高，既可以保證下一年的 “ 老大 ” 頭銜，又可以保證自己的收入。 選單的時候不能只看一個方面， “ 要全面發(fā)展 ” 。比如在自己是 “ 老大 ” 的市場每一個投 1百萬，能夠拿單字就行，如果某個產(chǎn)品想要多的訂單可以投 3百萬，因為可以進入到下一輪，如果投 2百萬的話就浪費了，因為進入不到第二輪選單。這樣可以減少資金的占用。產(chǎn)品沒必要在一開始的時候都研發(fā)出來，比如 P4 在至少前三年都沒有訂單，研發(fā)出來也是占用資金，還不如等后邊訂單快要出現(xiàn)時再研發(fā)。所以建議不管用什么方案都要購置一個廠房，不論大小都可以。之后再短期貸款，租大廠房，建設新的生產(chǎn)線，而且應收賬款回來了之后現(xiàn)金就有了。先將固定資產(chǎn)用股本跟長期貸款來購置，流動資產(chǎn)就用短息貸款。并且還款壓力小，利息少，現(xiàn)金流動性大，貼現(xiàn)損失少。這樣的籌資可能在一開始的所有者權(quán)益在中等，可是隨著慢慢的將長期貸款還上，所有者權(quán)益會越來越高。經(jīng)過我們組的親身實踐，我覺得這個籌資行為不可取，除非可以經(jīng)營很長時間，超過 6年，發(fā)展才會越來越好，可是這是比賽，沒有那么長的時間。 籌資分析 如果是一開始就貸 210百萬的花，可以不用擔心以后的資金問題，基本上這個是穩(wěn)健型的發(fā)展戰(zhàn)略。但是這個方案不足的就是風險性太高了，要求必須計算準確，各方面都要考慮周全，而且相較于第二種方案，我們的貼現(xiàn)損失好多?？墒沁@樣做的風險性大，因為每一季都要計算準確，保證現(xiàn)金流不斷，稍有一點差錯現(xiàn)金流就會斷。流動資產(chǎn)用短期貸款，比如原材料的采購。第六年的時候我們將廠房都化租為買，保所有者權(quán)益。第三年沒有擴大生產(chǎn)，第四年的時候建了一條 P2自動線，一條 P3 自動線，研發(fā)了 P4,。研發(fā)了 P123，開拓了四個市場，一個認證，第四季的時候借了 40百萬的短期貸款。 最后一輪正式比賽的時候我們采用的主要是短期貸款為主?？墒俏覀儺敃r經(jīng)營的時候只想著現(xiàn)金回流的問題了，其實我們可以借短期貸款來解決這個問題的，我們的這個方案實行的時候借的短貸不多， 當時候如果考慮到的話成績一定比現(xiàn)在要 7 好。我們是區(qū)域市場老大，除了這個市場是拿銷售額最大的訂單外，別的市場都是盡量拿到賬期短的訂單，使得我們的利潤不高，所以所有者權(quán)益在慢慢下降，不過我覺得我們這次的方案也很好，長短期貸款結(jié)合，又將長期貸款分開，給公司減少了壓力，風險也降低了很多。 這次的方案剛一開始很好，我們組是第三，可是到后邊，每經(jīng)營一年我們的名次就下降一位。第五年又建了兩條 P4 自動線。并且這一次的廠房都決定用租的，可以縮減現(xiàn)金的使用，因為這次是比上次少了 100百萬的貸款。一個是 10百萬的兩年期， 20百萬的三年期， 30百萬四年期， 40百萬五年期，一共是 100百萬的長期貸款，我們是想將長期貸款當短期用，這樣可以減輕現(xiàn)金的壓力，而 且不用都到最后還款，減小還款風險。 第一次正式比賽的時候我們組在第一年的時候只借了 20百萬的長貸，建了 4條生產(chǎn)線， 2條 P1自動線，2條 P2 自動線，研發(fā)了 P123，開發(fā)了 6 四個市場，認證是有 ISO9000，這樣生下了不少錢，在第一年第四季的時候借了 10 的短期貸款。利息負擔太重，而且也沒有必要將所有的市場和認證全都打開，因為在剛開始有的市場都沒有訂單。兩條柔性線是想以后方便轉(zhuǎn)產(chǎn)用的。買了一個大的廠房，建設了 6條生產(chǎn)線，兩條柔性線 P12各一條，還有兩條 P1自動線，兩條 P2自動線。 首先是模擬 的時候，我們的方案跟書上的，差不多，只是略有